Forum PA 2012 :Finanziare l’innovazione. Come creare start up di successo

Buongiorno a tutti
Sono ingiurie Meriem responsabile internazionale forum Pia
Oggi facilito Ichino che si tengono in questa sala
Il chi noto che probabilmente qualcuno di voi conosce raggiante è un momento di approfondimento che dedichiamo ad un tema lo facciamo con dei testimonial
Di rilievo italiani ed internazionali che
Ci portano alla loro expertise sulla sulla materia
Lo facciamo in diretta streaming
Su innovativi punto ritiene abbiamo anche una diretta Twitter all'asta che effetti canale tre che espressamente dedicato a questo evento
Avremo l'intervento di circa trentacinque quaranta minuti al termine del quale presenti sala potranno porre delle domande così come chi ci segue
Via streaming potrà tramite Twitter proporre i suoi commenti e le sue domande che riprenderemo nella discussione finale
Oggi insieme Gianluca Dettori che ringraziamo per la disponibilità parliamo di come finanziare l'innovazione creare start-up di successo
Gianluca Dettori e fondatore Presidente DD pixel reca una società di Venture Capital nel settore fai Tec
Le donne alle scene del business italiano della Rete le circa quattordici anni
In questo periodo Gianluca ricoperto posizioni dirigenziali
In aziende come Olivetti laico se ha dato vita insieme a Franco Gonella Adriano Marco netto a vitaminic piattaforma per la distribuzione di musica digitale fino a giungere ad oggi non solo divento il capitalista finanziatore di start-up innovative
Diamo quindi la parola Gianluca al quale chiediamo di spiegarci come si può promuovere la creazione di imprese capaci
Di avere successo sul mercato
Grazie buongiorno a tutti
Mi presento mi chiamo Gianluca a quarantacinque anni
Ho fatto l'università fatto Economia e Commercio Torino nel novantacinque
Ho avuto la possibilità di entrare nel gruppo Olivetti come mera genera
Nel nulla
Marketing nella Area diciamo di interessarvi sprona idealità le on line era
Uno dei primi internet provider in Italia del gruppo Olivetti
Da lì poi sono talora i motori di ricerca circa nel novantasette novantotto dove ho fatto il direttore generale di un uno che era il primo toni di ricerca prima che si stesse Google
E poi ho fatto la mia start-up Elia iniziato appunto il
Un punto di contatto che mi ha fatto entrare in contatto con il mondo deve cercato Ital quindi
Ho fatto il classico percorso della start-up finanziata dal vi si
Per fatto
Sono andato da la mia presentazione da un po'di investitori poi ho trovato l'interesse di un fondo di venture capital che era uno dei primi fondi del CER capitali in Italia
Nel novantotto fondato dall'ex Ministro legato del gruppo Olivetti Elserino Piol
Che era il fondo che va in finanziato fatto partire presente Tiscali
Aveva fatto partire finanziato Venere Linux
Inclusa la nostra società vitaminica
Questa storia poi andata avanti la società si è quotata oltre a quegli investitori italiano entrarono diversi investitori di Venture stranieri
Index dentro il per esempio che lo stesso finanziatore di Skype
Fino alla quotazione in borsa poi acquisizioni eccetera eccetera da cui diciamo la società evoluta oggi si chiama oggi si chiama buongiorno è stata tra l'altro comprata
Proprio questa settimana è stata comprata dato Como l'operatore telefonico giapponese per duecento milioni viene di euro
E nel due mila due due mila tre sono uscito da questa società ho venduto le mie quote linee cariche ha fatto un po'risorse per due-tre anni Sudamerica
E in quel periodo diciamo cominciato a fare investimenti privatamente come si dice dai Gelindo estorcere frontalmente cominciato investire soldi miei
In start-up di amici che stavano nascendo anzi dal tale inizio la prima che finanza però l'asse lo start up che ha trovato mio fratello paradossalmente il capo medicale tra l'altro che sta avendo grande successo del sud
E da questa attività informale di investimento cominciato nel due mila e quattro due mila e cinque a incontrare
Tutta una serie di
Nuovi nuove generazioni di prevalentemente giovani
Con nuove idee
Per costruire aziende per fare business sulla rete
Oltre a considerare che tutte le aziende tecnologiche conosciamo da Microsoft dall'AIA uno Adama zoologo un gol
Tutte indistinto indistintamente hanno avuto un certo momento tipicamente molto all'inizio un investitore diventi c'ero che li ha aiutati a partire
Insomma
Quindi dura due cose fondamentali forse che è sempre mancato ogni ultimi quarant'anni ha diciamo tranne in sporadici i periodi come nel novantotto novantanove in Italia
Per consentire alla tecnologia italiana veramente decollare lei talenti creativi e talenti nella programmazione software
L wahabita le hanno di decollare veramente quello che è sempre eticamente mancato
Un ecosistema ben strutturato solido di Venture capitale così nel due mila quattro due mila cinque con alcuni amici
Prima dai in celibe strade cominciato a ragionare fino a costruire proprio una società che si occupasse solo di questo a creare un fondo che si occupasse di codesto a cercare investitori che ci dessero soldi
Da investire in start-up e così è nata di pixel
Tra le varie cose scrivo vi piace scrivere scrivo non più tanto da esso però guarda
C'è un mio blog
La in collaboro con diverse organizzazioni che lavorano con le start-up per esempio faccio il Mentor a una un acceleratore
A Helsinki estremamente valido che schema start-up Savona
E varie altre attività di questo tipo
è questo il mio blog
Mio blog Guzzi se volete seguire un po'le storie tipicamente scrivo di start-up e scrivo di innovazione racconta un po'le storie che vedo girando l'Italia nel mondo in questo campo dell'innovazione tecnologica
Due informazioni su magari loro a tutti e familiare che cos'è un match capitale cosa facciamo come mestiere correttamente
Dipinse la Società che si occupa fondo nettamente i tre cose da un lato facciamo lo scouting
Ovvero andiamo alla ricerca delle idee e dei talenti quindi
Ci la gente ci scrive o li andiamo a cercare
