War Room Business - Ersilia Pica intervista Marco Rossini (Presidente e Amministratore delegato Rossini)

Pensionati volumi messa oggi parliamo di Rossini azienda bergamasca che produce abbigliamento da lavoro indumenti predittivi
Esso è una storia molto particolare che prende le mosse nel mille novecentosessantanove dietro richiesta di un sacerdote commerciante Emidio Orsini
Ho il piacere di avere qui con me il presidente amministratore delegato Marco Rossini benvenuto
Buongiorno grazie per l'invito
Grazie a lei allora perché subito danni novecentosessantanove che cosa accade
Mio padre diciamo che ha avuto parecchie vicissitudini prevalenza alla guerra diciamo la seconda guerra mondiale dove è stato prigioniero avuto
Diciamo dal punto di vista della nella vita intensa soprattutto dal punto di vista di questa guerra perché è stato prigioniero diversi anni in Russia sul Don dove tanti son partiti circa cento mila persone cento mila soldati ne sono tornati solo nove mila quindi ha avuto una vita parecchio avventurosa
Lui è sempre stato molto commerciale commerciante e quindi aveva diverse attività prevalentemente di tipo commerciale in ogni negozio eccetera eccetera
Però aveva molto spirito di iniziativa è tra i suoi più cari amici c'era questo c'erano note don Tarcisio Tironi che era stato inviato in un paesino di montagna in provincia di Bergamo
Dove c'era un'economia prevalente prevalentemente legata all'allevamento all'agricoltura e quindi soprattutto diciamo il lato femminile tutte queste ragazze che c'erano non avevano lavoro c'era parecchia disoccupazione conoscendo appunto questo ci ha rivolto il suo amico mio padre
Gli ha detto ma scusa tu che hai spirito iniziativa non riesce a inventarsi qualcosa qua ci sono un sacco di persone che potrebbero lavorare darci una mano sono brave persone una valle che ha bisogno di svilupparsi
Perché non ti inventi qualcosa Ricci io posso mettere a disposizione anche una parte dei locali nella chiesa gratuitamente nella prima parte tre uscirà fatti agevolati in questa cosa
Detto fatto mio padre ha colto al volo questa occasione
E si è buttato a fare diciamo un qualcosa che prima non aveva mai fatto perché un conto è essere venditori è un conto fare l'imprenditore soprattutto dedicarsi alla produzione di nome il tutto molto più complicato
Da allora com'è cambiata l'azienda come si è voluta quindi nel mille novecentosessantanove
Diciamo che i primi anni sono stati molto difficili proprio perché iniziare a fare un lavoro che non era esattamente il proprio era molto più complicato
Quindi con l'aiuto di vari collaboratori alla fine è riuscito a mettere funzionamento il tutto quanto
Inizialmente faceva le lavorazioni le produzioni per conto terzi cioè mi veniva dato il tessuto e lui non faceva altro che tagliare questo tessuto cucinarlo a realizzare il prodotto
Negli anni settanta poi piano piano questa posizione gli stava un po'stretta per via limitate marginalità e della e la dipendenza del diciamo una un di un grosso cliente
E e quindi ha iniziato a trova su una piccola rete commerciale propria che pian piano si è sviluppata e quindi le aziende diciamo cresciuta rendendosi più indipendente
Il picco diciamo era è stato più o meno a metà degli anni ottanta
Quando c'erano circa centosessanta ragazzi che cucivano circa cinque mila pezzi ogni giorno quindi aveva creato dal nulla in questa valle un sacco di occupazione
Diciamo la situazione economica poi dagli anni Ottanta in avanti a fortunatamente diciamo messo in condizione le persone di poter studiare di non interrompere diciamo gli studi alle medie mandare alle superiori Fini è iniziato mancare un porre cambio della mano d'opera
Perché chiaramente persone studiando pane si mettevano a fare questo tipo di lavoro facevano altro e quindi sul piano piano ha iniziato a trasferire una parte alla produzione
In aree limitrofe all'Italia quindi l'Est Europa nel Nordafrica mantenendo sempre nel contempo una parte riproduzioni in Italia finché riusciva a gestire queste persone
Da lì l'antenna continuato a crescere l'altro diciamo grosso salto è stato quello a fine anni ottanta quindi inizi novanta
