War Room Business - Conversazione con Fabio Ravanelli (Mirato SpA)

Bentornati a muore un business tutti ricorderete il jingle del più famoso difende malizia prossimo d'intesa frutto della fervida intuizioni Corrado Ravanelli fondatore della mia sentiamo tra i principali leader italiani nel settore dell'igiene e della cura della persona con i marchi Splendor analizzi intesa sul citarne alcuni i primi sia sta sul mercato italiano a partire dagli anni Sessanta vissuto una crescita esponenziale negli anni novanta il negli anni Duemila messo a segno una serie acquisizioni vincenti
Oggi incontriamo il vicepresidente del gruppo Fabio Varanelli figlio del patron Corrado benvenuto dottor Ravanelli
Grazie buona serata e a tutti milioni di spettatori
Grazie a lei dunque novant'anni da poco compiuti suo padre passa a lei il testimone quale eredità più grande che riconsegna
Riconsegna un'eredità di di serietà dedizione al lavoro disimpegno e un'eredità che insomma non intendo disperdere ovviamente ma anzi intendo in qualche modo a crescere con grazie anche in parte la mia esperienza che mi sono fatto al di fuori dell'azienda dell'azienda insomma cercando di portare appunto nuove idee vitalità eccetera spunti internazionali
Che servono per una crescita ulteriore ancora del nostro gruppo tengo a precisare che ovviamente io oltre a vedere vari impegno al di fuori dell'azienda però mi sono sempre occupato di questa azienda pertanto non è un passaggio di testimone vero e proprio ma è stato la logica conseguenza del passare degli anni fatti mio padre tra poco compirà novantadue anni per essere precisi
Auguri auguri qual è invece il contributo che in nuove generazioni anche se appunto non sono proprio nuove generazioni ma qual è il contributo che possono fornire in un contesto comunque sociale ed economico sempre meno stabile è stato quello del passato
Secondo me le nuove generazioni possono portare innanzitutto una preparazione culturale una preparazione scolastica più ampia un'apertura internazionale maggiore una maggiore propensione a viaggiare
Uno spirito di innovazione in qualche modo mi passi il termine di di di freschezza che i nostri diciamo i nostri genitori non hanno più ovviamente per ovvi motivi di dieta insomma ecco quindi credo che sia questo è quello che possono che possono fare le giovani generazioni però io credo che sia importante finché ce ne sarà la la possibilità continuare a collaborare continuare a scambiare l'India perché la saggezza e l'esperienza delle persone più anziane unitamente magari appunto a questi aspetti legati alle persone
Un pochettino più giovani eccetera può essere veramente un connubio vincente per portare avanti in modo serio importante un'azienda
Ecco dicevamo prima che la nostra azienda è nata negli anni Sessanta e e cresciuta Corneille passare nei decenni e arriva nata negli anni Duemila fare delle acquisizioni di Brenda molto importanti quale sono i principali a detta che Milano la vostra strategia di dissidenza
Ma guardi fino all'inizio degli anni novanta fino al novantaquattro novantacinque
Siamo cresciuti per linee interne quindi abbiamo creato marchi noi che poi abbiamo diciamo attraverso la pubblicità
Fatto conoscere al mercato italiano e anche al mercato internazionale successivamente abbiamo cambiato strategia e ci siamo concentrati su acquisizioni per linee esterne benedire come correttamente citava lei a partire da Clini Hans tutti i marchi che sono venuti dopo non li abbiamo creati noi Maria diamo comprati in altri quindici lei ha citato quindi Hans ma possiamo citare anche Prisa potiamo possiamo eccitare recente provenzali
Nitra dice mille agevolare insomma ce ne sono ce ne sono parecchi sostanzialmente quindi questa è una prima linea di crescita la seconda linea di crescita altrettanto importante
E la crescita e lo sviluppo all'estero ovviamente l'Italia un mercato importante Perrini dei prodotti cosmetici però il mondo è molto più grande con molte più potenzialità noi abbiamo iniziato da da tempo a cercare un'espansione all'estero soprattutto in certi Paesi come dire in via di sviluppo che poi in via di sviluppo non lo sono più perché ormai si sono sviluppati anche molto bene
E cito i nello specifico in particolare la Cina attualmente il nostro fatturato all'estero è ancora abbastanza ridotto dal venti al venticinque per cento ma è chiaro che il nostro futuro
Più significativo via via dovrà essere sempre di più all'estero citato la Cina ma potrei citare anche la Russia dove abbiamo una nostra consociata così comincia Cina i mercati emergenti dell'Africa ad esempio altri paesi dell'est Europa e un domani perché no può essere molto interessante i sulla verità