Una delle prime attività che facciamo e ricevere lei guardare un sacco di progetti di impresa business plan lo scorso anno ne abbiamo ne abbiamo ricevuti eletti circa mille cinquecento
Recepiamo solo di internet quindi forme talmente sono tutti i progetti di Società che vogliono portare sul mercato delle innovazioni o di processo o tecnologiche legate però al fatto della della della rete della digitalizzazione
La seconda cosa che facciamo investiamo una
Circa su ogni da questa prima diciamo ingresso tipo di business plan che arrivano in ufficio poi c'è una prima selezione forme talmente abbastanza sulla carta
Laddove poi vediamo l'interesse da parte nostra iniziare una discussione con l'imprenditore li invitiamo riunione e inizia un processo di interlocuzione con loro fino a che eventualmente si arriverà ha un contratto di investimento
Contate l'investimento nel Bilancio sono tutti uguali in tutto il mondo lo stesso contratto di Google è il contratto che siamo noi
Ed è sono tipiche ci sono varianti diciamo un po'come ci son salse con questi un po'diversi ma fondamenta la Petris la pietanza sempre la stessa siamo sempre investitore di minoranza
Logico non ci interessa comprarle Società ci interessa
Investire avere delle quote e poi dopo un certo numero di anni laddove la Società preso valore è cresciuta è diventata importante e quelle quote hanno assunto un valore significativo uscirne vendendole prestito e nel capitale agli investitori che ce li hanno dati in gestione
Quindi a seconda poi facciamo investire e accompagnare
Queste start-up ovviamente nel nella loro percorso di vita ne abbia fatto quindici Investimenti negli ultimi quattro anni io siedo le così mi stazioni circa cinque di queste società e come Consiglio di amministrazione tutti loro
Diciamo cerco di dare una mano per quanto possibile
A loro nel raggiungere i loro obiettivi di crescita attraverso la mia Rete la Rete dei miei partner in ufficio attraverso anche proprio supporto operativo la per esempio laddove ci sia da fare dell'ulteriore Fund resi nel cercare ulteriore investitori magari per
Per scalare
La terza cosa che facciamo
E quello di raccogliere capitali quindi mura gran parte in realtà fosse questo l'ha nonno molti destini lo sanno le strutture start-up
Lo si rendono conto che la tale grandissima parte del nostro tempo la passiamo a parlare con potenziali investitori tipicamente investitori istituzionali
Per convincere a investire in questo settore e quindi fondamentalmente ne siamo dove siamo rispetto a loro siamo degli asset manager gestiamo del denaro come può essere una salme lager con l'obiettivo di dargli dei ritorni
Ho economico-finanziarie laddove siano degli investitori tipicamente privati puramente speculativi o dei ritorni in termini di impatto impatto sociale laddove per esempio siano degli investitori di tipo pubblico noi
Tra i nostri vestito ne abbiamo una banca per esempio Banca Sella per una Fondazione bancaria norma delle fondazioni di UniCredit che la Fondazione CRT
E abbiamo Finlombarda che la Finanziaria regionale
E una degli impegni che abbiamo con Finlombarda per esempio che
Tutti i capitali che loro ce l'ha data in gestione vengono rivestiti sul terriccio start-up che sono nate che si stanno costituendo vogliono crescere partendo da dalla Lombardia
Questo è un altro mestiere quindi fondatamente il passiamo il tempo
A abbastanza stretto contatto un po'con tutto l'ecosistema dell'innovazione cioè con tutto quello che da un lato origina le idee fa emergere i talenti fino a determinare delle società
Che poi diventano che portano queste innovazioni poi nelle mani di tutti
Allora io volevo parti un po'alla larga il discorso ma semplicemente per fare un po'un parallelo quando quando homo fondato la nostra società parliamo del novantotto novantanove nel campo internet
I tempi evidentemente erano molto diverso
La tecnologia non era ancora così matura era molto più costosa oggi angolo cloud computing
Praticamente le start-up riescono andare on line con un prodotto e cominciare a vendere con pochissime migliaia di euro
Ed essere subito pronta ed essere subito presenti sul mercato possono molto rapidamente a basso costo testare le le proprie idee di prodotto verificarle sul campo con i clienti possono cominciare da subito a misurare metri che ne e quindi l'evoluzione in questi anni della tecnologia rende molto più accessibile la possibilità di fare nuove imprese nuovi servizi
Praticamente a chiunque
Ovviamente laddove ci sia le competenze la capacità e soprattutto anche la motivazione la volontà
Però c'è un secondo aspetto che ancora più importante per quello che facciamo è che negli ultimi dieci quindici anni e cambiata completamente da un lato
La base la base di utenza la base di utenza di oggi rispetto a dieci quindici anni fare enormemente più grande in maniera dimensionale ma enormemente più istruita più capace più avvezza la tecnologia
Tutto è molto più accessibile dal punto di vista quindi dell'utente finale perché in questi dieci quindici anni questa è la tecnologia internet è cominciata a finire nelle mani un po'di tutti sul lavoro a casa a scuola
E questo sta effettivamente cambiando le cose
In questo contesto negli ultimi anni qui arriviamo al punto è successo che un certo punto quello che dieci dodici anni fa tutti un po'forse ingenuamente stupidamente quando parlavamo di internet attendevamo descrivere la rete con una rete di computer
Che francamente tutto sommato ad istruire nella descrizione
Abbastanza banale e tutto sommato sbagliata in fondo quello che il social network che negli ultimi anni ci ha fatto vedere che in effetti nella rete è una rete di uomini per la rete di persone oggi siamo
Ed è queste percepibile in maniera molto chiara e diretta a tutti noi con i social network siamo veramente attaccati collegati da questo tessuto connettivo elettronico che costantemente se vogliamo
Estende la nostra possibilità di fare delle cose aumenta le nostre capacità di raggiungere altre persone potenzia
Di ordini di dimensione il quello che noi possiamo fare nel mondo a qualunque livello livello il personale a livello
