Presentazione dei nuovi servizi di telecomunicazione di Albacom presso l'Hotel Principe di Savoia, Piazza Repubblica, 17

Giovanna Giovanna diffondere pubbliche relazioni viale
No il benvenuto acque
Viene grazie
Ivan è venuta quest'incontro che è estremamente importante fiera e la nostra società perché per noi è domani e il cosiddetto dei Vanna nel senso che da domani in altri ma riforniti di sogni anche fare ora
Ingegner Venturi amministratore delegato della dottoressa Laura Bernini direttore marketing spiegano nel dettaglio faranno disponibili sull'intero territorio nazionale
Di ringraziamo era e sereni venuti qui
E passa subito alla Padania quintuplicato
Occupato
Allora anzitutto buongiorno anche da me sono abituato a parlare in piedi ma sembra che non riesco sbattendo la seduta solo tanta adrenalina ugualmente allora io mi limiterò
La parte importante di questa presentazione eccolo presentare la dottoressa Bernini
La perché parla degli affetti quali sono le differenziazioni tra la nostra società e quello che esiste sul mercato non dico gli sto sul mercato dico tutti intenda nuovi nuovi operatori o operatori Patrizio dall'operatore tradizionale quindi però a parlare però da Astor la struttura della società il mercato come ci rivolgiamo
Cosa come ha partecipato Alba come la liberalizzazione
Del mercato la missione e gli obiettivi viado sono molto importanti divisione missione perché sono legati a tutte le attività che una società nel giorno nel giorno il giorno dopo giorno e poi Aldo Quinzi pre anche se abbiamo fatto qualche volta per confermare
Intendendo i quando il dramma dei numeri nel senso buono da la parola viviamo è costantemente non li cambiamo giorno dopo giorno
La storia
La mia è una rete da novantacinque è stata costituita la Albacom
E i gli i shareholder gli azionisti che l'hanno formata azionista dei test per com'è il PNL hanno portato ambedue delle delle peculiarità per quanto riguarda la PPI ovviamente ha un background operatore di cui noi usufruiamo ampiamente anche anche oggi mentre la viene le ha portato attraverso la sua infrastruttura tecnica e servile che serviva la banca stessa ha portato persone
Un conoscente molto profondi da campo dati ha portato una infrastruttura ed un mercato outsourcing cioè una contratto di outsourcing
Lo scorso anno alla fine della del mille novecentonovantasei
La compagine azionaria si è ampliata con l'arrivo di Mediaset anche in questo caso molto importante
Sono arrivati per le persone con delle conoscente e delle competenze particolari in particolare sul mercato dalla voce sulla sulla parte tecnica della dalla borsetta dibatto una infrastruttura che tutt'oggi utilizziamo e che verrà gradualmente rimpiazzata dalla dall'annuncio che stiamo facendo dalla nuova infrastruttura dalla Rete per portato pure un altro contratto di outsourcing
Nel nel dicembre dello scorso anno anche il ventiquattro luglio dello scorso anno è stato firmato una un una prima un accordo tra la Alba conferisce a Robert Gallo com'e di Schroders
Di a e indie ed era del riprende il ventidue dicembre scorso anno entrato nel consiglio imitazione dei stessa portandosi in dote
Una lieve Inter delle infrastrutture di fibra ottica sulle quali oggi noi daremo i servizi che la dottoressa Pellini poi di Dida in dettaglio
E con l'arrivo della seconda nulla chiediamo se con compenso un tecnicamente cioè con l'arrivo dalla permesso arrivando a licenza da parte del ministero dalle comunicazioni pervenne settiche società cento per cento
Della ENI e aventi tutti gli asset del per la telecomunicazioni e che cerca sempre servito come mantenere la e indie tutte le aziende dell'ENI con l'arrivo di questa differenza oggi proprio oggi fisicamente oggi pomeriggio si completa parteciperò con l'acquisizione di due altre cose Hardy
Tre alte cose importanti dapprima completamento dalla fibra ottica tutta la parte di infrastruttura radio
Che ci aiuta non solo a rinforzare la rete vengo alla struttura dalla Rete sulla quale noi facciamo passare dati e voce
Ma arriva che aiuta anche a chiudere l'ultimo miglio perché l'altro struttura infrastruttura di cavi Wireless
La seconda parte della dote che ci arriva da oggi pomeriggio sono duecento ottanta persone che come dei temi dei temi caldi viene l'ha portato una grossa conoscenza con le persone del campo dati
La conoscenza Pulse quando arrivata Mediaset in questo caso arrivano persone con grosse conoscenze nel campo delle della radio frequenze quindi d'utilizzo di queste infrastrutture che non fa male soprattutto in una città una scelta che deve creare queste infrastrutture come ultimo lascio per ultima una voce importante ma ma soltanto perché lo dite uno alla volta
Pena un contratto grosso di outsourcing contratto che de si aggira sull'ordine del cento miliardi l'anno che si aggiungeranno ovviamente alle nostre Revelli
Della in particolare le di da proprietà a una
In quarantacinque punto cinque per cento posseduta Lapo con molti che a sua volta all'interno di due azionisti storici
E le BNL con un cinquanta punto cinque rispettivamente ben quarantanove punto cinque poi con gli han detto e indico trentacinque per cento e mi piace col diciannove punto cinque per cento
Il mercato italiano che vale occorre oggi orientativamente quaranta treni da quarantatré mila miliardi quarantaquattro mila miliardi nei prossimi anni secondo nuovi avrà un'evoluzione e siamo molto interessati questa involuzione anche perché il de di le forze di mercato che porteranno alla crescita non riteniamo che faranno cambiare anche il ruolo l'operatore quali sono queste porte di mercato
Che secondo noi cambieranno un po'la partita a queste industrie a questo settore
Dapprima senza dubbio e parto dal basso e la liberalizzazione alimentazione ha sempre portato porta due cose lo sviluppo del mercato perché l'offerta differente rango sì sui parenti certamente ma sulla qualità dei servizi sui tipi di servizi diversi
Poi l'ibridazione porta anche nella compagine dei preti porta anche alle le aziende di questo settore a cercare di espandersi Ina e e visitabile servizi a più alto valore perché i margini diventano più bassi
Una seconda seconda forza di mercato la convergenza convergenza tecnologica che porta aziende che hanno lavorato spesso i settori differenziati
Settore dell'hardware settore della telecomunicazioni settore verso l'assetto dei contenuti ad entrare in settori diversi indire persone perviene fanno hardware stanno gradualmente entrando anche nel Carlo funzione dei servizi e così via
Quindi nasce una una necessità di anche pretendere tentazioni di spostarsi i settori che sono affini per esempio tipico è quello
Verso cosa alquanto sottoutilizzato nella mondo dei contenuti per fare dei figli affetti gli effetti fermato grafici
Il da ho
Il la la pianta porta di mercato perfettamente internet internet a non lo si può dimenticare è una porta che porterà nuovi servizi e quindi noi come nuovi operatori non dovremo prenderne le distanze ma dovremo comprovare questi servizi che ci tengo che possono essere trasmessi sulla a su queste infrastrutture alla all'interno del nostro portafoglio
Per ultimo e era perché il cliente e su cui si poteva spendere un po'di parole bisogna quello che noi ci aspettiamo della globalizzazione compreso orga indù europeizzazione porta i clienti a cosa fare quote cliente Ada a accentrare
Le proprie risorse sul può sul viso e sul portiere loro
Di conseguenza però si aspettano questi clienti qui si aspettano che gli operatori nuovi entranti facciamo dei lavori che prima non facevano in sostituzione di risorse che erano all'interno la società stessa prima
Per cui cosa qual qual è il ruolo che si aspetta un accordo pazza quando si parla di dati
Vorranno di fronte qualcuno che capisca questi dati da dove vengono quindi che sia un po'un ponte tra il mondo dall'informatica è il mondo delle telecomunicazioni quindi tutto questo porterà ad un mercato più vivo e porterà noi come operatori nuovi a essere terrae in realtà il mercato invece se il mercato sfintere come spesso è stato nel passato nel mondo delle tentazioni a spingere i gestori e non mi riferisco gestore italiano soltanto ma spende gestori monopolisti a consegnare quello che il cliente ricadeva quindi la focalizzazione va su questa nuove aziende che arrivano spingono i clienti a vedere le telecomunicazioni come uno strumento per riuscire a competere loro stessi nei mercati nei peccati che loro servono
