Leadership in laboratorio

Cui visto altre il superiori al pregio il forme il più entro
è un piacere per me presentare nati entrambe perché
Un ricercatore brillante ma anche una persona molto Gentile e sono felice che sia qui con noi
Adesso attualmente si trova l'Università Bocconi
E
Cita l'apparecchio accademico credo è un economista comportamentale sperimentale e
Campo di ricerca di cui si occupa è piuttosto ampio
Lui è un teorico della teoria del gioco
E
La parte principale della sua produzione è un incrocio sessanta l'economia dell'agire del gioco e l'economia comportamentale
Sarò brevissimo in modo da lasciarle il tempo per la sua presentazione
Sì
Va adesso nel dire
Che ciò di cui parleremo oggi
è un modo innovativo di sfidare l'economia e lo facciamo utilizzando il laboratorio il laboratorio nella scienza sociale qualcosa di relativamente recente
Abbiamo anche un laboratorio a Trento
Che laboratorio di scienze cognitive sperimentali abbiamo cominciato con questo laboratorio il ventidue anni fa siamo stati il primo operatore di questo genere in Italia
E
Per questa ragione credo che
Lei troverà diverse
Persone che la coglieranno con tanto calore con tanto interesse
Anche se l'otto e
Grazie Luigi per questa presentazione davvero spettacolare bellissimo essere qui
Grazie a tutti per essere qui so che sono in concorrenza con una Matteo Renzi che si trova in una sana qui vicino
Vorrei ringraziare anche anche il pericolo non Fornaciari
Che mi ha aiutato o a introdurmi attento e mi hanno parlato del suo lavoro sulle preferenze sociale io lavoro
Io manderò di un altro argomento che comunque a che fare con i metodi sperimentali
Rimini
L'insorgenza che andrà ad hoc queste
Okay okay Varigotti abitanti attentamente disposizioni giusto va bene
Quindi e se permettete
Vorrei stare in piedi così che vi indico anche positive
Le consiglio chi abbia qua mi sentite mi sentite se parlate dal podio sì Graziella sentiamo professore
Quindi l'argomento
Di oggi e la leadership del laboratorio
Dice come dice la
Luigi io mi occupo di teoria dei giochi
Mi occupo di economia sperimentalmente Gentili l'introduzione di elementi di Psicologia nell'analisi economica e quindi
La patologia sperimentale della teoria dei giochi di questo vorrei parlarne
In particolare naturalmente mi occuperò voti
Leadership in laboratorio
Non so come abrogati nella slide e non so se qualcuno mi può aiutare
Il foro accampato top Copley riuscire ma prima di affrontare il tema della leadership vorrei dire qualche cosa le legato alla
Economia sperimentale un argomento di cui magari qualcuno io qualcuno sai qualcuno non sa
L'economia sperimentale prevede che si utilizzino dei metodi sperimentali per apprendere conoscere degli argomenti di natura economica
è una cosa che si può fare in modi diversi in
La relazione di questo tipo ovviamente con il tempo che mi ha dato
Non posso parlare in tutto
Però c'è
L'argomento importante da toccare e qui
E quello che ho riportato qui nella diapositiva legato ad aderire economiche che cosa fanno coloro che si occupa di teoria economica deve i teorici
E in qualche modo vada contro un po'come funziona il mondo
Analizzando al mondo analizzano come succede
Magari grazie all'ispirazione che vi può venire dall'economia reale e cercano di valutare in qualche modo l'anatomia di come le cose succedevano di com'era
Per cose che funzionano lo studio dell'economia e naturalmente si basa sulla postura sull'affermazione di
In verità
Ipotesi circa una possibile funzionamento dell'economia ebbene e questa di per sé e naturalmente ha un suo valore e molti studiosi
Non potrebbero concentrarsi sulla questo molte sono le pubblicazioni che funziona in questo modo cioè che si occupano esclusivamente Dittadi economica
Avevo detto che appunto i teorici si occupa di come funziona il mondo
Ma ancora più importante vedere il loro pertinenza dal punto di vista realistico diciamo due economie teorie economiche sono di solito punto d'inizio
Dopodiché ci si domanda se una determinata teoria può essere effettivamente credibilità se abbia una sua
Pertinenza indica
E questo è l'approccio che prediligo questo diciamo il mio punto di vista quando ha preparato questa relazione
La prima di dare delle politiche economiche
Rifiuti
Avevo detto che parleremo di laboratorio ecco cos'è questo il mio laboratorio laboratorio ANAS presso la Bocconi si occupa di scienze sociali
Lo possiamo tenere così vasto dimodoché vediate come funzionavano portate in economia in questa immagine vedete prefigurati anche se posso vada comunque vi rendete conto che ci sono filiere aree diciamo suddivise ciascun STU giusto utente
Si risiede nella sua postazione a un
Monitor davanti
E attraverso cui lo riceve istituzioni e opera delle scelte
E simili il descrive la stessa di mercato che deve costituire il punto di partenza per loro
Lavoro voi e devono operare delle scelte in termini di acquisto vendita della professione e poi ci sono le conseguenze vengono presentati in qualche modo ricorda questi monitor le le conseguenze di quello che sarebbe stato
Il risultato reale del loro operato quindi
Si parla di interazioni economiche i lavoratori in qualche modo tessili che hanno dei contesti che corrispondano le teorie
Relative a diversi argomenti quindi si cerca in qualche modo di replicare il contenuti in condizioni così come sono descritte nella teoria intorno a quel testo appunto realistico
Mi sentite sommessamente non troppo dal microfono non la sentiamo bene
E questo diciamo è un po'all'introduzione alla teoria dei giochi è la metodologia sperimentale adesso permettetemi di scendere maggiormente il dettaglio
Vorrei che mi ha chiesto se potevo parlare a questa Conferenza
Sì mi ha detto che l'argomento di cui avremo tutto Burney sarebbe stata nella
Classe dirigente la leadership in ha deciso di parlare di leadership in laboratorio
E in realtà non avevo mai lavorato io su questo tema non mi sono mai occupato di leadership io stesso quindi devo dire che non sono un esperto in
Questa