Nella scuola studiando quando lavoriamo
E da qui volevo partire perché effettivamente questo è un fatto nuovo queste o di nuovo ero è un pezzo di quell'opportunità che noi oggi vediamo
Per i nostri per igiene per i ragazzi per i giovani il fatto di veramente riuscire a parlare questi linguaggi e il fatto di poter raggiungere abbastanza rapidamente se si sa come fare
Un sacco di gente con delle idee dei progetti dei dei prodotti dei servizi che possono cominciare ad usare
Molto rapidamente voto subito molto semplicemente per fare un esempio banale una delle ultime società che abbiamo fin qui
Finanziato
Due ragazzi di Brescia ingegneri
Che hanno brevettato un sistema di ottimizzazione logistica
E loro sono andati là in col prodotto in inglese è un prodotto software e venduto via internet quindi erogato come servizio come si dice ESE service per cui ci siamo si Potì ridare gratuitamente oppure un certo punto stessi
Se si apprezzare funzionalità ed è utile ci si popolare mediamente son trenta euro al mese debbo lamento
Peraltro interessante che in questi qua da Brescia correlativamente pochi capitali sono già oggi presenti con clienti in qualcosa come venticinque nazioni
Hanno migliaia di clienti paganti in tutto il mondo cioè loro quando inizia la presentazione farò vedere questa cartina
Con tutti i loro clienti sparsi in giro per la terra
Ecco tutto questo era anche in linea teorica possibili dieci quindici anni fa ma oggi lo si può fare rapidamente a basso costo e con una potenza di penetrazione che non è assolutamente paragonabile a quello che avevamo a disposizione noi quando facciamo saltato e tutto questo è nato
è nato fondamentalmente da qui a lato dato nettamente dal vedere che si è una rete di di computer ma quello che veramente interessante che una rete di uomini pienamente la biosfera che ci collega
E SOSE appunto qualcuno di voi ha presente questo grafico è uno dei sei gradi di separazione tale per cui appunto
Ognuno di noi con segati di separazione umana di connessioni relazioni personali è in grado di arrivare a qualunque altra persona il pianeta
Oggi con i soci al netto c'è già chi sta calcolando che realtà questi sei gradi dista di separazione sta diventando tre e mezzo tre mezzo quattro cioè con pochissimi passaggi intermedi io sono in grado di mandare un'e-mail a Barack Obama tra virgolette sì forse volessi
è tutto e su questo che si è fondato proprio il concetto del social del social networking e queste fosse stato per il primo vero teorico fondatore di link novanta di Linke riverito Hoffman
Cara gelato veramente seriamente su questo aspetto
Per lei come dire in fondo se uno va a rivedere la storia della rete si è sempre parlato di Community cioè queste cose le abbiamo sempre detto che nel mondo apportata Del Toma OSA eccetera eccetera beh qui stiamo parlando di qualcosa di diversa semplicemente perché il fatto di poter mettere dentro un database le nostre relazioni personali se parliamo di Facebook
Familiari oppure professionali se parliamo sempre dell'interim e il fatto di poter difendere questo data bensì di relazioni ricerca Abbili è utilizzabile
Oggi mette nelle mani di chiunque di noi uno strumento sociale presentiamo per sempre siamo la potenza di Linked In per per nel campo del lavoro di dimensioni veramente spaventose e più nella mio lavoro
Il mio lavoro riporta quindi a vedere molto spesso conoscere ragazzi spesso ragazzini rom una delle ultime è stata ben finanziato il fondatore e mi è stato negato a ventidue anni ci siamo dati annota in una settimana dopo da sola in economia
Eppure questa la generazione lui a ventidue anni ma quando l'ha mandato il curricolo questo business plan sicuri come l'ha scritto fondamentalmente che la sua storia era Ajaccio ventidue anni ma scrivo sorte da quando ne ho nove
E quindi somma se tu da quando i nove anni eventi riservato a ventidue anni è scrivere software a casa mia ove Silicon Valley si chiamato un signore in genere fa il direttore tecnico di Facebook a quell'età sei questo tipo di esperienza
Ecco questa generazione qua e nata dentro questo mondo è ha una capacità di utilizzare questi strumenti che assolutamente l'ordine di grandezza
Rispetto a gente ma Tusa come me che insomma ci sono anche privato dopo alla alla rete internet conosciuto ragazzo recentemente a Napoli che ha diverse leggi fa si occupa di social media alcune fan page le sua fine peggio assommate
Hanno due milioni e seicento mila amici
Che è una roba tipo
Credo un sesto di Obama e questo ragazzi ventisei anni che uno che però sposto stare due milioni e due punto sei milioni di persone senza considerare che ognuno di loro cento amici quindi due milioni e sei di amici vuol dire circa duecentosessanta milioni di persone che poi raggiungere con un tuo messaggio
Di questo stiamo parlando e questa come dire solo l'inizio il diamogli ancora cinque dieci anni oggettivamente il mondo sarà diverso con cui
Con questi strumenti
Questo per questo è il classico esempio chi di voi iscritto all'Inter in queste mie delle in piedi nel mio lei che degno in buona sostanza posso raggiungere direttamente centotrentacinque milioni di persone
E chi sa usare veramente questi strumenti bene sul lavoro per quello che fa si rende conto di quanto veramente questi siano
Elementi di potenziamento delle del proprio business soccorritori di parlare con qualcuno info in Facebook ho fatto una ricerca e ho trovato che qui che possono Ivana qualcosa come duemila dipendenti di Facebook che se non è la mia rete di contatti e nella rete dei miei amici
Ora se voi quindi essere passata un po'questa fase diciamo dell'adozione ormai
Facebook sta raggiungendo premio in Italia siamo molto chiacchieroni per cui siamo una delle delle nazioni Facebook più importanti al mondo però
Pone talmente in questa fase dell'adozione ormai toccato appunto Facebook non nazione da un miliardo di abitanti quindi ormai toccato tantissima gente stiamo appunto entrando by the way c'è anche la quotazione di Facebook proprio
Apposta perché in questo momento si sta entrando invece in una fase dove tutto questo e in fase invece di monetizzazione