Come abbiamo partecipato noi come Albacom ma negli ultimi tempi che in passato siamo stati un po'brontoloni gomitolo lì però con successo nei confronti per esempio punto chiama patto degli affilano antitrust
O soprattutto in Antitrust dello scorso anno quest'anno comunque le date storiche sono state il sei aprile abbiamo tenuto la licenza questa ritenta presentare
è una residenza che compongono bar due e concetti importanti una e di creare quindi disegnare poco costruire una infrastruttura di terra
E impulso di terra e operare compete far partire da operatore la seconda è creare dei servizi e vende servizi su queste infrastrutture
E la abbiamo fatto secondo i direi passo grosso è stato il nostro ricorso al TAR del Lazio
Terra la sul decreto della liberazione l'articolo numero tre in cui si impediva ai nuovi operatori di far passare una telefonata dal fisso ad alla telefonia mobile
Cosa che non è ancora completamente risolta seguiamo
Punto continuerò in un occhio che ci ha detto di sì e polacche ostacolato per vedere in effetti se viene implementato stiamo proprio lavorando stamattina verso Testa abbiamo chiamato il gestore per vedere come mai non era ancora aperta la telefonia che dovrebbero anche da domani mattina
Pre portandolo sappiate in tempo reale si sanno che le cose che succedono
Però il nove giugno altra data per noi è estremamente importante abbiamo chiuso il contratto con Telecom Italia per l'utilizzo della rete Telecom Italia e in aggiunta la nostra lei prepara darei per concussione diremo i nostri clienti e che è stato anche chiesto del passato come mai abbiamo firmato contratto prima di sapere ancora qual è il listino con o amico e cioè il nell'interconnessione per utilizzare questa rete è molto semplice
Le processo pittore della liquidazione avrebbe dovuto essere
La Dalì tenta
Subito dopo la il documento dell'interconnessione e subito dopo la negoziazione col gestore per fare per raggiungere un accordo privato tra e due gestori ora siccome abbiamo visto che i tempi erano un po'Lentini abbiamo pensato di commenti cominciare molto prima che si vestono i fedayn sente adesso approdato a metà settembre dello scorso anno
La dottoressa Bernini posso persone ha cominciato a negoziare questo contratto
E abbiamo lasciato all'interno di questo contratto una clausola che dicesse che tutto quanta strada è stato ufficializzato quello nuovo listino ripercorre se ne sarebbe fatto parte del contratto che ha firmato quindi siamo abbiamo risparmiato un po'di tempo
Ultima data importantissima per noi da un ricevuto il dodici giugno a abbiamo istituto dai nervi ha ricevuto l'assenso già nostra che parte da oggi a ricevuto dalle senta per operare
A telefonica Wireless e da e queste la prima tale la prima licenza che viene data in Italia ad una azienda che abbiamo una una infrastruttura non non wireline cioè
Prego
Quindi quello che che conta per noi non è che dopo tutto questo quanto detto prima è che noi oggi annunciamo che da domani mattina la Albacom copre tutto il territorio il cento per cento
E da offrirà Ford Formia nipote su tutto il territorio guardiamo abbia fatto questo ritardate nel problema inverso dei telefoni Marsala con i quali se vorrete potrete componendo l'uno zero sette sette
è il numero che volete chiamare
Con il prefisso dalla città come te che amare e per dimostrare che il servizio è perfettamente attivo sia sulla in sulla Polonia nazionale interiori per interurbana pardon e la parte invece i anche internazionale Riviera provare faremo anche ritardi e questo è molto importante faremo ogni una aggancio una sale di videoconferenza con un cliente per vedere anche i tipi di servizi che poniamo con uno zero sette sette si espandono ai visitatori del di così alto lignaggio
Allora bisogna di Aldo con la la è importante tra diciamo perché le visioni non sono fatte per convincere gli azionisti che a vogliamo andare in quella direzione ma devono essere ovviamente che veste la visione quella quella quella decisione che si prende di fare di utilizzare le attività giornaliere per andare verso a quello che la visione prevede in caso particolare noi vogliamo a che il del mercato soddisfi Inda
Sophie spenda soddisfatto nell'esistente e non tanto nelle necessità quindi prevedere cosa il cliente potrebbe Vieri più e lo vedete benissimo quando la dottoressa Bernini i pareri quanto personalizzata possesso la nostra offerta sul mercato
Non ha più ragione secondo noi parlare di piccoli clienti divi del mercato in piccole aziende o piccoli clienti medie e grosse perché le necessità all'interno di ognuno di questi segmenti detto poi totalmente diverso è viva
Da grosse importante della visione è quella di assolutamente a
Soddisfare i clienti e per l'esistente che attuali e e future per quanto riguarda la missione invece in in qualche maniera metodo delegato deve non solo convincere gli amministratori di investitori che vale la pena investire ma bisogna che alla fine di ogni anno dimostri che questi soldi che verte umorismo e c'è anche un amico
Un un un investitore musica Roda presente quindi nella della e allora udienza do ripeto lo sottolineo due volte ed è molto importante sapere che è vero sì ma come azienda privata e non come gestore pubblico storico abbiamo una delle dei Telecom Piquet degli obblighi ben precisi
L'ho definito tesi quali sono abbiamo quasi gli abbiamo sempre dichiarati riconfermiamo le vogliamo acquisire il quindici per cento del mercato traffico
Forse e dati
Entro il due mila due due mila tre e voi sapete noi diamo il a abbiamo un anno fiscale che va dal primo di aprile al trentuno di marzo ecco perché abbiamo gli anni Cavallanti
Quello di quando diciamo quindici per cento togliamo a a alla alla al totale del del delle dell'industria o del settore togliamo i canoni togliamo l'hardware togliamo tutte le le le le iniziazioni disservizi e così via mezzi salienti riferiamo soprattutto legga con alle telefonate internazionali telefonate interurbane
Illa una cosa importante anche lo facciamo leva su tre cose la prima la Rete che abbiamo già accennato che avete funzionale e però abbiamo anche abitato fatto un annuncio che noi sottolineando di nuovo
L'annuncio e che abbiamo firmato un contratto con altri cinque pani europei per fare una a un'infrastruttura in fibra ottica a livello europeo che Coppa fa quindi che congiunta tutte le reti locali
Di questi operatori riunisca per formare una una infrastruttura diffida trentatré mila chilometri di fibra ottica che ovviamente sono a disposizione dei clienti per qualsiasi tipo di servizio i clienti vorranno inventare
Prese di tipo noi
Lanceremo su banda larga su queste infrastrutture acqua
Ovviamente io credo che abbiamo una grossa fortuna avere i panni che ho nominato prima perché perché se noi vogliamo gradualmente stanziati come è stato immortalato caldo alle porte di mercato
Dalla pura dalla dalla puro servizio telefonico a servizi di più ampio respiro è chiaro che avendo avendo una a un operatore come BT
Che aveva a da una ricerca e sviluppo piuttosto piuttosto aveva avanti che tratti dei servizi multimediali e qui cui noi ovviamente possiamo da cui possiamo allora attingere o possiamo aprire un mercato per esempio una avviene a Khomeini estradato un'infrastruttura che avremmo dovuto ricostruire oppure una BNL esita
E ci aiuta sulla parte di applicazioni a a valore aggiunto ovviamente Mediaset da i contenuti eppure questi contenuti multimediali
E il questo è il in direi la prima volta che promettiamo questa carte evita pipa in maniera molto sintetizzata
Quale sarà questa Rete pare in fibra ottica che commetterà tutte le reti locali Italia sarà una rete locale la Francia fate locali anche in fibra ottica quindi nell'annunciare
La da questa nostra Rete