E questo argomento però quando è stato affidato questo incarico comunque
Ho deciso di analizzare questo ambiente avevo deciso di studiare la letteratura esistente dal punto di vista economico
In realtà
La letteratura il management immersi ecologia aziendale molto molto ricca ma io sono un economista
E
Risulta che e e ho fatto varie ricerche gli economisti Losito ben poco di leadership
Anzi si potrebbe dire che non l'ho scritta assolutamente nulla ci sono solo pochi studi ci sono
Delle immagini molto sommarie che toccano alcuni argomenti relativi alla leadership quindi questo è quanto approvate letteratura
E nel corso di questa la relazione vorrei parlare di due di questi argomenti parlerò degli esperimenti ad essi connesse quindi
Prima al vorrei invitarvi a cercare di valutare con me
L'aspetto teorico diciamo che ha una sua interessa dopodiché vorrei sollecitare il vostro interesse sullo sviluppo di questa teoria nel senso che prima vi viene presentato proprio funziona la questione poi
Vedremo se ha una sua pertinenza empirica
Finita l'era di uno studio condotto non da me assolutamente normata CONAI Marche spieghi bene penso Menna Hermanin e che hanno pubblicato uno studio nel due mila sette in sulla e errori faccio vedere un'immagine di un'analisi gli agricoltori
A destra vedete
Per figurata Magliana che si è occupata anche di esperimenti con Grossman e Peter Secchia provvede però raffigurato in questa immagine dal privato e viceversa compaiono tutte nelle varie foto che ho
Messo in questa di apporto
Iniziano quinquennale di teoria
Il
Vediamo una versione semplificata un po'della Turchia di comma estremamente Hermanin
Io non l'ha considerata una situazione in cui si parla
Di gruppi di lavoro un lavoro di gruppo quindi pensate vedere un'équipe di una
Squadra di collaboratori
E abbiamo stilizzata un po'il modo in cui lista o gruppo può operare
Decide perché ciascun singolo ad si trova di fronte a una scelta dinari del singolo e quindi potrà
Di fare uno sforzo e cioè di lavorare molto o di non farlo questa è una soluzione
Immaginiamoci che ci sia un posto su associato al lavoro propriamente oggi legato al fatto appunto che i figli il costo della pratica dice amo opposto alla Arlas relax di cui si può compiere non impegnandosi ecco diciamo cioè che c'è un costo guiderà segnato un numero numero tre
Quindi se si lavora molto
E si deve supportare suppellettili deve sostenere un costo pari a tre se viceversa non si vuole lavorare allora sia attraverso dovrà
Sostenere un costo pari a zero cioè non si farà fatica
La fatica è uno sforzo va a vantaggio però di tutti i membri dell'équipe cioè l'agenda il Gruppo ne trae vantaggio
Dove a le stabiliremo questo parametro come padre x x sarà un valore quindi valuteremo adesso diverse opzioni di questa X alto e quindi pensate a ciascun singolo che si può
Impegnare in un lavoro e che però garantisce a tutti i componenti del del gruppo un certo vantaggio
Quindi
Chiunque si intesta fatica diciamo farà sì che quella fatica vada però a vantaggio di tutti voi stessi conteniamo in questo percorso di semplificazione
Consideriamo che questo in squadra che questo gruppo si comprende in realtà di due persone
In realtà il volume qui stiamo facendo riferimento si sono presi in considerazione dei gruppi più complesse ma adesso per è questa riunione pensiamo viceversa un gruppo di sole due persone
Allora a parità di x in base alla teoria dei giochi si ottiene un gioco
Ma
Oltre al metodo sperimentale secondo me capace di curare parlare qui è proprio la teoria dei giochi perché
Io mi occupo in particolare di teoria dei giochi ed è su questo che mi vorrei soffermare e spero che se per voi interessante questo argomento
Nelle propositiva precedente ho detto una cosa che può essere presentata diversamente con questa matrice
Questa è una matrice dei giochi su né in base al linguaggio della quello dei giochi e viene evidenziata la stazione che ho prima descritto e cioè
Ci sono altre cose da notare tre cose da ricordare in linea sempre con quello che abbiamo detto prima intanto
Abbiamo detto che ci sono due singoli che interagiscono che vengono chiamati attori utilizzeremo la parola attori nella teoria dei giochi
Ciascuno può decidere il proprio ruolo e quindi ogni su due abbiamo detto che si impegna molto chi non fa niente quindi c'è il giocatore uno latore uno che
Può decide di investire pratica cioè e o no ieri nelle sta per il no
E se sono troppo o complicato non so capitata della mano vi prego quindi beh abbiamo e n esso nei due individui quello che investe fatica è uno che fa fatica e l'altro no poi
Appunto che è stata Reform per
Gli sforzi ENEL per assenza di questo sforzo
E
Ci sono due quadrati veri verticale ed orizzontale abbiamo ho costruito a questa
L'attrice e ci sono due possibilità quindi e vediamo la possibilità in cui ciascuno dei due membri ogni decida di investire ciascuno dei membri
Decida di non investire in questo lavoro cioè n o piuttosto che le opzioni diverso nel senso che uno decide di far fatica e l'altro no
Noi peraltro
Ci sono
Sempre alla luce di quanto detto prima
In realtà devo dirvi che sono gli individui e vedo che siamo due
E poi
Posso decidere appunto di investire di impegnarsi in un lavoro più o meno piuttosto che no in questo impegno a vedere al riguardo dalla e la sede di piena n
E poi devo dire anche qual è la conseguenza cioè e che cosa mi deriva da questo loro investimento un investimento da questa è una fatica un set di fatica in ciascuna riquadro inserito due numeri
E cercando di essere educativo diciamo didattico crediamo il a sinistra il risultato che uno che si consegue nel caso di un'IPAB impegno da parte di tutti e due e
Quindi
Prendiamo il caso ricevesse in cui nessuno si impegni NN quindi in quel caso il risultato sarà evidentemente zero non voteranno nulla però anche a fronte di un costo pari a zero ecco
E quindi a zero per i due individui
Se viceversa
Anzi scusate mi correggo dice relatore pensiamo adesso che uno no decidere di impegnarsi con la criticità viceversa di non impegnarsi
