War Room Business

Impresa
Limiti innovazione nove come Mundi
Bentornati ha ora un business oggi vi racconto la storia di un talento precoce di un imprenditore visionario di un ragazzo che a soli venticinque anni è già tra i massimi esperti di intelligenza artificiale tanto dai senza vita dà forza trecento leader italiani del futuro
Benvenuto a Michele Grazioli presidente di Vedrai S.p.A.
Grazia De Michele allora prima di parlare di intelligenza artificiale vorrei partire da una frase che dovrebbe risultati familiare quando ero un bambino volevo sapere quante caramelle avrei potuto comprare con i soldi che aveva in tasca allora qualsiasi ragazzo bambino anzi compreso l'avrebbe semplicemente che se proprio i genitori
Invece dovrà rispondere iniziato ad inventare degli algoritmi è partito da qui la tua storia imprenditoriale
Sì era stato per stare
è un po'la parte di di storytelling che sicuramente è importante la l'avventura imprenditoriale nasce dopo da qui nasce diciamo la passione per la matematica
Di caramelle che inizialmente avevano un prezzo in lire poi diventato in euro
E che quindi dovevo riuscire un po'a a dimensionare rispetto a quello che era a mio parere esigua di un bambino di i quattro cinque anni tra la monetina per andare all'oratorio e doveva capire quante caramelle prende
Dopodiché però durante gli studi ha iniziato d'auto da autodidatta ha imparato da autodidatta programmare giusto e ha iniziato fondare anche le tutine Società durante gli studi
Sì allora diciamo che io ho imparato a programmare praticamente data da bambini da bambino molto Piconese scale elementare con Excel allo scoperto che c'era la possibilità di registrare le macro io odio fare le cose due volte e quindi facevo le macro poi leggevo il codice che veniva prodotto e l'ho imparato che cambiando dei pezzi di codice poi c'era la possibilità di ottenere risultati diversi e quindi diciamo che così mi sono fatto un po'la la mentalità da da programmatore un po'il mais poi diciamo attorno ai dodici tredici anni ho cominciato da andare un po'più allo specifico al mondo l'intelligenza artificiale
Perché avevo bisogno per aiutare la piccola attività di famiglia di creare dei sistemi che fossero in grado di imparare da soli a fare dalle cose poi negli anni ho fatto diverse esperienze mondo l'intelligenza artificiale fino arrivare quando ero al liceo fondare la prima società poi cresciuta e comunque lo ha portato un certo tipo di risultati ma soprattutto esperienze e ma permesso di vedere il mondo
è il risultato di tutto questo percorso era vedrai S.p.A. che la start-up innovativa naturalmente che nasce per dotare le piccole e medie imprese di strumenti in grado di supportare il processo decisionale allora partiamo da qui cosa significa che l'intelligenza artificiale può supportare le decisioni di un'impresa
Allora innanzitutto vedrà e sin da giovane ma risultato di dieci anni di tecnologia nel senso che io con divisivo lavoravo su modelli personalizzati principalmente per aziende medio-grandi poi un certo punto ho capito che la piccola media impresa
Che il fondamento del tessuto sociale dei economico italiano aveva bisogno di questi strumenti per essere competitiva a livello non solo nazionale ma soprattutto internazionali
E quindi ho deciso di diciamo cedere parte di divisi vuol prender la tecnologia comprando la conferirle vedrà cosa vuol dire processo decisionale sostanzialmente nel momento in cui prendiamo una decisione noi abbiamo incertezza rispetto a quello che sarà il risultato dalla stessa quindi non utilizzano l'intelligenza artificiale per provare
A prevedere quale sarà l'impatto di una decisione sui principali indicatori sì economico finanziari sia commerciale e di marketing produzione e così via quindi noi aiutiamo la la piccola e media impresa
A attraverso strumenti innovativi a vedere meglio quello che il futuro in una il nome della RAI e da qui un po'nostro obiettivo di provare ad anticipare quello che sarà
Allora poi parleremo dello specifico perché perché il focus sulle piccole e medie imprese ma concentrandosi sul proprio su su queste variabili dicendo voi analizzate da quello che ho capito
Migliaia milioni non lo so dimmi tu di variabili per individuare dei processi del delle possibili relazioni tra cause che Todi dinamiche
Come dire economiche
Che possono facilitare un'impresa apprendere dell'ICI delle decisioni facciamo qualche esempio c'è decisioni significa investire in un mercato straniero al posto di un altro utilizzare un processo piuttosto che un altro faccio qualche esempio concreto
Sì ci sono dalle decisioni più strategiche quindi se entrare o non entrare in un mercato se investire in un certo tipo di assetto meno decisione più tattiche come come quantificare un certo tipo di investimento un certo tipo di costi oppure a che prezzo farebbero un dato prodotto che livello di servizio offrire per una una certa categoria
Di di clienti e così via quindi una decisione in realtà non è nient'altro che dare un valore ad una variabile
E scegliere poi una delle delle alternative possibili quindi potrei decidere se investire cento mila duecento mila euro investimento pubblicitario il prossimo anno è chiaro che per riuscire a decidere quale delle due