La chiamo locale mai nazionale in fibra ottica annunciamo anche l'aggancio e il sentiamo la Panda la partenza dei lavori parcare questa rete che finirà a nel secondo trimestre avventurosi sarà commercializzato nel secondo trimestre uno venturo e automaticamente sarà collegata ripeto alla a quella nazionale
La fibra ottica particolare che unirà le varie fibre ottiche nazionali e di circa otto mila chilometri con investimento fate più o meno a una media di cento milioni al chilometro e avete più o meno il valore degli investimenti che si avranno per fare tutto questo tutta aperta nuove infrastrutture
In aggiunta concert conserve età uno voi sapete cose un'azienda posseduta da per richieste come iniziai è un'azienda su cui noi già adesso formiamo parecchi servizi sia di telefonia sia di a sia di in i dati di trasmissione dati che copre ovviamente un mercato molto più ampio uso dei tagli ma dall'Europa in due attraverso posta raggiungiamo datato con lo dite presentato e un valore aggiunto non non indifferente
Tanti competitori che operano sul mercato italiano lascio il tanti per dire nessuno dei competitori può può vantarsi di avere testo e ovviamente va a tutto vantaggio di dei dei clienti destinati e quel pane e come possono esserlo
Va a fare i livelli a prima tutto come clienti che quando si parla di migliaia di miliardi
Sì sono compresi i servizi che clienti da e che che che i feriti che i nostri Farnetani
Abbiamo i canali cioè di i clienti stessi di questa di dei nostri panni E.T. supply azioni Polito inerti fame sono certamente un una comunità che possiamo inventare modi facilmente e come dicevo prima le applicazioni
La catena del valore commi ritengo prima resterà poi un po'più dettagliatamente descritta dovesse derattizzazione Bernini cosa a voi vedete noi abbiamo cadevano le nei confronti del cliente largo noti contempliamo nelle terre
Partito ostilità tre foglie di varie nazionalità nazionale predicavano raggiunto su telefonia di base e outsourcing dirette e il nostro core business che però complementi amo nella parte alta di applicazione poi raggiunto pompando in locali
Sta uno Sciutti
E che chiederanno questi servizi sulla Rete come stiamo lanciando
L'organizzazione che direi noi vogliamo non è di a vere come spesso è stata in questo tipo di settore
Vi era una sola persona o due può per poche persone di fronte ai nei confronti dei clienti erano tutti soprattutto i nuovi guardavano verso l'alto profilo così basso e per le carriere tipo di di tipo di di struttura come vogliamo e che sia la maggior parte molte persone interfacci cliente uno dei propri bisogni è una maniera un po'diverso Amalia normale poi sul mercato sul mercato privato che fino adesso non è stato per
Ecco in caso particolare perché o vedere cosa di morte qualche liretta rivolgere una sola persona sinagoga particolari atti compiuti verso il senti io non voglio essere quotato di molto voleva dagli altri così
A hanno come insieme oggi siamo duecentottanta persone diventiamo da domani mattina cinquecentocinquanta
A
Da sessanta vada fatto un fatturato di centoquarantacinque miliardi
Nello scorso anno fiscale terminato trentuno di marzo di quest'anno abbiamo ribadiva ritenete mille duecento clienti però con circa due mila e trecento siti poi mi presento gli enti che hanno più a sedi abbiamo attualmente sedi sempre a a Milano e Roma le più grosse con presente in Torino Padova Bologna Firenze e Napoli
La crescita che ti aspetta qui vedete soltanto la parte che che fino ad oggi abbiamo quantizzato ed è quella soltanto sulla sulla subirli sugli affari
Ogni ora lo stiamo facendo un piano per la telefonia anche
Residenziale questi numeri non comprendono nella telefonia residenziale nella telefonia delle cabine telefoniche alle quali la dottoressa Bernini a fa riferimento poi comunque sono cifre che si vedono scalare
Da
Salare
Da attento quarantacinque miliardi il da lo scorso anno a da trecentosessanta Cinco questa quest'anno a seicento cinquanta l'anno venturo a a ottocentottanta l'anno successivo quindi al top traffico di questo fatturato aggiungete aggiungete ovviamente la dalla parte dei figli
Perché a quell'epoca di residenziale corifei
Perché vorrei dire anche che il numero di antipersona di persone che lavoreranno staranno riduttivamente
Quest'anno seicento Rusty centotrenta per la precisione come il piccolo un settecentocinquanta l'anno dopo e autenticamente novecentoventi l'anno successivo la cosa importante
è che
Più o meno c'è un rapporto uno a uno alle persone che lavorano in azienda e quelle che utilizziamo al di fuori quindi la creazione di posti di lavoro non è
Soltanto all'interno ma è un uno più uno perché è la parte persone colpite amore eterno per fare lavori sia di carattere commerciale sia di carattere tecnico come un'utenza un'installazione
Anche la cosa estremamente importante un'azienda come la nostra
E di avere un break even nell'anno fiscale venturo non si l'anno fiscale eccessivo a questo punto io allora passo la parola alla dottoressa termini che vi parlerà in dettaglio di come si differenzia da la nostra offerta sul mercato i servizi nuovi che verranno dati ringrazio per l'ascolto
Passo la parola all'
Buongiorno anche un attimo
Poi
La mia presentazione è divisa in due parti nella prima parte di daremmo una breve
Un breve accenno sulla nostra strategia di Offerta sulla nostra strategia di presenza sul mercato in questa parte farò degli esempi che richiamano gli argomenti che risiede Venturi ha trattato dalla sua parte
La seconda parte invece la presentazione sarà specificatamente riservata all'offerta di fonia pubblica che come abbiamo detto e promesso più volte da domani Garau
Basta al mercato del aziende una certa che non si limiterà soltanto a servizi di telefonia di base ma come vedremo nel seguito dalla presentazione starà un'Offerta che avrà dei valori aggiunti e dei servizi sofisticati in funzione delle esigenze del cliente
Sulle esigenze del cliente sull'attenzione del cliente
Spenderei qualche parola in quanto è proprio il punto di forza della nostra strategia di offerta una strategia di Roberta che segmenta che guarda il mercato non tanto
Sulla dimensione delle aziende ma soprattutto con un'attenzione alle esigenze quindi alla sua al soddisfacimento dei bisogni attraverso la definizione di un'Offerta personalizzata perché ogni cliente
E soprattutto che non non sia soltanto servizi di telecomunicazione ma soprattutto promozioni
Soluzioni come accennava degli eventuali ovviamente
Quello lunga la lungo la catena del valore del cliente
Il nostro core business è comunque la Telecom lettere col sono comunque le telecomunicazioni
Quindi i servizi l'outsourcing ma la la nostra strategia di presenza attraverso accordi con distributori e attraverso accordi commerciali partecipazioni
E qual è il sinergie con i nostri partners corre lungo tutta la la catena quindi dalla fornitura dell'hardware alla fornitura di servizi alla fornitura di consulenza
In questa slide ho voluto dare una brevissimo accenno quelle che sono alcune variabili di segmentazione
Mi vogliate scusare se non può essere una presentazione completa perché questi sono argomenti che siamo toccano un po'a un discorso di competitività permanente nelle nelle presentazione di e di marketing quando si parla di segmentazione del mercato
Si vede quella quella piramide Torre
Alla base stanno le aziende diciamo piccole poi più in alto si arriva ai top customer per noi la segmentazione è un qualcosa che vede arrivare a al cuore delle esigenze dei dei clienti quindi non è solo la dimensione dell'azienda che è importante ovviamente a essere una variabile ma ci sono altri aspetti molto importanti sicuramente quanto siano strategiche le telecomunicazioni per i nostri clienti quanto sia importante per i nostri clienti il grado di soddisfazione e la qualità dei servizi
Da questo e noi abbiamo segmentato il mercato e qui in questa slide con alcuni viviamo alcuni esempi di come classifichiamo il mercato
In base alle necessità dei nostri clienti all'attenzione alla qualità del servizio
Sulla quale noi stiamo costruendo una fetta molto attenta col nostro customer terra e soprattutto sul grado di sofisticazione che ci consente quindi evitare delle soluzioni molto mirate sulle esigenze dei clienti