Insomma è un ecosistema molto complicato a volte può sembrare anche un po'confuso difficile da capire
Probabilmente anche un ecosistema che in fase di evoluzione infatti destabilizzazione abbiamo già visto diversi cadaveri di società in questo campo negli ultimi anni alcun alcuni stanno venendo fuori
è altri probabilmente nuovi ne verranno fuori sicuramente tutto questo in fortissimo movimento ed è in questo campo che
Tipicamente spesso vediamo i progetti di start-up o le innovazioni più interessanti come sfruttare tutto questo mondo diretti relazionali e sociali per fare quello che devo fare qualunque cosa essa sia
Al punto che Facebook ormai effettivamente dica è a un
Un tempo di utilizzo
Muta una quantità o la dimensione del consumo
Che del tutto paragonabile alla televisione l'utente medio di Facebook astrattista attaccato diverse
Diverse ore alla ormai la settimana spesso con il con il con le applicazioni va il si collega più delle volte al giorno a controllare il proprio il proprio Stato
Insomma sono numeri che fare avente danno il senso di il del cambiamento non è un caso che Nordafrica nelle rivoluzioni degli ultimi anni ha cattive dell'ultimo ed in pochi anni si sono susseguite a categorie tra l'altro è fondamentalmente sono state determinate proprio da questa
Possibilità di comunicare tramite questi strumenti tramite i telefonini di tutta la generazione che
Prima non aveva questo apposito a dirlo aggiungere altri e di estendere la propria possibilità di relazionarsi
Quindi stiamo entrando in questo un mondo in cui si sta creando questo oggetto
Il grafo sociale che questa specie di enorme database che sta un pezzo dentro Facebook sta un pezzo dentro Twitter sta un pezzo dentro Lincolin sta un pezzo dentro Flick è un pezzo introiti hub questo mostruoso gigantesco
Di dimensioni tra l'altro come dire mai viste non si è mai visto un datario al confronto il database del grafo sociale rispettoso al database di Google stiam parlando proprio di due animali completamente diverso in data ventidue roba tutto sommato semplice
Le pagine son più o meno sempre quelle
Si aggiorna ogni tot nel nel del da taluni data pesa il grafo sociale se pensiamo solo a Facebook stiam parlando che Facebook misura qualcosa come circa centocinquanta duecento data Point per ognuno di voi di noi
Moltiplicato per circa ottocento miliardi di persone e questi atroci decentrata poi insomma cose che succedono tutti i giorni e quindi tutte le cose che io faccio sono registrate le grafo sociale
A che cosa mi piace se faccio mi piace a quanti altri piace il mio mi piace sono l'influenza attore sono un follow bar
Chi sono le mie reti sociali come sono fatte dove si trovano ci sono società anche start-up italiane tantissime che stanno cominciando a lavorare sul decodificare il grafo sociale per farci delle cose
I di tutti i tipi evidentemente è chiaro che stiamo affrontando un tema completamente nuovo perché le dimensioni la profondità dei dati e la difficoltà a questo punto di andare dentro questo database e tira fuori le informazioni interessanti
Sta crescendo con una diversa con una rapidità esponenziale
Però appunto ognuno di noi è diventato un canale adesso quali sono le Valentino Rossi quattro milioni quattro milioni e trecento mila quattro milioni e trecento mila mi piace
Stiamo parlando di numeri di questo tipo
Ognuno di noi quindi è un diventato sta diventando sempre di un canale di di di di di di comunicazione di relazioni di informazione che raggiunge veramente potenzialmente dei pubblici estremamente vasti
E tutto questo sta cominciando evidentemente interessare il mondo delle aziende va be adesso Nutella è facile nel senso che è chiaro che se
Né di Nutella mi piace no è automatico
Però se uno pensa che cosa significa chi viene dal dal marketing detriti tradizionale come me quello analogico prima della Rete pensare che oggi
Hai l'apposito ADI raggiungeremo come due trecento milioni di persone colto brand usando questi strumenti a costo praticamente zero
Oggettivamente
Ci deve far ripensare un attimo tutto quello che stai facendo ti sta la comunicazione del marketing del costo efficacia rispetto a quello che stai facendo
Ci sono in questo campo ci propria scienza nuova che si sta sviluppano l'ho visto la bella intervista al fondatore di una
Social media Agency queste agenzie di pubblicità diciamo digitali che si occupano di market sui social media che raccontava che tipicamente una campagna media di un brand Consumer come questo sui social media
Viene fondamentalmente fatta in qualcosa come cinquanta sessanta varianti e poi con una serie di combinazioni ne vengono tasta testate qualcosa come dieci quindici mila versioni diverse su cluster diviso micro cluster di pubblici totalmente segmentati
Non so se ho spiegato se era chiaro
O se era un po'confuso
Infatti appunto si sta parlando uno decoro delle onde tecnologiche che stiamo seguendo con interesse come investitori e questo qua
Proprio perché trattare gestire maneggiare queste mole di dati fare data thrilling fare business intelligente Trozzi sistemi è e come dire e come
Come dire e come va in gara un terreno completamente vergine e come sgominare una una una miniera ricche alla cui bisogna sondare a trovare i pezzi da tirar fuori
Tutte queste aziende adibiti detta per esempio qualcosa come tre o quattro anni fa non esistevano sono tutte nate nel giro degli ultimi due-tre anni e stanno tutte rapidamente
Scalando
Ovviamente è un'altra delle fronde le delle dei settori nel nel mondo l'esatta bici interessa con grande attenzione e capire cosa succederà nel modo che la comunicazione nel mondo era Datasim tradizionale come tutto questo determinerà
Travasi travasi dei Budget del pubblicitari dal vecchi dei vecchi media Amiga completamente nuovi innovativi come quelli
Di cui stiamo parlando evidentemente tutto questa roba qua è morta questa roba non esiste più questo questo modo di comunicare diciamo buttando un messaggio