In questo caso cadiamo nel quadrante in alto a destra quale sarà il risultato in questo caso
Visto che c'è una vita impegno prestato dal attori numero uno
Ciascuno avrà un X perché abbiamo detto che in realtà a fronte di uno sforzo di uso comunque ciascuno per il gruppo riceve un vantaggio la persona evidentemente che si è impegnata però dovrà sopportare un costa questa imposta pari al tre
Quindi ci sarà un ex meno tre per il primo ottobre è x per il secondo attore un individuo ecco perché x meno tre
Per quello che si impegna
E x per villa secondo che non si è impegnato ma che comunque trarrà vantaggio per l'impegno del primo
Naturalmente
Se viceversa la situazione viene rovesciata
E cioè il fu il primo si impegna e l'altro no allora abbiamo x un'altra in alto x in basso è questa la situazione del quadrante a sinistra in basso
Lenti ecco con questo volevo spiegare questa
Quanto dice il punto è pertinente alla teoria dei giochi pensiamo agli ex
E consideriamo quel costo stesse per pari a tre adesso però cercano di inserire altre variabili x naturalmente ciò che ciascuno richiede a fronte di un determinato impegno anzi dimenticavo di dire che in realtà
E nel caso in cui entrambi si impegnino a siamo del quadrante in alto a sinistra giusto
Visto che abbiamo detto che ci sono due individui che contribuiscono il loro lavoro allora ciascuno
Dovrà sopportare un costo di tre
Riceverà un vantaggio di x che sarà due per x quadrante altro assentire a sinistra valutiamo adesso diverse opzioni e x riverse pensando che x sia un parametro di produttività più sarà elevato più sarà il risulta del risultato lavorino batte con la
Il risultato del loro lavoro
Il numero di domande dal postino microfono per poter essere traduci trasmette
Quindi mi chiedo che cosa succede nel caso della situazione in alto a sinistra
Giusto e grazie grazie per l'ho detto perché ci sono durante il due x almeno tre
E adesso rispondo per ciascuna unità impegno
Cito ciascuna persona molti nomi sa quante unità di sforzo ci sono Totti tutta l'impegno assunto due
Perché vuoi per diventare la giocato numero uno all'altro dove dovrebbero dunque in questo caso che li abbiamo due unità di impegno ciascuna provenite da ciascuno dei due membri del gruppo giusto
C'è
Quindi
Spezzato un singolo quando questo si impegna da una parte deve supportare un costo di tre chiunque fa fatica a chiunque si impegni quindi nel valutare in una valore fissa dei tre
Però le chiedo un vantaggio nel senso che riceve un x
Separare all'unità di impegno investita quindi dell'Aula nella quale l'altra sinistra ciascuno
Deve contribuire a un valore pari a tre perché fa fatti in fatica investe un impegno pari a tre quindi questo è un valore fisso
Ma diciamo che
Reinvestimento c'è anche il vantaggio che si attanaglia la teoria dei giochi quindi in questo caso quale sarà la conclusione di questo un ebbene sarà la differenza fra impegno prestato e il vantaggio tenuto
Mauro amico blu che chi è in
Adesso vedremo dei giochi con delle x specifiche vedremo in quel altre intermedie e basse e poi passeremo andare che Oria della libera scelta
Sentite prevede grazie per questa norma microfono
Adesso ed introdurre o dei nuovi partoriti x dei vede riquadro che i due IRCCS è meno bello zero
Poi mi negli anni del gioco più grande faccio più o meno alla stessa accordi salva introduco un valore specifico inserisse allora supponiamo che X sia uguale a tre
Se le abbiano x in varie altre due x meno attraente
Quei sarà due volte sei meno al canale dunque nove lo stesso per un altro giocatore Phoenix almeno altre x meno bene
Sei
E zero otteniamo questa matrice
Ora pensiamo a cosa possono fare i giocatori in questo gioco e che la destra abbastanza chiaro prendiamola dal punto di vista del giocatore numero uno pieno non saprei cosa fa il giocatore non erano in due no perché il grande dei sei esperti crei più grande interno dunque qualsiasi economica faccia l'altro
Giocatore il renderà ricompensa sarà ardita
E
Landro giocatore sic simmetrie coprirà sia applicabile pensare di logica sei dicono di no Paese necessità che l'altro giocatore
Scendi e attribuisce agli eredi e naturalmente perché l'altro giocatore utili e scende né n anche lui sceglierà imminente perché Celtic Andrea e tecnici anche l'intero
E vediamo che c'è un po'
Risultato un grande risultato
Grazie persino
Ora pensiamo Anna situazione in cui lei sei riversa una situazione che è meno produttiva c'è una domanda
Che viene fatta nel microfono però
Bene quello che lei di cioè che vorrebbe modificare il gioco così come lo vedrà nella prossima diapositiva porti pazienza un attimo due secondi
Ecco questo gioco che lei ha in mente ma mendicante sbaglio alla fine della presentazione qui abbiamo giocato venisse il più basso
Il nove Silvio c'è il leader punteggio pieno ma x è uguale al due ancora una volta se parliamo del gioco in cui abbiamo parlato prima introdurre compratore diverso per x
Quindi invece dei sei portuale
Quei due milioni tranne uno dunque x almeno tra
Due vorrei fare meno uno ecco teniamo questo punteggio pensiamo a come giocheremo noi questo gioco
Ora secondo non si impegna quell'impegno dal due al tutti i dati due al tema del costo entra e dunque non lo volete fare con lo sforzo che vedete che in questi termini qua altro due più grande in tv e minori e alcuni no più grande il meno uno in qualsiasi cosa che faccio al giocatore meglio scegliere nessuno sforzo piuttosto che uno sforzo insieme
E similmente per l'altro giocatore nessuno sforzo è di meglio di uno sforzo
Si è arrivati a questa sovvenzione zero per ciascuno Grotto risultata perché
Se entrambe avessero esercitato uno sforzo ben questo sembra un po'appare parata sopra paradossale ma sarebbe fatto meglio
Quello che voglio dire che il sei guardiamo alla situazione dal punto di vista individuale non è razionale né esercitare uno sforzo quando nel XII così bassa
Ma se il tutti esercitano quello sforzo il risultato è negativo per
Entrambi perché sarebbe stato meglio se entrambi avessero fatto uno sforzo più elevato è giusto questo è quello che pensava lei