In alto portafoglio di Offerta è un'offerta completa
In questa slide campionato
Sono più dell'Occidente
Il il nostro sito internet a tutte le informazioni sulla nostra offre da è un'Offerta quindi completa che va dalla trasmissione dati all'offerta internet all'offerta di servizi satellitari all'offerta di soluzioni all'offerta di carte telefoniche che il primo diciamo proprio sul mercato residenziale
E soprattutto innovativa oggi mostriamo per la prima volta quello che è un progetto di Albacom per il prossimo anno e quello di creare attorno al nostra piattaforma un'integrazione di vari servizi
Sì immaginiamo un umano personale con questo nome Alba Magic che ricalca un servizio che già viene offerto in Inghilterra dove vorremmo integrare tutte le tipologie di accesso e seguire anche l'utilizzatore di questi servizi oltre i propri telefoni mobili in ufficio a a casa sulla sua segreteria e sulla sua posta elettronica attraverso la l'accesso di di buoni oppure attraverso un normali accessi internet
Come accennava all'ingegner Venturi i nostri servizi hanno una caratteristica nazionale
Si vede quindi con un netto molto importante ma soprattutto si vede collegate collegato ad un network internazionale che gli consente e al network che prima abbiamo visto sulla rete paneuropea
E questa per noi è un elemento di differenziazione perché la nostra offerta è un'offerta globale e quindi vendibile in tutto il mondo in Italia ovviamente
Su internet anche internet si vede
Ovviamente molto interessati oggi stiamo sviluppando dei servizi prevalentemente orientati alla connettività a larga banda nel mercato degli SP per il mercato delle aziende
Questa collettività ci vede quindi protagonisti a livello internazionale e questo è è una è una slide che riassume la nostra presenza nel mondo Mazzi vedrà anche protagonisti nell'autunno con una con una rete IP a livello domestico sulla quale vorremmo costruire servizi di sicurezza servizi più volte su IP e tutti altri servizi a valore aggiunto da offrire alla nostra clientela
Nel breve
La nostra offerta si svilupperà e in quei e sicuramente ci vedrà coinvolti in accordi societari
E accordi commerciale sul mercato nazionale
Ecco dopo questa breve premessa
Andrei in maniera più approfondita in dettaglio su quella che la presentazione cuore dalla giornata di oggi ed in particolare la presentazione dei servizi voce di Albacom
Alba Vox nella famiglia dei servizi voce oggi parleremo di due servizi Alba Vox prima e Alba Alba Vox BPM cosa sono questi servizi li vediamo nelle slide successiva in maniera un po'più un po'più dettagliata
Abbiamo detto obiettivo soluzioni personalizzate anche in quest'ottica quindi si inquadrano i servizi di fonia che presentiamo oggi
In questa slide vedete il primo mattone dall'offerta che Alba Vox prima Alba Rossi prima è un servizio di fonia di base che si rivolge al mercato delle aziende italiane
E che consente quindi tutte le aziende italiane di chiamare da qualunque punto d Italia
E di chiamare quindi interurbana e e di raggiungere qualunque punto d Italia e del mondo
A questo servizio diciamo di telefonia di base si aggiungono servizi avanzati
Di rete privata virtuale che sono di Volpi alle aziende tipicamente multi Locate sul territorio che hanno delle esigente di telecomunicazioni più sofisticate questi pacchetti di offerte si rivolgono quindi a queste aziende ecco anche con una capacità di personale liberazione ed in particolare danno la possibilità ai clienti di essere utenti di servizi come per esempio il piano di numerazione privata oppure la fatturazione percentili corto cioè tutte quei servizi che si addicono bene alle aziende con l'organizzazione più complesse
A questi servizi si aggiungono quali dei piani tariffari che qui sono Alba prende etiche alta devi Alba prende vita Plast
Che sono degli ulteriori vantaggi diciamo e economici dell'offerta che si rivolgono a quei clienti che hanno dei profili di traffico particolari e che quindi possono indicarci quali sono i prefissi più chiamati i paesi più chiamati i distretti più khanati e su questi avere delle personalizzazioni tariffarie che si aggiungono alla normale utente dei nostri servizi
Tutti questi servizi hanno poi la possibilità di offrire anche servizi di tipo Euro ISDN che come vedremo poi con il collegamento con un nostro cliente ci consentiranno di fare videocomunicazione e anche trasmissione dati e fax ad alta velocità
In questa slide abbiamo un po'mappato quella che sarà la la nostra offerta sui vari segmenti che abbiamo visto prima proprio nell'ottica della personalizzazione e per la scelta dei vari pacchetti di offerta che i nostri clienti potranno potranno avvenire
E come dicevo per precedentemente Roberta avrà quindi la possibilità di un pressing flessibile e vedremo poi nelle la hit conclusive qual è il nostro posizionamento di Pretta ma sostanzialmente importante dire che il pricing
A sarà definibile e soprattutto sarà possibile costruire dei piani tariffari per ogni diciamo profilo aziendale di traffico
Quindi ci saranno dei livelli di sconto e delle soluzioni tariffarie personalizzate alle quali si andranno ad aggiungere questi piani dedicati su particolari numeri distretti oppure Paesi
Abbiamo detto che servizi non di base soltanto ma servizi di PMI SDL
Cabine telefoniche per le quali c'è un progetto di essere presente convegni teste entro l'anno
Nella nella nostra fedeltà a SMAU vi faremo vedere qual è il prototipo della nostra cabina
Sempre nell'ottica della personalizzazione del servizio un punto importante della nostra offerta sarà la personalizzazione delle fatture sarà possibile costruire del delle fatture chiare e trasparenti
Sarà possibile dare ai nostri clienti dei dettagli percento di corto per struttura aziendale in modo che il cliente possa riconoscere il suo profilo distesa e a questo punto Albacom possa intervenire anche con delle offerte personalizzate con come al Buckland edita
Aggiungiamo inoltre il punto di contatto sempre a disposizione dei nostri clienti che sarà nostro numero verde che ripetete dette
Impresso
Come abbiamo già detto precedentemente l'offerta di Formia per le aziende è per tutti è disponibile con una copertura del cento per cento della sull'Italia
La nostra rete è stata in grado di gestire qualunque telefonata interurbana e internazionale
E sarà caratterizzata da una semplicità di accesso
Con un accesso attraverso codici e operatore che Albacom cercherà di incrementare dentro i centralini del cliente oppure installando un apparato a casa del cliente
Che automaticamente comporrà il dieci settantasette questo perché crediamo stiamo molto importante almeno in queste prime balze di apertura del mercato non cambiare il comportamento telefonico dei nostri clienti quindi non chiedere ai nostri clienti anche se lo vogliono possono fare
Di digitare il codice operatore perché significherebbe cambiare probabilmente troppo
Nel modo in cui normalmente siamo abituati a fare le telefonate quindi questo è un segno di attenzione che Alba comma verso il cliente
Questo significherà quindi che non sarà possibile da domani mattina perché ovunque varie decise settantasette chiaramente sarà necessario sottoscrivere un contratto con Albacom
In questa slide abbiamo anche voluto in maniera un po'multimediale dall'idea di che cosa sarà possibile fare coccolano scadente col nostro servizio
Per darvi un'idea che
Il collegamento sarà possibile da qualunque punto di d Italia per qualunque punto Italia
Vediamo ora all'aspetto diciamo concreto chiamiamolo così però per i piani tariffari Vialba compasso allagati adempiere a un risparmio fino al cinquanta per cento
E per darvi qualche esempio abbiamo riportato quello che un'azienda per esempio con una spesa mensile di venti milioni quindi un'azienda grande che spende duecento quindi cinquanta milioni all'anno di telefono
E ipotizzando un profilo di spesa così suddiviso può a vere con alto accumulo di Spagna del quarantacinque per cento sulle tariffe ufficiali