Contro un muro per vedere quello che rimane attaccato e oggi da un lato inefficiente ma dall'altro esattamente come dire antitetico rispetto al modo in cui si ragiona nella comunicazioni socio Nidia
Quando si fanno e quando si lavora nei social media
Cercare di come dire buttare dall'alto contenuti e sperare che la gente lì come dire le assorba
In maniera un po'unidirezionale così tipicamente poi fondamentalmente diventare un boomerang negativo di reputazione negativa per la nostra azienda e quindi richiede proprio un'
Un modo diverso contatto diverso la sensibilità e anche una tecnica diversa nel pensare alla comunicazione
Che sta diventando invece così che sta diventando robe di questo tipo dove ti fai un check-in Confort Square parte un coupon della Coca Cola e vai al bar lì vicino e riceve inchini se compio un panino c'è la Coca Cola metà apprezzo non lo so
Cioè inoltrare a una TAC né questa carrellata di settori interessanti che vediamo anche molto in Italia di start-up dite interessanti
C'è questa come dire evoluzione del del customer relationship management cioè perché chiamiamo il socio si era
Comunque sono di questa parola ecco vuol dire che
Appunto dieci anni fa chi si ricorda uscirono anche diversi libri se ne parlo tanto
Si parlava di one to one marketing sul nel digitale no nel digitale la cosa bella che come azienda ne potremo personalizzare nostro Marchetti in maniera molto individuale eccetera eccetera
Ma vero ma fino ad un certo punto nel senso che come dire se tu sei Nutella e cioè otto milioni di persone dei provare a comunicare uno uno Coloccini persone la questione diventa complicata e poi soprattutto ormai stiamo vedendo che
Come dire le persone con cui comunichiamo realtà sono vettori di comunicazione quindi alle imprese per le società marketing più che cercare di colpire direttamente il pubblico si cerca di colpire l'influenza attori
Che facciano da indossare del del nostro messaggio e lo portino ai loro ai loro follow up
I soci anni insieme un campo nuovo che qui che sta sta emergendo che forme talmente quel campo
Che ci dice come possiamo gestire una relazione usano questi strumenti sociali in Commissioni milioni di persone come come siamo come riusciamo a a a mantenere un rapporto diciamo
Di customer che era per esempio dovendoci relazionare prossimi socia mila con tutta questa gente
Si parla per esempio nel nell'ambito dei soci a sera in uno dei grandi filoni e quello del cavo sorse è quello che di che di fatto non è altro che un'evoluzione che qui del
De socio al Media che non so se in
Deluso perché non ne conosce una parola che ha inventato un giornalista di guai del due mila sette cloud la folla sorse in come l'outsourcing
E l'idea è quello fondamentalmente di visto che noi oggi abbiamo questi database di persone e ognuno di noi ognuno di noi ogni singola persona è un silos di competenze
Specifico particolare io non lo so ma
Nessuno di lo sa ma lo dico lo so nel campo del Cal ecco fare kite a Santo Domingo io sono uno dei massimi esperti premente qui al Forum Pia cioè siccome sono surfista siccome conosco molto bene le spieghi venti ricche di dica parete
Dove andare a comprare le tavole in quale alberi che starò a questa informazione queste mia competenza così specifica così verticale che in questo momento non ha nessun significato non avrebbe nessun valore
Però se se disponibile dentro un database e si sono disponibile a condividerla con altri fondamentalmente Po consentire poco sentirmi dimettere questo fattore di di conoscenza a disposizione di altri
Se noi riusciamo immaginare quindi dei sistemi delle piattaforme delle tecnologie che fanno queste in maniera sistematica arriviamo lì delle che non so se cioè abbiamo l'idea di
Grosse di piattaforme tecnologiche che riescano ad orchestrare
Grandi folle di persone che fanno delle cose risolvono dei problemi
E lo fa diciamo a fare prove che abbiamo questi database di reti sociali e di competenze individuali figura delle nostre start-up che si occupa di Caorso sei per esempio sta facendo un progetto per una grossa Pubblica amministrazione
Che come tutte le grosse pubblica amministrazione a
Pagare cinquanta mila dipendenti ognuno di loro ma ha delle grandi esperti spero nessuno sa chi è l'esperto dello specifico problema allora classico problema che c'è la pratica
X da risolvere e non sai come fare diciamo se un impiegato da l'Amministrazione ha diviso per un provare Introna pratica lo sai bene come fare
Hanno implementato questa piattaforma di che non so se nell'interamente tale per cui appunto fai una richiesta ad un altro collega mi aiuta richiesta di aiuto TAR per risolvere questa pratica
Nel momento in cui qualcuno conosce quel tipo di pratica perché l'ha già risolta lo vede prende sul telefono ti scrive l'e-mail e te la risolvere se riusciamo a fare questa roba in maniera massiva
Parliamo di diciamo costruire sistemi punto che col che non so se cosa ci asterremo mettono veramente a fattore
E ha valore la collaborazione la collaborazione e il valore di competenze che ognuno di noi ha e questo tipo di cose questo tipo di approccio di pensare di quel modo di per sé la tecnologia
è utilizzabile in tutti tutte le aree Bindi quindi l'attività di privata o pubblica dell'azienda dell'amministrazione dal mortifica le vendite al customer Kirk
Allo per Innovation alla collaborazione alla Mas collaboration
Un paio di riferimenti se mi interessano questi temi che consiglio sono questi equilibri peraltro se tributo modo di leggere i picchi nome ex caro sorse in che proprio dall'una bella come dire una bella vigeva ad ampio spettro su su questi su questi su questi fenomeni di cambiamento che stiamo vedendo
Allora tutto questo discorso appunto di potenzialità di possibilità di mercati che si aprono diversità di arrivare in tutto il mondo in tutte le nazioni usando le reti sociali eccetera eccetera
Sono la base sono il substrato su cui lavoriamo nel senso che
Dire Sando lavorando con i ragazzi tipicamente chi ci manda un business plan e mediamente sotto i trent'anni spesso sotto i venticinque questa è gente che c'è nata questa è gente come come come zucchero perché