La mia posizione di distribuzione standard a quello che voglio dire che per ciascuna unità destrorso ci saranno due x che vengono prodotte perché abbiamo due giocatori dunque risultati alla metà
E lei dice bene nella maggior parte dei casi ottengo meno della metà per le donne comunque
Questo è l'illustre che c'è un conflitto strada razionalità individuale questo il Chaco più famoso della teoria dei giochi avrebbe sentito parlare del dilemma del prigioniero
Dei sorretto viene raccontata e con una storia di Terrassa che riguarda i prigionieri che vengono ottenuti ad ogni pregio pone vengono interrogati eccetera però questa teoria può essere anche spiegata in questo tipo di strutturazione perché
Perché inviperito direbbe sopportare il costo dello sport sono appellabili risultato decolla sforzo viene condiviso da rifiuti e dunque ridotti e non ha più con la fetta crescente ittico ora qui abbiamo un risultato inefficiente perché in grandi giocatori preferirebbero essere qui piuttosto che qui
Adesso andiamo nell'altro gioco dove lei si è ancora più bassa x sarà uguale a uno in questo caso
è chiaro che non c'era
Un vantaggio nell'esposizione l'impegno ed effettivamente se io faccio uno sforzo e il costo è cereo x per ciascuno
Due ter uno due e più piccolo di tre
E introduciamo il valore della X abbiamo uno almeno due anni in uso
E non si dovrebbe fare alcuno sforzo perché una è più grande di meno due meno due più grande ieri sera il più grande fino al due dunque qui non c'è inefficienza è giusto bersagli se può essere così bassa
Che non ero una buona idea fare uno sforzo impegnarsi differenza della
Situazione precedente in cui sarebbe stata una buona idea ma non è successo
Ci sono altre domande no Silena ora per riassumere a seconda dell'edilizia
Arriviamo x guarda sei liberarsi sai cinquantadue centralizza uguale a uno a destra o un buon risultato inneggia OP agli estremi ma un risultato inefficiente al centro
Ora
Ipotizziamo
Che uno lavora in un'azione Micaela Yeats il significato direi comportamentali talvolta invece c'è una x con che rappresentano una fascia opportunità
Ora ipotizziamo che
Abbiamo queste tre x con uguale probabilità con probabilità uranio non c'è una x bassa
E in terza delle volte abbiamo una x con un valore alto è un terzo delle volte andiamo nei cioè con un valore intermedio
Se tutti osservando Olivieri sei scelgono in base ad analisi precedente sappiamo che il risultato sarebbe il Nobel qui zero al centro il ferro che
Dunque nell'aspettativa che la ricompensa sarebbe universo Pillot per un terzo zero il terzo è più zero
Allora in media ottengono tre si ottiene tre
Bene
Adesso integriamo con la nuova situazione che è cambiata la natura dell'organizzazione arriviamo veramente antieconomico nulla comprensione di questo e perché ho menzionato di come mai
Per rimanere valenza
Glielo dico no
Queste informazioni circa nella
Produttività di un project
Possiamo immaginare di poter deciderete come investire supponiamo che uno dei due giocatori
Abbia queste informazioni sono con giocatore a queste informazioni e lo chiamiamo l'iter dunque un ricercatore
Sinistra
Ha concesso alle informazioni sulla indicasse dunque è invece
Che tutti sappiano che se è uguale a uno e due o tre tutti hanno le stesse informazioni ma qui sono il giocatore alle informazioni
E
Invece che troverà una situazione in cui i giocatori scelgono simultaneamente lei
La persona che ha le informazioni cioè il leader facciamo in modo che il leader possa fare la sua scienza prima degli altri gli altri veda non la sua scelta ma non gli dice che consente ai se gli altri possono fare le proprie deduzioni e poi scegliere di conseguenza Carlo
Ora
Possibile il migliorare rispetto alla situazione precedente l'idea geniale resta il leader e il giocatore il numero uno
Scende era di fare uno sforzo e dell'arte o se io sarà
O a vita o intermedia cioè sei due
Mentre sceglierà di non fare alcuno sforzo sei ex è al valore più basso vediamo che cosa succede
Però
Central giochi
Pietro posto che leader fa quello che vediamo il rinvio la sceglie FI sei quater sei o due oppure crescente in altro caso scende chiusa ora naturalmente
Il
Seguace risolvere capisce che cosa fare dunque previste
Il faldone scarpiera Casey verrà scelto questa riga e il foriere di razza nero Elvis più ampio di uno due e anch'io sceglierò questa strada e finiremo qui
E questo non è problematico la cosa interessante però è quello che succede qui
Supponiamo che il fallo errate
Capisca che leader a scelte lo sforzo più elevate ma non sa ancora cosa corrisponda ITS e il fondersi fra l'altro qui occlusive
Cioè
Quale sarà la scelta del foglio R. la scelta del foglio errori sarà quella di dire posso scegliere e sarà
Cui ho qui
Dunque ore nove oriundo o no che ognuno si muove ognuno
E la media di nove unità e cinque dovunque di questa scelta sarà uguale a cinque e dall'altra parte può scegliere di non fare alcuno sforzo
Quest'ora sarei corrisposto a seguito dei due e la mediatica però
Cinque più grande di quattro cosa volete cinque quattro una mole Cintioli giusta piombo scegliamo lo sforzo più elevato
Che
Vigili l'Unione alti mantenere delle informazioni più circa dai se limitate ad una giocatore numero uno a chiamarlo leadership
Si riporta Ambiesta situazione si risolve in questo modo la il dilemma del prigioniero compie
Dobbiamo se ricordiamo se ricordate
Qui cresce aderisco efficiente o inefficiente e
Non efficiente
Ecco Pisanu e tutti efficienti se vediamo la ricompensa attese umanitarie sono per noi è un terzo per un terzo del terreno
E sia righe Cisternazzi i media che è superiore a tre dove si ottiene qualcosa
Dunque avete imbarazzo l'essenza il vero il Timoria dico male io e che è un e
Collaboratori
Bene come vi dicevo che questa è una matrice semplificata il modello è molto più complessa ma all'esistenza nel seguire questa arteria racconta una storia
Tornare in modo che sicuramente più astratto di quello che conosciamo l'ICI potremmo chiedere perché così semplificata ma molte delle teorie economiche