Abbiamo affiancato a queste e venti un esempio di un'azienda più piccola che spende venti milioni però all'anno non Agnese
Ha un profilo di spesa che vedete è così suddiviso
E arriva fino ad un risparmio medio del venticinque per cento rispetto alle tariffe ufficiali
La mia presentazione conclusa
Ed in particolare di vuol far vedere quella che sarà la campagna stampa dei prossimi giorni che recita appunto azienda Italia quindi tutte le aree delle telecomunicazioni speriamo fortemente Albacom grazie
Fermare tra l'orientamento ad un portale interamente fattuale nella comunicazione al di là delle dichiarazioni di intenti che fai facciamo no infatti i nostri
Concorrenti
Proviamo ringraziare l'insegna di tiranni che siede a fianco a me che in altre direzioni FI che è riuscita appartarsi sia in night a fine Renna otto clienti alta fan che potranno spiegarci
La parola all'incarico però Ubu solo trenta secondi per il perché quest'oggi però mostra brinda un turno fondamentale di tale l'abbiamo voluto individuare questo giornata con i nostri clienti abbiamo chiesto ad alcuni di loro si potevano farci l'umore di venire a testimoniare dal vivo
Loro forme di collaborazione con Cunardo comma
Li abbiamo
Va bene più sulle chart prima mille duecento clienti me quindi sono sempre una cosa difficile da tocca ecco noi siamo pragmatici i abbiamo che studenti avuto la conferma da parte loro che la partecipazione ardue al cliente
Italiane hanno bisogno sicuramente di presentazione per il suo leader nei settori di appartenenza mettano in pratica e l'altra il corso Italia che collaborano con voi e potremmo anche una chicca che proprio lui fu poco
E quindi volevo chiedere Angelino Alfano vari per primo responsabile comunicazione di entrate si poteva così brevemente parlarci della trovasse forme di collaborazione voi diciamo da un microfono
Sui sui su siccome per come
Buongiorno a tutti ripetono sono Angelo padovani la lebbra afflitta non so se tutti voi conoscete dalle vaste che mi sembra doveroso un piccolo cenno
O comunque un profilo della band ma le basi per l'azienda leader nel settore delle informazioni commerciali diciamo nel settore dell'ambiente Intelligence a parte a consolidare Industries corporation
Presente in Europa circa ventun Paesi Hound pavese contenente circa cinque
D'Alema si propone dalle vaste appunto fa parte dall'articolo porre invece un rap voi Conos Moody's riforme giuste rischia
Controllata al cento per cento
In Italia abbiamo una struttura piuttosto variegata
Io so che avevano sede principale che a Milano e poi abbiamo alcune sedi che sono praticamente Bologna Torino Padova Firenze Roma Bari
Come dire
L'obiettivo che ad aree vaste quella sì di far
Fare in modo che il cliente possa rapporti informativi e nel modo più flessibile e dinamico possibile
E questo per farvi capire quanto vano è importante la trasmissione dati quello per questo per noi di riconsiderato Corbis seduti
E quindi perché Albacom
Noi abbiamo crociato Albacom per una serie di motivi ma soprattutto perché è
Alla come in grado di darci un servizio quello che noi definiamo a trecentosessanta gradi ovvero sicuramente l'aspetto economico l'aspetto fondamentale per noi nessuno sa molto attento ai costi ma ebbene enfatizzare che non è solo ed esclusivamente questo avevo scelto un parli come Albacom avvocato dicevo per noi copre molti servizi e soprattutto secondo me vincente anche nell'aspetto consulenziali
Questo per noi rappresenta sicuramente un Céline di costo ma anche l'utilizzazione in tempi in termini di risorse e anche ardori impiegati
Noi con Aldo come abbiamo siamo partiti con la follia adesso per intenderci nelle costi telefonici sono un po'superiore
In effetti a quelle che ha esposto alla dottoressa bernese sa che una remota filo telefonico o molto elevato per le circa un miliardo e quattro miliardi e mezzo all'anno ricco di costi telefonici per due ringrazio ma soprattutto
Essere dati abbiamo iniziato approcciare alcuni progetti tipo Alba via diciamo tutto ciò che è il progetto fra amore lei
Come fare in modo che e tutti i nostri clienti possono come vi dicevo usufruito fruga nel nostro dato interni veramente molto molto competitivi abbiamo bruciato anche un progetto di telelavoro Remo circa quaranta per le lavoratrici
Vorremmo appunto stiamo hanno appoggiato questo progetto per la di frammentari anche per la la partitella ma
Nulla mi sembrava anche doveroso vicine a andare questa testimonianza enfatizzare che in effetti da Albacom diciamo ad avere una competenza una consulenza che ci permette veramente di riuscire a pianificare o comunque da attuare progetti veramente ambiziosi che sono per noi ambizioso per nostra denaro soprattutto per i nostri clienti questo per noi è un aspetto vince
Ecco io volevo ringraziare particolarmente richiesta tra lo perché da Pordenone a Milano il viaggio lungo che trattato molto presto e volevo evitare
A dare la sua testimonianza
Buongiorno a tutti
Allora io rappresento sono Sartorello e rappresento dell'ex Lux Zanussi
Credo che conosciate l'azienda è stata sui giornali per tanti anni
Abbiamo subito andrebbe alle ristrutturazioni e quindi
Direi che adesso partirei proprio da questo fatto
Noi quattro anni fa cinque anni fa
Abbiamo cominciato a pensare alle comunicazioni come ho fatto ne ha dato cominciato ad analizzare perché i corsi di comunicazione
è un profilo che a quel tempo io credo non modestamente forse innovativo nel senso che abbiamo capito che tutti erano concentrati sui costi di trasmissione dati in realtà noi abbiamo capito che spendevamo cinque volte di più sulla voce
Mentre i dati erano molto controllati ecco una serie di fondi fattorie strutturati nella voce lasciata al caso c'era le corna o non c'era
C'era qualcun'altro che se ne occupa e mia in questa in questa ottica abbiamo cominciato a lavorare per riunire sotto un unico diciannove presidio quello che erano le spesi tipo voce
Vi darò anch'io un dato nuovi Ali dall'Italia siamo sui cinque miliardi con la voce
E lasciati in mano a gente pur brava ma che non è suo compito sono centocinque miliardi da gestire
è nato un progetto che si è concretizzato campate in polemica per correggere comunque si è concretizzato quest'anno e questo progetto prevede un coordinamento a livello italiano dell'electro rock di tutte le sue sedi sono circa una cinquantina nelle più grosse
Distributori l'intero territorio nazionale direi che la parte più consistente stanno gran siamo presente anche al Sud ma solo per la parte commerciale
Questo progetto praticamente per farla breve prevede quindi un conto
Chiamiamoli servizi e non ormai l'ha detto Bernardo preso ben migliore Venier Venturin siamo vincerà chi avrà più Cellino
In quest'ottica abbiamo ovviamente
Abbiamo esaminato il mercato e il mercato era fatto da più con più tardi rinuncia ad assomigliare basta un cenno Bach concernente strada c'erano altri che si alza
Per questo motivo adesso ci abbia messo un po'di più a decidere e abbiamo deciso su Hannibal con quindi al bar con deve essere grata sul Martino per questa decisione perché è stata attentamente valutata al primo deve essere scelta abbiamo scelto Albacom per te perché al di là del discorsi economici
Tutti conoscete
Abbiamo avuto la netta sensazione nei contatti che abbiamo avuto il pandoro dapprima posti su due fronti cioè il cliente fornitore mano a mano che sono passati i tempi siamo passati da discorso del cliente fornitore a un discorso di partnership sarà quello che ci serviva a non ci interessa un fornitore ci interessa e qualcuno ci prenda
Cura o meglio del CdA la sicurezza che è quello che sarà il prossimo futuro sarà condiviso
Ovviamente noi non siamo il core business di telecomunicazioni del produciamo qualcosa però per noi dà comunicazione sto dita e cercavamo qualcuno e per questo lo condividesse
Probabilmente il mio ex presidente questo vi dà fastidio però
Questa è la verità noi da il precedente gestore
L'attuale gestore non avevamo questa sensazione
Quindi per questo motivo per il motivo che noi siamo un'azienda a capitale niente svedese e quindi il
La rete che avete previsto prima cintura immerse per noi è uno degli obiettivi del dove dove vogliamo arrivare