Che c'è nata con queste cose c'è cresciuta sono nativi digitali non dovuto immigrare nel nel campo del digitale ci sono nati e viene allora dimestichezza la capacità
Molto forte
Questo questa foto che significativa perché cose di questo tipo in Italia non l'abbiamo ancora viste
Lo stiamo ancora vedendo situazioni dove il tizio di ventitré anni che ha fatto sito per conosce le ragazze l'università adesso è oggi uno dei business spento importanti sta quotano in borsa e parla di politiche economiche col Presidente degli Stati Uniti
Che pure questa
Loro Bava questa e la generazione che conosce che sa usare veramente questi strumenti
Ora voi direte si tutto molto bello
Il Governo a tecnologia Facebook i social media ma qua siamo in Italia cioè qua
Come evitare tutti sti discorsi sono un po'cura campana un po'rotta
Qui non siamo in Silicon Valley che siamo in Italia ste cose queste innovazioni queste storie di successo qua in Italia non si possono replicare lo non c'è la possibilità materiale di farlo
Innanzitutto tutto questo non è vero non è vero a livello planetario nel senso che primo mercato di internet oggi al mondo tanto per incominciare la Cina quindi c'è tutta un'intera ondata di
Di start-up di innovatori cinesi che sta rapidamente
Prendendo piede
C'è tutto un mondo di mercati che ma conosciamo questa la slide di una start-up russa che ci aveva scritto con un progetto anche interessante ma era stato semplicemente per far vedere che nel campo dei social gaming che lo sostituisce sotto settore diciamo dei social networking cioè giochini delle mucche su Facebook tutte 'ste robe qua Zenga bla bla bla
Sì c'è Facebook con no tutte famosa cortese ma poi ci sono i social network asiatici cinesi sono anche molto più grossi ci sono quelli europei ci sono quelli russi quindi come dire
Tutto questa cosa è un fenomeno globale e tutto sommato forse la Silicon Valley non è più
Sì e il che ancora il centro di questa cosa ma non è più l'unico centro di questa cosa ormai si stanno sviluppando nel mondo tanti luoghi
In cui invece stanno cominciando a nascere grandi aziende innovazioni molto potenti quindi
Non è solo di Silicon Valley quindi si è anche fuori della Silicon Valley perché non può essere qua in Italia perché
Qual è la ragione cervice qual è il problema di noi italiani ci abbiamo un DNA diverso dagli altri siamo meno intelligenti di Zuckerberg i nostri ragazzi sono un po'più scemi
Qual è il problema perché noi non riusciamo a fare gronda grandi aziende a creare molta occupazione a impiegare i nostri ingegneri
In realtà
Tutto questo che qui
Le cose non stanno così anche in Italia si possono fare cose di questo tipo anche in Italia li comma è stato aggiunto ma su queste persino diventato vecchio sta slide
Ha raggiunto l'e-commerce il commercio elettronico ha raggiunto qualcosa come nove miliardi di
Di ricavi all'anno
Anche in Italia si fanno tecnologie che possono andare tutto il mondo
Purtroppo è vero
La la scarsa attenzione soprattutto gli ultimi dieci quindici anni a queste tematiche
Soprattutto dall'alto soprattutto a livello diciamo del
Come dire dj degli stakeholders importanti in media nel del Governo nell'amministrazione i diciamo che le il digitale la tecnologia l'innovazione non sono stati negli ultimi dieci quindici anni esattamente dei temi
All'attenzione ed è un peccato perché mi ricordo che quando non partiti dodici quindici anni fa
Con internet in in tutto il mondo con lettere come Cialente uso in Europa inclusa in Italia per farvi un esempio i miei colleghi francesi tra noi francesi ma italiani diciamo che c'era giocavamo faccia a faccia anzi l'Italia era mercato più importante della Francia
Passati dieci anni
Quello che è successo che la Francia ci ha praticamente doppiato e oggi in Francia internet e digitale cupola il cinque per cento del PIL francese e ha generato il tredici anni
Ottocento mila ottocento mila posti di lavoro che non lo si è riusciti a generare proprio per il ritardo diciamo nell'adozione e nell'utilizzo del
A nostro vantaggio tra l'altro di queste tecnologie che servano efficientare i sistemi che servono a ridurre i costi che servono a raggiungere in maniera più semplice più rapida obiettivi sempre più sul più sfidanti
E quindi siamo al palo solo al due per cento del PIL oggi l'economia di internet in Italia
Detto ciò la verità che appunto diciamo produrre nonostante questa diciamo non Santelli il mondo intorno non sia esattamente la Silicon Valley
E non sia esattamente semplice fare high tech in Italia riusciamo a produrre storie come questa qua
Che non so se avete seguito la start-up italiana fondata da un ragazzo pugliese Vitolo Mele
A Milano cinque anni fa in una cantina con un amico due amici sia autofinanziato due in cella gli hanno dato circa trecento mila euro
Non più tardi di un mese fa questa società è stata comprata per circa un centinaio di milioni di euro da un gruppo quotato inglese il Daily Mail
Perché giova rapido negli anni era diversa diventato il più grande motore di ricerca denunci di lavoro sul pianeta operando in quarantaquattro nazioni in quarantaquattro lingue
Tutto da Milano centocinquanta ingegneri super bravi semantica antologia tecnologie di Spider inc mega database e business basato sulla pubblicità
è tutto questo è successo anche in Italia
Eccolo qua
L'idea molto semplice pure
Come dire ce la faccio nonostante questa questa Società cosa saltato avesse qualche centinaio di competitor cercavano di farlo la stessa cosa cinque anni fa
Sono venuti fuori come numeri uno e al mondo numero due ce lo copre che gli Stati Uniti messo gli Stati Uniti loro sono in quarantaquattro azioni in tutto quarantaquattro sono leader
E stanno aspettando di essere stati comprati a dei livelli fondatore mi diceva beh adesso che c'abbiamo questo gruppo quotato grosso alle spalle ci andiamo a cercare anche con gli americani perché come dire
Fuori gli americani o società far niente loro se il congresso l'idea di tutto il mondo gli manca solo che gli Stati Uniti con le giuste risorse possono andare con questa è che questo mercato