Hanno questa caratteristica cercano di gettare luce su alcune caratteristiche violenta piuttosto che mi sorprende più c'è ma ha chiesto ovvio
Io penso che voi dovrete farebbe okay ma e mi ha raccontato questa storia
Fantascientifica ma empiricamente è rilevante perché in entrambe e quindi il Ministero gli esperimenti possono no
Aiutarci e lo studio dicono all'ingrosso ma l'Inghilterra ha recentemente pubblicato immane uscire realmente Economics
Hanno fatto in testa sperimentale che si occupa
Devi capire se il mondo reale pieni ricordo dell'artiglieria in laboratorio è possibile creare una sintonia non è che appare proprio come Caritas che cosa fanno hanno invitato degli studenti e di laboratorio hanno descritto il gioco e all'oggetto delle cose con me probabilità o non è un terzo eccetera eccetera il mondo che gli studenti con erano in una trattoria sarà esattamente come il modello matematico ma trasferito il non esca e quindi laboratorio dove si possono fare delle scelte
Tra l'intero urbano sei cioè e altre cifra insomma
E poi andavo quello che speriamo maltrattamento perché quando si fanno degli esperimenti e ci sono dei sessant'ritenersi essersi cambiano idea il dettaglio desiano dei trattamenti diversi e si possono confrontare
Sappiamo che l'unica differenza tra gli accertamenti è la cosa che è cambiata dunque facendo
Il gioco come abbiamo fatto venire dal CONI secco i diversi valori mi si può introdurre poi anche il inutiliter reversibile Chepe non vediamo questo giocatore di libera vendita Remo delle informazioni che avrà sui valori e prenderà delle scelte ed altri seguiranno
E poi non di trovare
Impeccabili potete leggere
Peter mai fiscalmente adesso eccetera e che l'arteria fortemente e sostenuti a livello intensa
Ma giù potrebbe pensare che in questa materia un'immagine di sé lo della realtà ma è una metafora della realtà
E questo ci permette di credere a questa teoria di più che nonna se non avessimo questo testo sperimentali bene
Proposta
Questo era lo studio e numero uno speriamo adesso non lo studio e numero due siete pronti
Vediamo ad esempio
Stando a voi si giorni hanno chiesto di parlare questa conferenza a c'è una domanda prego domanda fatta fuori microfono che non riusciamo a sentire
IEA io no ai ai pentiti de questo in consonanza oggetti
La domanda circa l'entità di x
Oggi misura è stata confermata prateria piuttosto va bene per rispondere a questa domanda dico quanto segue
Quando si conducono gli esperimenti di laboratorio in realtà
Difficile per fare dei confronti quantitativi tratto la cosca dei lavoratori e quello che c'è per il mondo del la laboratorio qui siamo del comma sei di tipo qualitativo
E quindi sia una risposta alla circa la bontà dell'idea avanzata questa idea si può attestare con ma non in testa che da un indice di sì dal punto di vista di stili significato statistico
Per cui inviti c'è un po'Palella conseguenza sul però derivare
E di una partita tutta la vita di delle conclusioni e vedendo se una migliore dell'altro
E salutava le persone effettivamente fanno nel in un caso hanno si comportano in modo da dare un risultato positivo quindi sia sono le dico anticaccia abitativa è dovuto al cattivo PAI quantità mi ha affidato questo incarico e io mi son detto
Condurrebbe due gestita che si trovano mani degli esperimenti tanto che la leadership io sinceramente detto di no
Poi o c'ho pensato ho pensato a non c'è dubbio che avevo fatto a te perché io ho interpretare in retrospettiva come concentrata sulla leadership di questo che puntava vorrei riferirvi attraverso
C'è uno strumento io pubblicato nel due mila sei con anche la Regione se mentale
Pirateria
Si arriva messa a punto da
Non è verticali che il mio collega Laroni Bocconi e sugli ebrei divide comico autori
Nell'immagine qui
Ci sono anche io alcune dette
Passiamo adesso alla seconda parte abbiamo un pendant parlato della matrice del reato
Chiarire ciò che pensiamo adesso all'albero più figli ci sono due modificati per descrivere quello che succede per le persone adesso abbiamo parlato prima Gela
Ex
Piuttosto parliamo della l'Alitalia qui vediamo la situazione
Passiamo consoni Consoli compensiamo utilizzata se la lega considerate colmarla attiene all'organizzazione
è stata un'azienda in cui ci sia un campo affida il capo punto il capo di un'azienda tocco di riorganizzazione
E a questo punto a questa persona si trova davanti a un dilemma se assumere o meno indipendente queste situazioni
Vediamo l'operazione tra indaga posti indipendente allora
Capo che da inizio anno i giochi a piedi imbriglia albergatore dei giochi iniziano sempre dal basso verso dall'alto verso il basso scusate io preferisco così
In modo che in qualche modo cercano di dare delle di carattere babilonese per così dire
Se si decide di non assumere sia infinita di assumere all'estero i numeri alla fine sono quelle che sono le conclusioni assunto del gioco quelli partiamo dal presupposto che non si assume una persona allora fibra risultato sia pari a cinque
Se il mercato assume allora risultano dipenda dal dipendente
Ed assume personale nel senso che la persona il dipendente può decidere se impegnarsi o meno in quell'ambito per cui è stata assunta
A questo punto avremo un esposto dell'incarico impegno pari a attua però quindi
Lavoro è molto impegnativo il perché lo si fa perché effettivamente è qualcosa che va a vantaggio degli interessi dell'ostetrica
Quindi
In
Il vantaggio per il capo insigni
Nella parte alta diciamo cioè zero
Quattordici viceversa assai verrà impegno pagato dal dipendente quindi della prima linea lega abbiamo la dall'altro che potrà riunirò essa il tappo e nella seconda riga per metà di maggio
è stato uno svantaggio che deve sostenere indipendente quindi se il campo decidono assumere ciascuno ad una il vantaggio è pari al cinque
Ma
Come nel caso del dilemma del prigioniero anche qui abbiamo la stessa attenzione
Interpretata in modo sequenziale perché