Che è un continente in particolare Brasile con una elevatissima propensione al consumo dei nostri prodotti contraltare negativo è ovviamente una fortissima concorrenza e la presenza delle grandi multinazionali americane
Che ovviamente non rendono facilissimo l'approccio ma bisogna prima o poi trovarci
Certo certo parliamo di sostenibilità il rispetto dell'ambiente è un tema sempre più sentito
Anche nel settore la bellezza che alla ricerca costante risoluzioni diciamo sostenibili sia dal punto di vista delle formulazioni che dal punto di vista del agende in che modo la vostra azienda e attiva sul fronte della sostenibilità
Il tema della sostenibilità è un tema veramente attuale ma non lo definirei un tema come dire di moda perché le mode tendono poi a scomparire ad alternarsi con altri modi eccetera
Questo è è un tema dal quale dipenderà veramente la sopravvivenza del nostro pianeta pertanto è giusto che in un'ottica di responsabilità sociale le imprese facciano il possibile per diciamo adeguarsi a questi nuovi canoni di sostenibilità noi che cosa abbiamo fatto abbiamo puntato sulla linea di prodotti provenzali i provenzali se una linea diciamo per la cura del corpo che ha la caratteristica di essere naturali e in molti casi biologiche e un diciamo almeno un impatto verso l'ambiente è molto più basso dei prodotti tradizionali tendenzialmente se non zero comunque molto molto basso e mi riferisco in particolare l'utilizzo ad esempio solo ed esclusivamente di plastica riciclata
E di adesione alle campagne ad esempio di collaborazione con il WWF
Non utilizzare animali quindi no Cruelty test i cose del genere norma grande attenzione anche
Ad esempio la filiera di fornitura non solo per la qualità naturale dei prodotti ma anche per evitare di fare acquisti da fornitori che ad esempio possano sfruttare la manodopera in modo inappropriato
Soprattutto comprando da magari da certi Paesi di da certi info lettori DVD e certi Paesi sostanzialmente questa è una cosa che crea che impegno
E che è costoso però è una via che obbligata terra perseguire proprio per da un lato anche nel nostro interesse perché chiaramente l'imprenditoria il cliente finale il consumatore apprezza
Questo nostro sforzo e poi perché comunque è un dovere sociale per l'impresa seguire queste diciamo o queste dica tutto di sostenibilità e una cosa importante
Quando si apre un dialogo con il consumatore su questi temi non bisogna mai tradirlo cioè non bisogna ma fare un passo falso perché fare un passo falso solo anche apparentemente
Modesto significherebbe perdere il rapporto perdere la fiducia conquistata una canna
Quindi ci vuole una massima attenzione nella relazione con i nostri con i nostri con i nostri clienti questo linea provenzali che è una delle nostre tante Rinascimento di Narnia sta però contaminando che le altre e anche su altre lì e stiamo cercando di muoverci nella direzione della della sostenibilità soprattutto il tema delle delle plastiche
Lei diceva giustamente che il consumatore oggi molto attento
Appunto ai temi della sostenibilità ed è importante non fare passi falsi per non perdere la fiducia del consumatore e parlando di consumo e non possiamo diciamo non cita anche purtroppo a nome del sistema Telecom perché ha colpito duramente tutti noi dell'ultimo anno e mezzo su una nostra azienda che tipo di impatto avuto
Guardi all'inizio ha avuto un impatto molto pesante nel senso che da un lato positivo e dall'altro negativo dal punto di vista positiva abbiamo fortemente incrementato in consumi
Di quei prodotti più legati all'igiene personale quindi bagni schiuma ma soprattutto saponi liquidi in particolare l'anno la nostra formulazione antibatterica e poi chiaramente cioè disinfettanti che abbiamo cominciato anche a produrre alla diciamo agli esordi della pandemia
Il lato l'aspetto negativo è perché la gente uscendo meno di casa aveva modo di utilizzare meno modo di utilizzare i nostri prodotti diciamo così più voluttuarie l'UDC se mi passate il termine quindi il certi deodoranti piuttosto che creme corpo e i prodotti di questo di questo genere devo dire però che ormai la situazione nonostante il Sasco due permanga ancora in parte si è da questo punto di vista dal punto di vista strettamente parlando dei consumi si è nella sostanza normalizzata
C'è normalizzata
Prego rimane parlava dei mercati esteri e per quanto riguarda ovviamente la vostra azienda la vostra esperienza e lui prodotti e commercializzati distribuite secondo lei ci sono delle differenze è degne di nota tra il mercato italiano e quello estero
Ma guardi e parlare di mercato estero chiaramente bisognerebbe distinguere i sessi i singoli mercati evidentemente