Questa è la prova provata quindi che non abbiamo
Non è che non abbiamo i talenti non abbiamo la possibilità non abbiamo i software visti non abbiamo i mercati è tutto lì ed è tutto dimostrato
Molti purtroppo però cosa succede proprio perché qui più difficile fare tutto questo quindi tale più complicato trovare attenzione è difficilissimo trovare investitori è che un plesso riuscire andare sui mercati esteri e conquistarle giocarsela complessivamente
Molti spesso purtroppo i migliori se ne vanno
Questo per esempio era un'altra storia che ho avuto modo di seguire personalmente queste le uno e il fondatore e l'amministratore gli ATO di me c'è il problema una start-up italiana che era nata qui a Roma
Quando si era presentato Meloni squadra erano nella società erano in tre Lulli il più vecchio vent'anni il direttore tecnico diciassette anni
Un altro di quelle che appunto descrive il curriculum io come dirà che ero computer amica da quando cioè o sei anni proprio così cioè
Quando sono tutti da me a raccontarmi la loro idea devo dire era veramente interessante cioè son venuti a raccontarci questa idea estremamente
Attrattiva interessante difficile super competitiva
Mi ricordo che in una riunione a un certo punto a lunedì dico sentivamo questo qua tutti sta rendendo conto che volete fare va come dire a competere contro Amazon contro Google contro gli auto
E questo questo ragazzo con questa faccia mi si girasse veniva riceve anche c'è hai paura
Questo tipo di di DTCC diritti di generazione ne vediamo la generazione che tra l'altro
Come dire non vedo mai nei giornali con grandissima tristezza ogni volta che si parla di giovani si c'è questa enorme retorica sti giovani sfigati pieni di problemi con un futuro nero
Questi invece qua questi sono i giovani e se ce ne sono veramente centinaia di migliaia che ne vedo come due non han paura di niente del mondo nello romani conosco la tecnologia a un certo punto visto che in Italia lo sa riusciti a trovare gli investitori
Al cerotto gli ha dato il Consiglio di qua e Silicon Valley non c'è niente da fare io gli ho dato un po'di contatti ha preso nei bagagli si trasferito con gli amici in uno scantinato lì
Dopo un anno e mezzo sussunta crunch che la Bibbia del nostro settore esce una una notizia la loro società era stata investita da a come dire non saprei come dire
Scusate Gesù Cristo e tutti gli ha posto il venture capital avrà investito in questa roba qua il fondatore di Amazon scrive dove tutti i più grossi fondi americani hanno messo un po'di soldi in questo tizio
Da di vent'anni l'italiano che qualora trota ascolto e la l'hanno guardato il loro business plan le quattro così sotto che aveva fatto e già speso sette vinicola quanti soldi servono eccoli qua parti
Peccato tra un peccato per cui questi sono quelli che fanno questi son quelli che stanno facendo le aziende che poi come dire dare lavoro mia figlia
Eccolo qua marketplace per fare intero per aree interagire di fede e piani diverso e fare dei match dei match è evidente dei match up semiautomatici novella rompo esoterica però estremamente interessante
Insomma volevo però concludere questa storia con un po'di ottimismo perché ripeto nonostante sia difficile ne siamo più duri dei duri
A forza di martellare ormai in Italia negli ultimi quattro cinque anni non sono il solo che fa questo c'è un tot di persone che fanno questa roba insomma qualcosa è cominciato a nascere anche in Italia un po'di
Ci si stanno creando una serie di possibilità che sono cinque sei anni fa non esistevano per provare a fare le stesse cose però partendo da qua non partendo sotto San Francisco
Ah scusate questo era quello che dicevamo di Michel per
La
Qua scusate la la notizia in effetti era diversa hanno rifiutato un'offerta di acquisizione che invece hanno accettato di prendere soldi dati dei cercate perché erano appunto tutta quella gente di cui parlavo
E niente quindi queste sono no queste sono le nostre speranze e quindi queste sono queste il fondatore di una stata per me finanziato noi la
Andrea Gian Angelo un talento naturale poi ce la farà non ce la farà con questa azienda io non lo so ma sono sicuro che gente come questa qua se gli dà i giusti strumenti trasforma l'Italia
Sì il fatto che adesso c'è effettivamente un tessuto di Lecce il capitano attivi in Italia
Ormai da qualche anno tutti insieme ormai devo dire abbia fatto forse uno un qualche centinaio di investimenti start-up che prima per cinque anni fa erano zero gli investimenti che era stati fatti
E in molti sono Società fondate dati siccome questi ecco era un po'la nota di
La nota di speranza che lasciare questo il sito che ha fondato e del servizi on line che sta sviluppando sto ragazzo insisteva per gestire la
La la privacy policy di un sito in maniera molto semplice
Nuova
Questa è la storia che loro raccontare la storia che vedo tutti i giorni migliaia di ragazzi che ci stanno provando e che fondamentalmente hanno bisogno di una sola cosa diciamo da parte nostra di un di attenzione
Ascolto è un pochino di risorse ma fondamentalmente attenzione ascolto
Grazie siete le domande sarò ben lieto
Proposta
Grazie
A Gianluca possiamo raccogliere nel prime curiosità le prime domande abbiamo pochi minuti purtroppo cinque cinque sei minuti
Devo due qua
Le dispersi
Variante a darle
Con la stessa età ha finanziato anche siti di Cannarsa
Di che tipo si abbiamo finanziato
Allora un sito di e-commerce banche abbastanza recentemente a luglio dello scorso anno si chiama Geo mercato
I servizi adesso e solo su Milano
Perché lo stiamo ancora testando su Milano l'idea appunto una volta completato il teste del di mercato a Milano per distendere a livello nazionale
Fondamentalmente un sito che per comprare on line fresco frutta verdura Carmen eccetera tutto chilometro zero cioè fondamentalmente
Lui fa da un lato gli accordi con tutte le fattorie intorno a Milano i produttori delle materie prime
Crea queste nel back office del sistema di sistema c'è tutto il sistema logistico dietro crea delle specie di bolle logistiche tale per cui quando io vado là in a comprare