Scelte era migliore ho bisogno di provare a
Prevedere quale sarà l'impatto di ognuno dei due scenari su i valori che a me interessano potrebbero essere per semplificare il fatturato levità il circolante la soddisfazione dei clienti
E così via quello che fa la nostra piattaforma e questo come fa a farlo mettendo insieme i dati storici dell'azienda quindi come una tradizionale Business Intelligence unendo però più di due milioni e mezzo di variabili esterne cosa vuol dire variabili esterne vuol dire sentimento dei social network volumi di ricerche su Google vuol dire temperature medie vuol dire prezzi delle materie prime volume degli scambi da paese a paese di prodotti che hanno un dato codice ISO e così via
Questo perché quando nel prendere decisioni
è vero che la nostra come sta nel prendere queste decisioni influenzerà i risultati ma i risultati sono influenzati anche dal contesto nel quale prendiamo queste decisioni e quindi sarebbe utopistico sperare di prevedere il futuro di un'azienda senza inserirlo all'interno di quello che è il contesto nel quale l'azienda opera
Parlavamo di piccole e medie imprese
Il focus su su sulle PMI è una scelta di cuore perché tu
Dai vieni da quella storia anche in un legame familiare con l'azienda di famiglia o una scelta di business perché come dicevi prima rappresentano la strana gran parte del tessuto economico produttivo italiano
Allora il perché è una scelta di cuore buonsenso che io fin da piccolo ho sempre adorato i capannoni
Per entro nei paesini dalla mia zona io sono di un piccolo paese in provincia di Cremona confine con la provincia di Brescia Bergamo e tutti quei paesi della zona la prima cosa che fanno vedere alla zona industriale cioè tu entri tutti questi capannoni e io sono stato affascinato
E e mi sono accorto con nell'aver girato un po'il mondo visto aziende anche molto più grandi che la piccola e media impresa italiana tantissimo potenziale ma che molto spesso non riesce a sfruttare
Perché non si può permettere di sbagliare quindi la volta in cui sbaglia la volta in cui chiude capanno
Quindi diciamo che ha voglia di darle Piccolomini imprese nasce un po'da questo sogno di poter far vedere anche a mio figlio il capannone all'ingresso del paese
Poi è chiaro che il cosa e come
No sono un qualcosa che mi sono sognato di notte ma è un qualcosa che ha ragionato rispetto al mercato rispetto a anche un tema di costi-benefici perché ai modelli che facevamo personalizzati avevano un certo tipo di costo è chiaro che nell'andare su imprese che hanno qualche zero in meno a livello di fatturato bisogna ragionare su soluzioni standardizzate un standardizzabile
E quindi il processo decisionale
è sicuramente uno dei punti di ingresso che hanno ritorno più alto perché una decisione sbagliata
E di fatti dall'azienda e quindi c'è riusciamo a evitarla riusciamo portare un beneficio concreto e poi anche a livello tecnologico non abbiamo la fortuna di avere raccolto queste variabili esterne
Nel corso degli ultimi milioni si anima diamo uno storico di variabili ci permette di descrivere
Molto bene in contesti emerge il quale nei quali queste queste aziende operano e quindi di andare a integrare la base dati che loro interamente nuova
A proposito di queste mancanze mi verrebbe da dire quasi che ci sono problemi ad avere più bisogno dell'intelligenza artificiale non proprio perché magari all'interno delle PMI
Determinati processi non sono codificati il know how lo stent non è codificato i processi sono ottimizzati sono proprio le vendite hanno più necessità in generale di di uno switch tecnologico digitale maggiore
O sbaglio
Beh sicuramente intelligenza artificiale è una grossa opportunità per le PMI concordo con Ocolo crede
Dall'altra parte c'è l'aspetto matematico cioè su sistemi che hanno bisogno di enormi quantità di dati per poter lavorare e una PMI tendenzialmente si è accorta che è necessario
Raccogliere i dati in un certo modo e concerto formato solo negli ultimi due-tre anni quindi è difficile cammino storico importante è difficile che li raccoglie in modo sistematico sicuramente tutto
Il discorso di industria quattro punto zero aiutato però è difficile tornare indietro
A livello lo storico quindi è vero che è un'opportunità però come sempre le opportunità devono essere poi affiancate da un execution perché altrimenti si è un qualcosa che sulla carta è bello ma
Con le ci troviamo creazioni in tribunale grazie sui giornali mandato osservatorio Michele cioè non c'è più diffidenza o c'è più apertura verso i processi d'integrazione d'innovazione tecnologica da parte degli imprenditori
Diciamo che tendenzialmente l'imprenditore della piccola media impresa non capisce fino in fondo la tecnologia come funziona dietro
Però si fida molto le persone quindi nel momento in cui ci sono dei risultati che parlano
Si capisce bene qual è il contesto nel quale l'azienda opera tendenzialmente l'imprenditore è disposto a buttarsi e quindi troviamo molta apertura quel punto di vista è chiaro che brutto da dire ma il collega accelerato