Evidentemente chi assume deve fidarsi del dipendente per la sua volontà di investire di fa fatica ad impegnarsi a quelle che si è nei guai come campo sta questo ritorno io devo andare a che cosa
Presenta questa storiella al padre ballare inferiore rispetto al collega
All'opera di Galileo
Quindi
Abbiamo dedicato molto della nostra
Ricerca proprio visto gli economisti per decenni
Hanno utilizzato un metro di Napoli matematici piuttosto che altre scienze sociali comunque vicine ma l'hanno fatto con l'arrivando poi a delle cose pelle
Conclusioni molto semplificative tutta semplici semplicistiche come per esempio tutti sono interessati solo la sinistra il profitto
Invece vice approccio cerchiamo di inserire più elementi umanistici nell'area ricerca quindi emozioni amore per la giustizia eticità nel proprio agire ecco quindi questa piccola stellina
Corrisponde proprio a questo tipo di valori pensiamo quindi che
Non solo ci si impegni molto Mons mi vincola solo con un occhio in Padania ma anche con un occhio a agli interessi degli altri nel senso che
Sei assunto a quel punto
Ti dice questa persona mista assumendo e se non mi impegno allora questa persona impraticabile ottiene zero e quindi questa Stella corrisponde a questa mia
Perché la coscienza a questo elemento personale adesso solo indicò questa stella perché non voglio scendere nei dettagli su quello che ciò può significare l'abbiamo messo in rosso perché è legata alla sfera dell'emotività
Che per legge Galli ed io abbiamo messo a punto una teoria di carattere generale della senso di colpa che può essere percepito dalle persone che deriva dalla loro studi fatti da molti soggetti sociologi
Quando si fa del male all'altra Darwin smembrato nell'azione diciamo
Si sviluppa steso questo senso di colpa
Pensate quindi a queste due persone che si incrociano che si guardano pensate al dipendente
Perché si litighi cioè io o meglio ha portato al meglio la promessa di essermi che mi sarei impegnato dopodiché viceversa non faccio niente questa appunto scatena un grossissimo senso di colpa
Quindi in questa teoria se dovessi descrive nel dettaglio questa Stella sarebbe un la formula matematica che descriverebbe la sensazione del perderà persona assunta
Il Preside alla persona assunta che salti e non faccio niente limitate per l'interesse del mercato per la assoluta
Cioè siamo come se lo chiedono anche le associazioni o le persone sappiamo che succeda che esiste questa sfera delle matrici tale delle utilità nel senso che le persone assicurate non si stringono la mano pensano di avere se hanno tenuto alta persona
Chi si impegna non si impegna ne vogliono mantenere la promessa B
E questo fa sì che molte persone ben appunto non solo per ottenere un bene materiale ma anche appunto per far fronte a queste promesse per questi impegni
Le promesse svolgono ruoli importanti gli psicologi i fatti hanno documentato con degli esperimenti che le persone una volta che si impegna ad un certo senso vogliono mantenere fede alla quanto promesso
Ecco questa è la situazione
Può essere positiva magari
La stella per essere in una trasmissione dopodiché magari quella dimensione bancaria adesso vediamo un altro caso con un altro esperimento vediamo a suo tempo a disposizione le opere abbastanza giusto
Non l'ho ancora un utile e positiva
In questo caso pesano un trasferimento
Equilibrata delle persone in laboratorio amministra
Descrivere questa od uno strutturale tutti è una sequenza di azione la persona incaricata il capo decide se supera o meno
L'altra persona viceversa deve decidere se impegnarsi almeno una volta che queste assunto
Abbiamo stabilito che c'erano anche dei trattamenti e cioè cioè comunicazione
In questo caso non c'era assente alle comunicazioni nell'altro caso che sta a destra c'è una possibilità di trasmettere un messaggio per cui libero trasmettere un messaggio a darle
Inviterei per esempio impegnarsi eterna promessa da prima di iniziare il gioco impegnandosi appunto a comportarsi in una certa maniera
Successivamente poi abbiamo misurata l'entità di questa cela la fiducia non è che il cane ma abbiamo detto che dal punto di vista matematico questa stella descrive competenze in condizioni relative al comportamento
Quindi abbiamo detto a il capo diciamo a
Il
Però mai nominare prova indovinare
In che misura le persone che era pronta alla controparte vicino ad impegnarsi o meno e naturalmente gli avremmo dato anche una corrispondenza tra Nicola
I percorsi caldo più la loro valore indovinata concessimi neanche l'avete ilarità assenti
Devono
Vediamo se poi lei inoltre era la precisione della
Dato indovinate locale galleggiare veramente a alla prova questa crisi per fare questo
Ipotesi
Se ci sono delle immagini allora uscito dalle parole scusa per le stelle sarebbero sempre più forti resteranno chiusi emozioni nel senso che chi per esempio fa interpreta il dipendente sarà sempre più
Decenni deciso a mantenere fede alle proprie promesse Arnault deludere chi lo ha assunto
Quindi le parole sono più importanti sono le promesse e quindi possiamo effettivamente a raccontare una storia molto coerente
Diecimila convince appunto di quanto appunto di singoli siano impegnati in un'unica ingiusto aumentano qualche cosa se qui vediamo che la Regione si innesca Angiolo diciamo che per esempio di richiede un dal foglio di dicembre poi permettere un messaggio a a
Allora la persona che ritardatari iscriversi
Il mio Paese il Paese la libertà la riunione il Paese immagino
Non regge se George rigidità delle udienze ed edilizia andare Bin Laden dichiarino
E
In questi sono corrispondono ad assumerle assumere ai diversi atteggiamenti abbiamo il vero problema della storia scelta di essere dentro e fuori secondo me però il Darfur piuttosto che di Bin Laden
Qui in qualche modo si comincia da persona entrare e di andare dentro si fa una promessa circa la componente che si terranno naturalmente abbiamo poi messo di Mesagne Libera LIPU filosofi qualità estrazione vediamo i risultati ancora una volta che siamo dei portoghesi vediamo le parole che vediamo rapporto che hanno sulla sfera capisala verrà dall'x