Abbiamo deciso di andare con loro abbiamo avuto la netta sensazione di fare un piano
Il piano è stato rispettato cose naturalmente non avviene mai in questo tampone per cui io sono venuto qui ben volentieri testimoniare al al balcone
Mi auguro tutto il futuro sia non dico come è stata fino adesso ma che sia migliore pretende da loro mi aspetto sempre di più
Fatto una Chicca frenate Trinchieri tiranni ed è questo collegamento con un un altro cliente un cliente importantissimo sul piano anche della della recente storia economica nazionale tutti voi lo sapete il Nuovo Pignone
Al collegamento con il Nuovo Pignone che affida a Firenze però vede IMI spiega le technicalities l'ingegner Arturo Bonfanti
Che oggi c'era diciamo una sua vittoria in quanto è il direttore network e quindi papà della nostra vita quando viene in piena ringraziamento di tutti grazie grazie ragazzi pubblicò dopo
No grazie il professore cerchiamo adesso di mettersi in contatto con in Germania il a Firenze quindi e
Dieci settantasette nuovo numero
Zero cinquantacinque
Quattro sette
Speriamo e ottobre
Per in questo momento si sta instaurando la con la comunicazione via via via vuol dire che tramite rincontrati interconnessione non siamo arrivati sulla nostra centrale di Milano da qui abbiamo preso nostra Rete siamo uscite Henze e ci stiamo commettendo con il numero della sala Nuovo Pignone presso il centro in questo momento si sta instaurando la comunicazione
E a questo punto cerchiamo di
Se possibile
Il collega dall'altra parte
I lamenti Bongiorno
Buongiorno
Siamo qui in darà prendere
Vorrei chiederle perché la vignetta Vialba condonabile
Ma fondamentalmente diciamo della nostra azienda deve far fronte a un fabbisogno crescente di strumenti di comunicazione e allo stesso tempo vuol mantenere bassi nostri posti fissi e quindi diciamo noi abbiamo valutata Roberta Alba Pombal competitiva se certi servizi siamo utenti Albacom grosso modo dall'inizio del novantotto
Inizialmente diciamo
Usata indiano abbiamo usato di servizi Albacom per Formia soprattutto sulle direttrici internazionali ultimamente stiamo usando anche sulle direttrici nazionali e visto che l'utilizzo è stato buono diciamo non abbiamo rilevato inconvenienti distonia quindi la qualità del servizio soddisfacente intendiamo nel nell'immediato estende maggiormente il servizio deve essere trattenuta nazionale volendo soprattutto del fatto tutti i distretti nazionali potrebbero essere serviti da Albacom
In tempi ottobre certamente contrario persone
Bene cioè pensate anche di espandere i vostri servizi alla parte dati
Attualmente noi vediamo Albacom nella parte dati ma sicuramente nel prossimo Guido valuteremo tabacco
Bene come so che lei aveva una riunione quindi io la ringrazio tanto del di aver partecipato con noi ci risentiamo presto spero con un utilizzo molto massiccia rinveniva struttura sia nazionale rientra grazie
E
Pochino forse in questo momento farei anche un'altra commissione se passate col centro di controllori temo tale da poter vedere né stante la situazione
Se tutto a posto e e costa chiamo Roma
E cerco di mettermi in contatto con la nostra sala
Cerco in mente perché l'altero e fare quindi sicuramente sono in contatto vendesi
Si sta entrando sempre comunque la comunicazione
Il primo canale sessantaquattro sia attivato il secondo si attiva di così distante è una comunicazione accesso base
Ciao Ciro
Otto gol tornò come la tutto bene vanno n sottoposto grazie
Se in diretta in questo contratto e e volevo sapere se tutta la situazione sotto controllo tutto bene ci sono qualche problema in particolare c'è qualche prova in particolare
E in particolare tutto tranquillo tutto sottovalutato OK alle mie spalle potete vedere il nostro centro di controllo spiccato per divertimento chiedo scusa per la qualità dell'immagine perché non riuscivo a vedere da lei ritorno delle maglie Marco uno
Attentati tutti noi né porta ecco dove non c'è nessun problema
Bene collega declina venne qualcosa quel giorno strada o o con
Perfetto scusate credo che è una è una
è una odierna
Ha fatto voi network tutto o meglio bene o che poco targati grazie di tutto a dopo
Stavo hanno però
Allora per quanto riguarda l'infrastruttura di rete abbiamo strutturato sul territorio nazionale sei grosse centrali di commutazione
La scelta che abbiamo attuato lo fino all'anno scorso è quella di dopo un tender di analizzare come nostro partner Eric somma naturale
Rappresentata qui dal vertice che sia aiutato vi ringrazio in queste nottate giornate chiaro che da questo punto di vista l'ultimo mese da quando abbiamo deciso che l'interconnessione era il nostro punto di forza
E devo dire francamente che ventiquattro su ventiquattro si è operato per cercare di connettere rilesse centrali con tutte sessantasei creare Get ready Telecom in modo tale da poter dare una copertura totale del territorio nazionale
Al Milano e a Roma Inter commettere nostra centrale con quella che la rete internazionale concert e permettere quindi qualsiasi telefonata verso il resto del mondo
Giganti ripasso però
Potremmo la incontro Alda domande risposte e se avete bisogno di chiarire qualcosa su cui non sono stati chiari
Sono Rossignoli Adnkronos salve vuol sapere questi mille duecento clienti da quando effettivamente sono costituiti
No quando altra cosa che se sono questi i duecento tra l'ho portato al centottantacinque miliardi di fatturato
Quando ha domandato se intanto della Zanussi soluzione resa per ettaro quando è stato firmato il contratto con Albacom e chi la firma
Alzata per intenderci diversa
Avevo
Condivido in pieno
Ora i cliente sono mille duecento la sono parte voce parte i dati da aziende partite nel mille novecentonovantacinque e nel in fino a settembre mi ha minacciato Mater cinque e dei primi clienti sono stati siamo i primi fino alla alla febbraio dello scorso anno i clienti erano esclusivamente dati
Dall'indie dall'inizio dell'anno che lo scorso anno sono cominciati anche le applicazioni su Bocelli clienti anche voce
Come uno split io o meno tra voce e dati nota in percentuale
Quest'anno un venti per cento prestato voce è un ottanta per cento è stato dati ovviamente siccome il mercato al mercato che orientativamente ottanta per cento volte venti per cento dati
è questo che fa fare questo salto di qualità in termini di numeri Albacom perché siamo come gli era successo quindi questa del peso ha predisposto la prima sua domanda la seconda era perché noi presentato bene scuse
Fatto cento clienti
Se il fatturato questo momento e centoquarantacinque miliardi permetto lì è stato faticoso pareva alto questo centoquaranta inserire tre adesso dice che è tutto lì
Lo shareholder ti ho qua anemia nel pubblico quando facciamo oggi pomeriggio board of director CdA così amministrazione richiede una son qua per il bavero il e centoventi mila desumo Los Orso hanno trecentosessantaquattro sono quest'anno do anche balzelli di questo genere tutto dovuto soprattutto alla voce perché il che nel campo di dati aumenterà molto il volume
Ma c'è c'è una una grossa battaglia sui dati per un mercato piccolo non piace un venti per cento in un mercato totale insomma
Quindi la voce tra le posso proprio tale precedere quando invece delle verrà applicata Città di norma
Per gli abbiamo fatto delle previsioni noi cominceremo alta aveva dei clienti pilota a partire da settembre è nostra intenzione lanciare quattro servizio nel novantanove
Gli hanno lo volevo interne alla sua risposta sul sul numero di clienti mille duecento clienti
E la fotografia al trentun marzo del mille novecento novantotto oggi stiamo acquisendo una miglia da centocinquanta duecento clienti al mese soprattutto sulla voce grazie alla partenza del nostro canale indiretto di vendita
Quindi ha visto esultare un censimento dire di che Aldo con poco contare su un parco di clienti circa due mila di cui cinquecento internazionale
E il ponte d'Italia
L'annus
Contratto è stato siglato inizio anno Rossignolo non era più il nostro presidente
Non per questo non quando era Presidente della eletto il dominus non avrebbe condiviso i nostri obiettivi ha cambiato sua cappella