Devo dire che ci sono chiaramente delle differenze anche rilevanti le faccio un esempio in Cina ad esempio gli uomini hanno una barba abbastanza modesta pertanto ad esempio le schiume da barba sono vendute pochissimo Emilio adoranti sono venduti molto poco perché il diciamo la la naturale traspirazione del corpo né i cinesi è diversa rispetto alla nostra o ad altre o ad altre zone
Io ad esempio si si vendono moltissimo le creme corpo
Questi invece sono una caratteristica che ai cinesi e alle cinesi piace piace molto e quindi bisognerebbe distinguere ogni ogni singolo Paese io le ho fatto l'esempio un pochettino più in qualche modo più significativo più eclatante diciamo di diversità
Silente molto interessante no dal punto di vista dei degli usi delle tradizioni insomma consumi ungherese MOL oncologico di dovere quali sono i vostri programmi nel prossimo futuro parliamo ovviamente dell'anno che sta per insomma cominciare e ma ha anche dei prossimi insomma due mila ventitré due mila ventiquattro proprio appunto in questa fase dove c'è anche un posto passaggio tra suo padre lei
Guardi per prima cosa più che un programma per il due mila ventidue c'è un fortissimo spiccio
Che è quello del rientro nei costi delle materie prime stiamo assistendo a un aumento delle materie prime straordinario che non ha riscontro nella storia perlomeno nella storia
Recente di cui posso avere memoria meglio c'è questa c'è questa fiammata inflazionistica che potrebbe ridursi se non spegnersi totalmente con la prima parte dell'anno mai veramente veramente importante
Perché non è poi facile riversare l'aumento dei prezzi al ai consumatori anche si non è un caso come questo e devo e doveroso perché c'è nessun altro esempio ripeto nel nella storia recente per quanto riguarda i nostri progetti come accennavo sicuramente continuare lo sviluppo dell'estero e essere sempre alla ricina particolare in questi mercati più interessanti potrete appunto citato la Cina
Per tutti e poi essere sempre pronti a cogliere opportunità di shopping
Nel senso opportunità di acquistare un marchio che possa essere presente preferibilmente in Italia ma eventualmente perché no anche in qualche palestra questo il modo di crescita e e il sistema per noi
Più consone più congeniale per crescere per quanto riguarda i nostri prodotti storici al mercato italiano occorre presidiare molto attentamente il rapporto con la col trenta e quindi col cliente Colari
Con la grande distribuzione eccetera per mantenere le nostre quote di mercato perché la concorrenza è molto forte
E insomma non non si può mai dare per scontato di rimanere quello che si è ma bisogna sempre lottare combattere riuscirà a mantenere le proprie posizioni buona sostanza
Dal punto di vista nella distribuzione è cambiato qualcosa con il Coni delle oppure no
Ma guardi c'è una certa tendenza per quanto nel nostro settore è ancora limitata al commercio on line
Sostanzialmente causa coronavirus i i consumatori si sta si sono abituati un pochino di più a diciamo a questa forma di commercio quindi ad acquistare su Amazon piuttosto che su altri
Piattaforme e adesso diciamo con l'emergenza nella sostanza finita
O comunque senza più le punte di un tempo mantengo che mantengono ancora questa questa consuetudine tendono a mantenere questa consuetudine devono uscire consuetudine di acquistare via
Diciamo via internet perché ad esempio in Cina indipendentemente dal coronavirus e molto consolidata
E faccia conto che noi circa i due terzi due terzi settanta per cento del nostro fatturato realizzato in Cina lo realizziamo attraverso il canale on line a queste sono numeri del nostro settore
Assolutamente inimmaginabili in Oropa Mancina c'è una consuetudine diversa in questo in questo senso e in alternativa insieme insomma chi acquisizioni intende
Ci sono come dire nuovi brand che italiani o o internazionale
Quindi come dire strizzate d'occhio immagino che non si possa dire ma ci può anticipare qualcosa
Ma diciamo che non si potrebbe dire e però magari qualcosa direi se ci fosse
Ma non è facile sul mercato italiano trovare dei marchi nel nostro settore che siano appetibili è che abbiano tutte le caratteristiche tutti i crismi e che soprattutto siano in vendita no un po'più un po'più facile però che i motivi dimensionali è un discorso di questo genere all'estero però all'estero noi ci scontriamo con una maggiore difficoltà perché siamo meno strutturati
Quindi il marchio in questione dovrebbe essere scelto con ancora più attenzione ancora più oculatezza
Ci stiamo muovendo in questo senso non vedo nulla in un diciamo in un tempo prede
Ma a medio lungo termine chissà magari qualcosa verrà fuori
Va bene allora guarderemo con interesse e attenzione ai vostri posti gli sviluppi grazie e in bocca al lupo ovviamente per mostrano un muro in Triennale ambrosiane e alcune ulteriore dell'arrivederci noi ci vediamo il prossimo appuntamento con un diffidenza