E vediamo che il messa in testa diciamo all'ipotesi esultanza dove solida vediamo i dati con questa
Colonne vediamo che in assenza di comunicazione
Non è l'istogramma ci dimostra
Che il
Lungi dall'essere scelta della decisione favorevole la soluzione il vero cioè rappresentante e l'impegno
Eliminare il suo ruolo di Rossano vediamo gli esiti
Se
La situazione degli appartamenti a testa per il
Tangenti questo in qualche modo
Come vedete posta a uno di una
Maggiore impegno maggiori premesse cioè come credo che le parole sono tutte più marcata del caso però che il trasferimento di messaggio acquisire parole hanno un emozione ci stiamo avvicinando alla conclusione dopodiché ci sarà anche
Che il potere di trattenere nelle altre domande potete farmi domande sulla Psicologia sulle condominiali sulle lei esprime si rendano risolti ma prima vorrei concludere nella seconda quindi parodia per così dire
Il
Misera poiché ad aiutare la fiducia e la cooperazione offrendo un dipendente di lire una possibilità di ritrasse
Direi quindi il messaggio indistinta alle persone la possibilità di parlare allora verranno fatte delle promesse quelle promesse saranno mantenute
Il che evidentemente rafforzare la fiducia da poco operazioni quindi epoca perché ci sono delle parole delle convenzioni in senso di coltivare l'opzione contabile operate delle scelte
Abbiamo visto Casoni in cui le persone possono effettivamente affidabili e non deputati
Vediamo se si può immaginare deterrenza un motivo diverso per cui le persone
Dicono la verità per
Cominciamo a rafforzare la fiducia e la cooperazione
Soltanto aveva di recente
Sessuale e adesso vi faccio vedere tutti parte positiva
Ebbene se non sempre questa superate dalla trascrizione
Ok verrà
Qui pur Soros re cuori
Vedo che ci sono tre domande
Pompilio
Grazie
Nell'astenuto il demanio slide andiamo promesse mantenute e non mantenute
E le promesse mantenute rappresentano anche il problema mi avete fatto esperimenti anche sulla ripetizione sei giochi se lei avesse fatto qui
I risultati erano un diverso rispetto a l'acciaio sopra della Locatelli rigenera
Rispetto alla domanda perché forse il microfono non ha funzionato del tutto avete sentito tutti la domanda è relativa al fatto che abbiamo ripetuto questi esperimenti
E se la ripetitività degli esperimenti ed è risultata rilevante non abbiamo ripetuto lo sperimenta ogni gli economisti di solito si chiedano perché le persone collaborano
Si è risposto dicendo Giuseppe si collabora perché c'è un contratto vincolante e ci sono delle sanzioni se non si collabora ma questo espanda Joseph perché può essere costoso
Oppure lire economiche possono dire una cosa implicita nel nel nella sua domanda
Beh questi rapporti sono ripetitori e dunque non si vuole sfruttare una persona perché queste voci liberavano svantaggio in futuro e ci sono delle fioriere che lo spiegano
Quando siamo arrivati a questo gioco e siamo parte arrivati a parlare della psicologia e del senso di colpa
Bene per la evidenziare tutto questo
Volevamo
Non trascurare gli altri aspetti ma accentuata e
Accentuarli in un certo senso e abbiamo aveva raccontato questa storia
E questa è la ragione per cui non abbiamo ripetuto gli esperimenti
C'è un'altra domanda
Grazie non sono un economista
Quando lei parla di le mozioni e il diritto economia comportamentale vorrei capire come cuochi passare dall'acciaieria dei giochi
Al comportamento pratico delle persone
Che sono a capo dei gruppi per esempio la mia domanda è com'è possibile quantificare i comportamenti le opinioni innanzitutto e poi un'altra domanda lei ha parlato molto e di efficienza
Sappiamo
Che le emozioni spingono le motivazioni dunque la domanda è com'è possibile misurare in futuro l'impatto delle mozioni e la crescita dell'efficienza
Rispondo prima alla seconda domanda
Ha cominciato parlando di efficienza questo è vero oneri licenziato perché efficiente e ciò che non è celibe il riferimento era la ricompensa monetaria cosa che gli economisti fanno tradizionalmente
Ma lei ha ragione perché
Se si lì comincia a parlare anche di motivare le persone
Bisogna
Allora menzionare l'efficienza in maniera diversa perché nuovi modi di motivare le persone potrebbero far parte di certi efficiente e ciò che non lo è
E vero direi che questo è un po'complessa o
Forse non ho una risposta esauriente nessun quello che si potrebbe fare anche se in alcuni esempi specifici o delle opinioni molto forte molto determinati
Nell'ultimo esempio e non certo edizione entrambi ottengo il nove dieci e dieci
Buoni non buon risultato anche tenendo conto delle mozioni
Anche quando era il risultato è il cinque
Non è male
Sì è una domanda importante la sua
E ci possono essere altre situazioni in cui può essere
Difficile
Credo che sia è una questione complessa se non lo sa
Bisogna innanzitutto vedere le cose dal punto di vista dell'economista standard perché questo ci può dare dei l'evidenza di tutti si aspettano una ricompensa monetaria questo ci dice qualcosa non deceduto ma milioni bisogna tenerne conto poi
L'altra domanda come quantificare mettere tutto in pratica
Bene lei sta io o non sono questi cioè la vittoria di riconoscere la risposta a questa domanda
Auteuil grossi che bisogna dare l'opportunità ai lavoratori di dimostrare le loro competenze ma è giusto dire che
E
Servizi gli emendamenti sono scelti e ci si quando si parla di psicologia dicono okay è importante ma ha un effetto secondario perché i nomi
Bis quindi
Non votiamo proprio include la nei nostri ragionamenti adesso forse recentemente si comincia a pensare che
L'emozione possono cambiare risultati in maniera sistematica ma una nuova tendenza e credo che ne sapremo di più in futuro
Ho apprezzato il suo lavoro un lavoro importante secondo me non prenda la mia domanda
Noi come un'espressione di scetticismo
Lei ha mai spiegato solo studenti in questo esperimento perché la mia domanda è
Che cosa succede se si utilizzano per esempio degli studenti dell'ARSIAL dell'America latina
Ho distrarci persone che non sono studenti perché