Sempre per noi
Diciamo che vale cinque miliardi voce paio di migliaia di miliardi almeno due dati
A parliamo a bocce ferme prima di Albacom il fatturato che pagavamo il gestore alla cinque miliardi voci un miliardo e mezzo di
Da adesso
L'esatto è andato il monopolio adesso parte proviene
Ha qualche problema in più il monopolio
Abbiamo finito
Scusate collega che è intervenuto e Giuliano Vassalli dell'Agenzia Italia
Allora del conte vitaliano Gigliola sapere
Se l'eliminazione la probabile iniziale del del canone per Telecom potrebbe dare vere
Se e quando quali ripercussioni terrà i profili tariffari di Albano
Allora lei penso si riferisca ribilanciamento
Alle alle alla possibile ribilanciamento delle tariffe
Che tele Combat pagare il canone corrispondano al Cairo nella no no no impone no allora noi abbiamo molto piacere che la Telecom non Pagliuca non capisco per quale ragione insomma
Questo era un qualcosa si faceva nel passato e siamo in un ambiente nuovo e non capisco come se da pagare il canone come non capisco
Perché Ada condurrà pagare un canone per esempio per la parte di utilizzo di risorse Wireless quindi non credo atti sono siamo contrari per due ragioni primo perché è una logica di mercato
Secondo perché ci saremmo aspettati Porro probabilmente un ricarico di parte Ritual cambiaste tariffa d'interconnessione però a questo punto chi va a pagare il canone siamo noi che la cosa ma mica tanto in piedi insomma
Non so se ha risposto a Roma
Ti avevo capito complicano nella se
Agenzie Italian Bongiorno volevo chiederle investimenti previsti per i prossimi decessi come ho visto molte cifre da qui al due mila mi piacerebbe sapere anche gli investimenti uno due mi piacerebbe sapere qualcosa di più sull'asse delle cabine
Un esperimento
No ha detto cabine sorgono diciamo che no perché si offre tariffe rinviabili ecco allora ma siccome per esempio a quanto mi risulta in Inghilterra la cosa non ha avuto un grande successo da parte del secondo gestore
Allora vorrei sapere appunto qualcosa di più quando cominciate quando intendete cominciare consiliari cita dalle grandi città ecco insomma qualcosa di più sul Progetto grazie
Io rispondo
Sulle cabine telefoniche
Il nostro approccio sulle cabine non sarà un approccio a trecentosessanta gradi sul mercato andremo con dei progetti molto mirati anche per testare quando il ritorno di quest'il business quindi andremo in zone probabilmente le stazioni in alcune aree opportunità cenno anche leva su alcuni accordi che abbiamo con dei nostri partners
E quindi non andremo ecco ad installare delle cabine telefoniche in maniera diciamo massiccia sul territorio nazionale il nostro servizio di cabina verrà vorrà essere pur differenziato anche questo rispetto quello che normalmente vediamo nelle strade nelle stazioni negli aeroporti e quindi accetterà qualunque tipo di moneta sicuramente all'Euro
Avrà la possibilità di pagare con diverse carte quindi sarà anche in questo caso un progetto abbastanza diciamo particolare
In a SMAU potremmo presentare il prototipo della del nostro chiosco
C'era la seconda presa prima domanda secondo domande che
La fine dell'anno
Per quanto riguarda gli investimenti noi abbiamo detto che stiamo lavorando sulla parte residenziale abbiamo sempre detto che prevediamo investimenti per circa due mila miliardi attratti fino al due mila sei non è ma ancora cambiato questi numeri
Sono ovviamente numeri che saranno anche i soggetti ad variazioni in funzione dei piani che stiamo completando
Quindi per il momento per quanto abbiamo previsto in mercati a ad Arese Burma stati
Targhetta che si diventiamo inglesi carsica
E sono avevo dei due mila miliardi
Sono degli ottimi rivista network in Italia volevo sapere qualcosa di più riguarda i vostri progetti sul Wireless Local può soprattutto per quanto riguarda l'utenza residenziale
E per quanto riguarda appunto l'acquisizione della totalità dell'azione di M. assetti se da questo punto di vista MS tigli con il discorso dei ponti radio rientra nel discorso all'accaduto senza fine
Allora innanzitutto per quanto riguarda la nostra strategia sullo allora tra noi pensiamo ad oggi dato che il nostro mercato targhetta il mercato delle aziende di portare avanti un discorso di di local loop nelle aree strategiche dove il business e interessante quindi giustifica gli investimenti e soprattutto quelli ci dà la possibilità di spendere i nostri servizi già attuali ad una clientela più vasta chiaramente nel momento in cui si vanno in certe zone che sono distretti industriali che sono diciamo zone in cui c'è tanta con concentrazione di traffico ed interessa anche Gherardo con è facile immaginare
Che come diciamo noi scusate Debesi smontò per sulla di spesa è possibile raggiungere anche l'utenza residenziale
Non crediamo oggi a meno di iniziative molto particolari che ci possono vedere con dei partner oppure in operazioni
E diciamo dove non solo Albacom mai l'iniziativa dell'investimento di andare a tu pure sul residenziale perché gli investimenti sarebbero così elevati che probabilmente non giustificherebbe dolori degli stessi
E quindi ritorni sugli investimenti stessi
Per quanto riguarda l SP borse Giuliano diceva
Non c'è vento ne risponde
Fa SPE Cervia un grandissimo aiuto come oceanico ma ho accennato prima
E parlo a questo punto della delle della competenza delle persone certamente siete aiuto tanto è vero che lo studio che abbiamo fatto con interesse Bernini affatto
A sulle Luca Luxe hanno partecipato a questo studio anche risorse viene secchi che hanno contribuito molto ma veramente di tanto la definizione dell'alternative ad altri tecnologico autorizzare per raggiungere i clienti finali
Assolutamente di molto aiuto
Non c'è non sono pratica dell'agenzia Ansa son fatti
Un mese per Gessate cinque partner europei compare esatte realizzando una pronti e se è previsto qualche nuovo ingresso nell'azionariato
Allora la prima domanda so rispondere al secondo mandato delle chiederò agli azionisti veniva sommando purtroppo devono andare a vuoto e la non credo comunque
Il prima domanda sono le terribili in cui è presente la previste al Como in Europa quindi sono le varie samurai sono Cegetel sono l'arte e lo sport sono infinite sono
Il Belgio molto più facile quanto del Sassetta e perché vi è intervenire allora e via con le coi tedeschi
Cede leggenda senza che chiedi ti ha con altri gruppi detti è presente in Europa nelle varie nazioni nella telefonia fissa immobile con la altri Schröder come altri azionisti comunque ha una presenza in quel Paese
Abbiamo a ci siamo raggruppati in questi paesi e abbiamo stabilito di connettere i nostri ispettivi network attraverso questo metodo presentato su tutta l'Europa chi conseguenza e queste aziende sulle aziende che in cui BTP è presente come azionista a diversi
A a diversi livelli assegnazioni sono e i Paesi sarà Belgio sono pranza Belgio Olanda Germania Svizzera
Alitalia e ovviamente anche la vittima in Inghilterra insomma
Per dire che quella che abitanti insomma
è il pensiero dice che sì ma attraverso
Sono umanamente ama ragionare volendo sapere qualcosa in più altre sulle carte telefoniche sono per l'Internazionale o anche
Aumentano urbano
E poi quale lei dilla limite minimo fatturato feriti cioè al che fatturato diciamo parafango dovevano avere le aziende a cui conferito
Molti servizi
Oggi l'offerta delle carte telefoniche che attualmente disponibile sul mercato non perché di carta telefonica internazionale sia nella versione diciamo aziendale che personale
Una diciamo una carta telefonica che quindi viene utilizzata normalmente da chi viaggia all'estero che vuole chiamare in Italia questo Berta che esiste sia nell'la versione tipicamente collegato ad un circuito di carta di credito che nella versione prepagata che verrà lanciata in questi mesi si affiancheranno
E nei prossimi mesi comunque non prima del novantanove anche una carta telefonica nazionale che utilizzerà ovviamente l'intera struttura dei servizi di fonia che abbiamo presentato oggi mi scusi l'altra domanda già non la ricordo
Ha sempre il limite diciamo