Vedo sono le zucchine del mio della mia Cascina di Milano Sud non quella di briglia brianzola che da tutta un'altra parte e quindi
La sua e della sua per isolare suo pallino al sulla sua fissa di mettere in contatto diretto ero
Chi produce da mangiare possibilmente roba sana fresca direttamente col consumatore finale a chilometro zero riducendo possibilmente
Vicino allo zero le missioni
Trasporti deve si può sia farla Spesal anzi anche molto figo fa l'abbonamento Taboni tardiva la cassetta le verdure tutta la settimana con fantastico
Sì comunque certo l'e-commerce è un settore assolutamente c'era anche lui prese
Simionato soltanto una cosa ce lo dà molto velocemente
Che tipo tutti ritorni e tempistiche realisticamente in questo periodo
IFEL cercate lo non paghi non magari
Temi
Personalmente ma in generale si aspettano
Tempistiche ritorni sugli investimenti diciamo
Le tempistiche dei ritorni sono più o meno Stendhal nel senso che
Per fare un'azienda che diventi significativa non si riesce a fare in meno di sessanta mesi
Diciamo tra i cinque-sette anni ci vogliono quindi un'altra caratteristica del nostro mestiere che i problemi li vedi subito quindi quelle che vanno male vanno male subito
Quelle che vanno bene ci metti sei sette anni e vederle veramente decollare ne abbiamo in portafoglio investimenti fatti uno due anni fa dove cominci a vedere che sono in questa fase di di crescita iperbolica ma sto proprio all'inizio cioè ci sono anni davanti
Quindi ritorni sono quelli ripeto poi la crisi come dire c'è la crisi ma questi mercati qua c'è come dire c'è la crisi perché siamo qua in in Italia ma se uno andasse a Shanghai in questo momento sembra gli anni Sessanta se vai a Giacarta l'economia cresce del sei per cento l'anno
Se vai in Brasile l'economia e fase esplosiva quindi
Non solo e poi qui sta parlando di effettivamente mercati nuovi tale per cui appunto diciamo non è che non c'è crisi in questi mercati però sono tutti i mercati in fase di adozione in fase di crescita
Qui diciamo il tema della crisi la sentiamo meno forse il tema vero che si chiama della crisi come invece capita il fatto che è molto difficile però è trovare investitori che citi era da gestire soldi da investire in queste società
Questa è la cosa principale è molto difficile fare fa Andreasen per noi come fondo
E molto difficile riuscire aiutare questa città fare Fund resi loro per la loro crescita previsto poco investitore
Si muoveva chiederti cosa ne pensa dell'argomento proprietà intellettuale delle idee
C'è oggi nella Rete l'unico modo di quotare un'idea quella di condividerla con la comunità con
Il telefono quaranta unità di intenti è vero anche che casi come quelli di pista Cametti in dramma
Dove non si sa chi sia a chi abbia prese l'idea dell'Altecoen abbia quotata l'abbia trasformata ci vanno a fare delle domande insomma
Sì è anche vero che appunto nel sorte non esiste la proprietà intellettuale nel senso che
E forse il senso della stessa da parte dei territori stesse forse antitetico rispetto al come fatto come Pessotto soft perché richiede normalmente la colazione di la collaborazione di più persone testé diverso in enti diversi per produrre un progetto che abbia veramente un senso
Come la penso non lo so il tema della presente le toilette veramente vasto e proventi andrebbe completamente ripensato perché evidente lo strappano la stessa Copyright diritto alla coppia in un mondo in cui diciamo
Niente copiati le tutte copiato
Non non ha quasi più senso la spesa ma la musica e tutto quello che successe ultimi quindici anni nel con la digitalizzazione del mercato musicale se abbia ancora consesso il diritto fonografico francamente non lo so
Però appunto è un tema molto molto molto articolato e complicato nel caso del software e delle reti digitali io penso che più che brevetti contro la capacità di fare un buon prodotto che risponda molto bene alle esigenze dei tuoi clienti o dei clienti più indirizzare e l'unico vero vantaggio competitivo che poi costruire sostenere nel tempo
Il brevetto a volte si può fare nemmeno questa Società degli di criticità avo del cavo sorsi come Moni scritto abbiamo fatto un brevetto
Ed è un balletto di processo però nel senso che ci sia resi conto che nell'ambito di questa attività del caro sorse in c'è una un momento fondamentale tale per cui si utilizzi certi tipi tecnologie piuttosto che altre
Hai una performances rispetto non averla reti neurali nello specifico quindi va fatto un brevetto di processo ma a puro scopo come dire preventivo nel senso che se poi in giorni aperta tale coloro col
La venite sta società
Diciamo devi essere avere avere un po'di strategie via IP e brevettuale importante però nella maggior parte delle società in cui investiamo noi tipicamente non c'è neanche un tema di proprietà intellettuale di brevetto ce li portate che sostanzia tuo che l'hai scritto tu
Ma non la parte di brevettazione di tutela non
Ha un interesse molto limitato
Forse ancora una due signori
La lega l'intervento di prima ma devono sapere
La Sapienza papà si tenne se le licenze copiata
Sì sì di
Le licenze Papini esteso parlata di copywriter
Apre passa invece del Cabinet come motore per l'innovazione tecnologica
Atteso che sia una delle dita di quelle tante bellissime innovazione che ha prodotto la cultura digitale che prima o poi prenderà piede e che probabilmente in futuro appunto
Quando saremo tutti cento per cento in qualche maniera digitalizzati
Sarà il Coppi l'arte a sostituire il copyright probabilmente proprio perché appunto parte da un concetto completamente diverso che non è quello di
Di chi voterebbe sì di rendere a di aprire di rendere possibile la condivisione in un contesto di diciamo che tuteli tutte le parti coinvolte
Va beh
Dire che per forse dobbiamo mi spiace al limite se voi sono a disposizione grazie tutti dell'attenzione
Grazie a Gianluca complimenti per l'intervento grazie a tutti i presenti chi vuole trattenersi cioè un'ulteriore appuntamento altrimenti buona continuazione di Formia