Talvolta questa confermati dall'Algeria e a proposito la questione della prodotti probabilità è molto importante e ogni volta che si fanno questi esperimenti perché la significatività e molto importante anche la velocità e ampia
E bisogna essere certi di
Ma una certa quantificazione ma ancora una volta la domanda più importante ferme
A introdotto una variabilità culturale e sociale del suo esperimento
Poter dire che
La tendenza è quella che ha diciamo astratto
Risponderò alla sua domanda
Scusandomi poi dicembre il Veneto
La scusa che chiedo è che immaginate che ricercatori stanno all'università potevate fare qualcosa in laboratorio ed è molto scomodo utilizzare gli studenti perché gli studenti
Dai sedili preoccupate ovvero di Trezzo
Da sui risultati a dieci invece Europa è stato va benissimo
Si hanno degli studenti abbastanza motivati e questo va bene
Se sfitte esterno teorie che implica nove bei ragionamenti molto complicate e gli studenti sono intelligenti sono bravi e dunque non bisogna preoccuparsi molto
Dunque per molti aspetti sono degli ottimi soggetti
Verrà molti aspetti ovviamente non sono rappresentativi di bisogna tenerne conto tuttavia
Dobbiamo riconoscere che c'è in cambio tanto lavoro che viene fatto fuori dai laboratori fuori dalle università
Lei ha visto dovrei giochi sperimentati e quindi la mia presentazione ma ci sono anche gli antropologi che negli ultimi dieci quindici anni che hanno preso gli strumenti la teoria sperimentale dell'anno tipizzata in diverse parti del mondo confrontando le caratteristiche culturali
E può prendere anche l'ultimo esempio che l'ho fatto quella denuncia al sistema cioè il gioco della fiducia
E lo può utilizzare per confrontare i due debiti fiducia nelle diverse culture
Poi dirò un'altra cosa per esempio c'è tutta una letteratura sui mercati finanziari
Ili economici-finanziari discordo noi come dovremmo capire oscillazioni di prezzo
Nel mondo reale delle duri come parlare ecco meglio e contrastare il panico eccetera
E c'è una impedissero un dibattito che non finirà mai perché nessuno osservare il Real Time valori assoluti ma
In realtà il laboratorio si possono controllare questi valori ed esse possono attestare in maniera esecutiva ed è stato fatto per gli studenti che si tengono anche risultati allora molti degli studiosi
Molti commentatori dicono ok hai avuto questi risultati e con gli studenti vedrete anche con dei professionisti si mette
Che è un'economia di scala sperimentale che ha vinto il Nobel nel breve termine due per i suoi lavori nell'ambito dell'economia sperimentale e anche lui ha avviato questa serie di esperimenti
Pertanto che si verifica il nove in poi il cioè questi
Prezzi eccessivi lo fa con gli studenti
E a quel punto qualcuna testo okay sono studente succederebbe anche quand'è il trenta e professionisti
Allora andato in una borsa e ha indicato e credo che nel suo laboratorio
E ovviamente aumentato il prezzo per rendendo più felici perché se no non sarebbero andati e ecco questo è un esempio sicuramente ci sono persone che hanno le sue stesse preoccupazioni
Altre domande
Se non ce ne sono ho una domanda io
Se lei ha ragione quando dice che riescono a ministeri non si sono occupati molto leadership in letteratura da detto all'inizio di questo TAC
E ragione al completamente Regione ma al contempo
ANAS penso che alcolica spetti della leadership serba
Sono in realtà intrinseci e anche e ai in alcuni fenomeni economici studiate anche dalla teoria che è già ok per esempio non si può avere la leadership essenziali era una forma gerarchica c'è bisogno di un'imposta mal riposta resta in cima alla gerarchia
Anche se non è una felice archiviato formale ma per avere la leadership c'è bisogno di gerarchia
Ora essere pensiamo ad alcuni già occhi
Normalmente utilizzati nell'economia comportamentali come ad esempio il gioco degli investimenti al gioco del l'ultimatum dove c'è una forma di sequenzialità nel gioco stessa
Ebbene in quel caso si vede una gerarchia nascosta per esempio nel gioco gli ultimatum che è un gioco molto semplice che funziona in questo modo ci sono due giocatori
E ora no il proponente l'altra il beneficiario del proponente
Quindi a discriminato riceve denaro per esempio dieci milioni euro e deve decidere quanti darne al beneficiario Clusane x
E
Il beneficiario può semplicemente accettare o rifiutare se rifiuta
Entrambi i giocatori perdono Gennaro ottengono difenderò se invece accetta debbano con decidere distribuire l'altra orchestra consentire
Ora questo il gioco Pierangelo consequenziale poi indurre una qualche forma di rapporto gerarchico
Dunque possiamo immaginarci la proposta come quella che viene da un leader lei pensa che questa potrebbe essere un modo
Per
Riguardare alla questione della leadership
Perlomeno da questo punto di pista vale a dire l'utilizzo del potere della gerarchia
Così
Effettivamente sono cedettero dei come reporter rispondere ma mi viene anche mente quest'l'associazione mi dica lei torniamo a questo esperimento anche troppo logico che scatenò Fazio
Istituzionali
E mi rifaccio anche alla domanda se gli studenti eccetera ma lo studente in qualsiasi parte della mondi dovessi ha sempre lo stesso risultato
Fondamentalmente le sofferte basse vengo innovativo respinte e questo viene prevista e dunque si dà una
Ascoltarvi denaro che sia
Allettante
E questo validità fino a qualche tempo fa quando
Sono arrivati gli antropologi e che hanno cominciato a utilizzare questo gioco in altre culture con risultati del tutto diversi nel punto di vista antropologico colombe questa interessante
Ma qui mi riallaccio alla questione
Duri la leadership immaginiamoci che
Materia abbiamo diversi leader nella società magari ma creare cardiopatici Arcadi e
Bene
Immaginiamo accessibili confrontare la Società mattina scale quella patriarcale e questa potrebbe avere delle implicazioni diverse a seconda che il leader sia una donna ogni uomo non so
Ecco questo è quello che mi è venuto in mente
Bene chiediamo ringraziamo per la presentazione grazie grazie mille effetti