Ma il fatturato non esiste se non per il fatto che si danno delle priorità commerciali alle aziende oggi abbiamo visto un'azienda che spende venti milioni di Boemia può essere già cliente di Albacom
All'anno ovviamente chi farà richiesta del servizio Aldo come sarà valutato anche per spese inferiori quando andremo con il pilota sul residenziale inizieremo proprio da quello che normalmente viene detto Small Office Home oppure no piste qui e con spese anche attorno a qualche milione di lire l'anno e per questi metteremo a punto un'offerta che sarà leggermente di diverso quella che abbiamo presentato oggi pelle aziende anche piccole comunque diciamo il limite non esiste dal punto di vista dei tecnologico e nell'offerta
è soltanto una questione di priorità e dista e di strategie di Albacom nell'approcciare questo mercato
Un sogno che abbiamo pubblica vedo qui pensate di raggiungere il break even dell'esercizio novantanove due mila
Noi lavoriamo ma su che basi c'è tutta questa attività di riuscire presuntamente arrivare Bettino ultimo assalto i più che l'ottimismo è che l'amministratore delegato deve presentare dei piani agli azionisti
Nel piano che mi ha fatto dei prossimi tre anni abbiamo previsto uno sviluppo nel sul fatturato abbiamo quindi di conseguenza traditi prese quando fa nuovamente gestore che ma i costi per i costi vengono dopo non abbiamo valutato i costi affinché si portassero ad un a preghi vendano venturo
In una gestione normale che si fa nei aziende decapitate venire previsione la si fa in funzione dei risultati si ottengono sul fatturato in funzione del perché i costi che son de Silguy fare per raccontare per fatturato
Quindi noi prevediamo diciamo sull'anno venturo sul totale dell'anno il a la e nella seduta dell'anno il breakeven anch'sul dove i trenta miliardi di
Ormai operativo quindi circa quattordici dopo le tasse insomma
Fa parte di questo piano industriale che siamo parte siamo dati esto provato dal con
Ci dia concentrazione
Al mondo ne
Così poi
Pietro Ichino vista TLC
Vorrei avere qualche idea sulle organizzazioni di vendita indirette che dico
No sia attuale CDA più futura
Grazie
Ma a attualmente stiamo operando strettamente sul territorio con un'organizzazione che composta sia da dealer che sono delle succitate poi ci aiutino anche nella nell'installazione o si servizi che gli agenti monomandatari
Con un sempre minore interesse verso quelli che sono i re Sellers
E questo è l'attuale forza che conta circa di cento trenta terzo terze parti con queste centotrentatré terze parti oggi copriamo il territorio sulla base dell'infrastruttura che cioè sino ad oggi ecco chiaro che domani aprendosi il il territorio in termini di comunicazioni
Tocchiamo pensare ad una forte indiretta chi si moltiplichino quanto per coprire globalmente il territorio italiano
Dobbiamo pensare almeno a criticare questo questo tipo ricorda sempre con questo tipo di gare Lainati una forte diventa che sia dedicata ad Albacom una forte dipinte indiretta che si chiama
Qui siamo lavoravo molto sulla fedeltà a.d. del canale indiretto no al contrario di quello che solitamente avviene su un canale Indira clarinetto rete abbastanza
Fluttuante non lavoravo molto sulla fedeltà di questo canale chiaramente per lavorare sulla ferita in questo canale dobbiamo far sì che questo canale si integri completamente con l'azienda
Fate uno sforzo perché abbiamo pensato di di sostenere terra affrontare completamente i dati di mercato
Se posso sui completare magari perché dire fidelizzare
Al dall'approccio che noi abbiamo è molto semplice nei pensiamo che non si debbano essere
A pelli canali alternativi multipli sullo stesso territorio cioè in poche parole non prevediamo che molti canali padano sullo stesso cliente
Quindi abbiamo e affidiamo dei territori a dei singoli agenti affinché non si creino confusione sul mercato che vanno visitati da lo stesso viene visitata due o tre ai tempi dello stesso ente canale questo e fidelizzazione perché non succede così smarrita
Vorrei parecchi emerge un chiarimento sulla fisionomia di questi ostili
Come dicevo prima luci avvaliamo interpretati solo sia delle società
Che operano sul territorio nell'ambito le telecomunicazioni da molti in molto tempo quindi conoscano perfettamente la la competenza specifica di quello che vendono e conoscono molto bene carico alcuni sono delle società gli effetti che sono nostro
Ecco questi Simeoni CD aiutano anche nella fase vista l'azione no sono avete in testa che vendono che ha visto no che hanno delle forze commerciale ogni in utilizziamo collaborano con loro sia dal punto di vista commerciale che da un punto di vista invece più tecnico di installazione dei dei nostri servizi e questa è una tipologia
La seconda ecologia come dicevo prima sulla finalità persone fisiche quindi agenti monomandatari
Che coprono determinate zone subiti dalle grandi città ci avvaliamo di agenti monomandatari mette sul territorio in periferia ci avvaliamo di società
Avete già stimato quale può essere il risparmio per l'utente cittadino normale in percentuale più o meno fatto cento costo di una telefonata a Telecom
Ma e chiaro la struttura non l'abbiamo ancora fatto cari però linee guida più o meno
Quando noi andremo cittadino non non non affronteremo la telefonia urbana
Perché non c'è spazio ancora la telefonia per per fare margine operativo
Quindi ci riserviamo alla utilizzo da parte residenziale di chiamate interurbane Corbani quel non saranno molto distanti da quello che si fa per le aziende ovviamente
A volumi di grassi
Poco
Poco ci sono altre domande
Certo
Cristina convergenze con la telefonia mobile
Ora certamente noi siamo convinti che ci sarà una convergenza tra la fisso al mobile come servizio
Prevediamo che il mercato non sia maturo per doti diciotto mesi almeno cioè io credo che il mercato adesso ancora tratti la telefonia mobile e fissa in maniera diversa ma certamente c'era una convergenza con
Senza dubbio forme dal vostro punto di vista io mi domandavo nel senso interverrei che anche
Questa convergenza in qualche modo in qualche modo entrare non certamente
Sì prego
Sono Balistreri del dal Sole ventiquattro Ore le chiamate verso la telefonia mobile invece quelle che adesso potrebbe fare dopo la sentenza del TAR avevo capito che non saranno possibili già da domani
O mi sbaglio
è una bella domanda in teoria dovrebbe essere questa mattina vi entra gravata dall'Italia superino saprà oggi pomeriggio sapremo risposta errata tecnicamente dovrebbero essere assolutamente possibile
Presto perché è una sentenza non vedo mi mi spiego molto positivo che chiaramente se questo non avviene qualcuno ha dei problemi cioè se qualcuno pensa che lo stiamo fermi succo di pressioni per lei questa avuta poco fermi sull'alleato ma soprattutto io ma diciamo voglio ricordare questo marciavano voltano come dire
Bisogna ci muoviamo non stiamo a guardare certamente di essere presente è una follia Seguso se qualcuno pensa che sia un mercato liberalizzato
Il a il fatto che non si può telefonare al mobile io userei si alzasse in piena assemblea come questa dichiarasse che lui ritiene mercato liberalizzato non potendo fare queste forse tanto di di sentenza IMI aspetto per domani mattina da mezzanotte zero uno
Ci sia questa possibilità
No ero con tutti non ha non a Celan quando lei chiama da un telefono fisso verso un telefono mobile può essere non solo locale ma anche al di fuori dell'Italia non ha nessun totalmente libero in pratico succede con la precedente approccio sulla sempre sulla prima centrale di arrivo Telecom
Prima della sentenza c'era un controllo di questi quattro numeri se questi coincidevano con un numero mobile la centrale rifiutava la chiamata ecco questo vino persone Francine da fare solo con una
Queste considera con la con questo tipo con costumi sentenza passeranno danno due domandare insomma e delivery non è indipendente dal fornitore di servizi serissimo
Se non ci sono altre domande io indicato
Calda con voi che avete partecipato a questa diciamo cerimonia del dei vari e e chiamiamola c'è rimane che pareva si concludesse con un rilancio e tutti insieme nella patria canta grazie mille e apprezzo