Con la crescita del mercato perché le aziende sono ancora o al controllo pieno dell'azienda non solo per quello che è successo per quello che succederà oppure che va chiuderla
E quindi il con il nonostante abbia avuto tantissimi problemi dal punto di vista sociale e ne avrà anche grosse ripercussioni dal punto di vista economico
è chiaro che si guardano solo cuntista al mercato l'intelligenza artificiale ha dato un busto non indifferente
Perché accorciato di tu tre anni la curva di adozione e adesso tutti hanno capito che l'intelligenza artificiale non entra per dieci anni in una è quest'anno scorso
Ma il Coni secondo secondo te anche esasperato allargato il grappe il divario tra tra le PMI io comunque tra l'Italia e i competitors stranieri
Beh sicuramente il coniglio ha insegnato che la piccola nell'impresa non non si può permettere dagli scossoni troppo grandi nel senso che le le grandi aziende tendenzialmente hanno una grossa capacità di ricorrere al mercato dei capitali e quindi è vero convinta ha distrutto la redditività
Però ne escono diciamo con le ossa rotte manesco la piccola e media impresa non aveva tra tutte queste possibilità la piccola impresa nell'anno del compito ha dovuto scegliere velocemente
Senza la garanzia di poter accedere ad un certo tipo di di capitali e di liquidità e si è trovato molto in difficoltà poiché devo dire imprenditori italiane molto bravo a lavorare in situazioni di difficoltà e quindi tante piccole e medie imprese hanno tenuto comunque dei risultati
Considerevole però dal punto di vista delle conseguenze sicuramente il tessuto economico
Cioè che ci portiamo dietro è un tessuto economico che nel ritratto molto impoverito rispetto a un paio d'anni fa
E quindi tra le conseguenze le vedremo tra un anno un anno e mezzo
Quando le banche valuteranno infatti l'anno scorso per darci credito
E nel frattempo per fortuna mi verrebbe da dire cieco per il clan
Credi che rappresenti l'ultimo almeno ci dovrebbe essere sperando che vengano effettuati dei progetti scritti dei progetti adatti
Credi sia l'ultima chiamata per ridurre anche il divario rimane a rimanendo semplicemente sul divario
Digitale insomma l'innovazione tra l'Italia e i Paesi stranieri dopo oppure adesso o mai più
Pensi sicuramente a prescindere dal discorso politico se terrei fuori da questa chiacchierata
Quegli orrori fa unanime mezzi o negli liquidità e di di capitali che realmente vista poche volte la storia del nostro Paese
E e quindi sarebbe opportuno secondo me che venisse interpellata anche la nostra generazione nell'utilizzarli sia perché le tecnologie digitali sono proprie di un certo tipo di dieta io vedo l'Europa par compiuta l'acceso Orso due volte in vita sua
E chi decide non ha tante esperienze in più rispetto all'Europa nell'utilizzo degli strumenti che dovranno essere redditizi che quindi dovranno permettere di ripagare il debito tra dieci anni e d'altra parte unendo queste da ricordare si si soldi in buona parte andranno uniche quindi chiuso contenga se ci sono dichiarando niente ti stanno anticipando qualcosa che diventa un problema romano
E quindi si sicuramente
Serve molta visione
E le infrastrutture tecnologiche i numeri Simonino hanno dei ritorni sull'investimento molto più alti rispetto ad altre tipologie di infrastrutture o altre tipologie di investimento quindi sarebbe giusto nove legarle a uno degli ultimi le ultime voci giusto per far quadrare la cifra non farsi andar di meno ma farla diventare la voce principale poiché chi decide sicuramente più in gamba di me e quindi faranno le considerazioni che riterranno opportuno però io non
Diciamo non non perdere questa occasione per digitalizzare l'Italia
Per guardare anche a medio lungo termine quello che sarà il Paese nei prossimi anni nei prossimi anni invece tu nei prossimi anni ho letto che da nel due mila e venticinque quelli girati a vita privata nel due mila e venticinque operai trent'anni sì però sono provocazione Michele o sbaglio
Sì principalmente una provocazione dovuta al fatto che Ten molto spesso l'imprenditore tende a fare delle aziende che sono a sua immagine e somiglianza dove si rende necessario che non ci sia io ho imparato nel corso degli anni nelle varie aziende che che ho avuto che un'azienda vale soprattutto se l'imprenditore dalla direzione ma non è così un vincolo perché altrimenti Dini diventa al limite io riconosco di essere magari abbastanza bravo
Nella fa sognare altre persone rispetto a
Quello che si vuol fare ma nella mia azienda ci sono matematici bravi di me ci sono
Tecnici più bravi di me sono commerciali più bravi di me e sul project manager più bravi di me ci sono persone che ne sanno cento volte professore di marketing
E quindi io devo assumere persone più bravi di me non persone c'è soldi saranno sempre de dei numeri due quindi il dire che a un certo punto io uscirono di scena
Motivo tutti perché potenzialmente potrebbero essere l'amministratore delegato il presidente di domani tagliata la mia attività
Di veterani allora invoca Luca Michele grazie all'imbocco Lupoi vedrai noi vi ringraziamo per averci seguito e ci rivediamo in una delle prossime puntate di Warm Biz
Grazie mille dall'intervista arresti grazie