Del trasferimento dall'azienda la pasta zone di montagna che oggettivamente vari problemi logistici insistenza e quindi non c'era nemmeno lo spazio per costruire un capannone adeguato che permettesse l'antenna di crescere Pini dice è stato il trasferimento alla parte commerciale in città a Bergamo
Mantenendo però sempre la soluzione la zona di montagna
Venendo a Bergamo si sono creati parecchi spazi e quindi l'azienda tutto in segreto tutta la serie altri articoli aggiungendo una gamma è un e ampliando l'offerta integrando anche prodotti per la protezione individuale caschetti scarpe
Guanti occhiali e tutto quant'altro non serve adesso
Lei imprenditore di seconda generazione che cosa quindi ha preso le redini da da suo papà che cosa ha ereditato da suo padre qual è l'impronta che invece ha dato lei all'azienda
Allora insegnamenti l'insegnamento base che mi ha dato il mio padre
Oltre alla conoscenza diciamo nel mercato e di ed all'azienda è stato quello di mantenere parola mette tenere fede alla propria parola perché mi sosteneva sempre
Anche se uno ha soldi una volta che brucia la sua parola la sua faccia non puoi comprarsela quindi cioè e primo insegnamento
Dal punto di vista operativo diciamo ho avuto modo di avere un passaggio di consegne fatto bene perché tra l'altro quando sono entrato in azienda e io la sua morte son passati nove anni in questi nove anni ho avuto modo di conoscere bene l'azienda
Alcune parti dell'antenna grappe lei amministrativi e finanziari erano poco presidiati quindi diciamo è stata la prima parte su cui ha lavorato poi pian piano ho steso a tutto il resto dall'antenna quindi diciamo sotto un passaggio ben fatto grazie anche alla sua disponibilità al passare le consegne per e un'altra cosa non facile quella di passare perché tutti sulla carta dico non passa i figli però poi nel momento in cui bisogna cedere
Le scelte oppure accettare alcune cose diventa tutto più complicato quindi in questo caso non abbiamo fatto una cosa fluida in azienda siamo io e le mie due sorelle Tiziana Wilma chi sono più grandi di me io sono il piccolino
Una si occupa del personale mentre l'altra si occupa della parte amministrativa diciamo del magazzino
Quindicenne come diceva che nel corso punto del di questi anni cambiata che si è allargata la gamma la gamma dei prodotti avete ampliato lei prodotti intercettando in ogni rende comunista ad intercettare il trend è e come si è voluto qual è l'abbigliamento da lavoro nel corso degli anni
Allora diciamo che mio padre è stato molto avanti nel capire che sarebbe stato un mercato di sviluppo quindi il concetto di proteggere le persone al lavoro perché chiaramente nei primi anni
Settanta tutta la situazione dal punto di vista protezione era più presidiata dai carabinieri legna ma nel medio piccole diciamo trascurava abbastanza questa cosa quindi lui ha capito che c'era una tendenza negli anni cosa abbiamo fatto ascoltando il mercato cercando di capire un po'quelle che erano i piccoli segnali di come stava cambiando anche la società abbia cercato di raccoglierei severo prodotti chi fossero più vicini all'abbigliamento sportivo nel senso mantenendo comunque tutte le certificazioni di sicurezza e pini garantendo dando per scontato quelle che sono le come base che che il prodotto che protegge
Però abbiamo iniziato a strizzare l'occhio a a un giudico la moda perché eccessivo però a un tipo di prodotto che fosse molto appetibile anche dal punto di vista estetico Pini non fosse solo un prodotto che proteggerne senza badare all'estetica
Ma dando un'impronta anche estetica importante e anche il conforto un elemento base spesso siamo arrivati dopo tanti anni ad avere prodotti stretch indie
Lavoratore indossa anche dei prodotti abbastanza Slim con una vestibilità giusta e quindi su tutti molto belli vestiti a lavorare
E del resto le aziende cosa fanno mettono sui nostri prodotti proprio logo quindi quando le persone sono vestite bene danno anche un'immagine positiva se l'azienda cosa che prima era meno capita diciamo da questo punto di vista bastava vestirli ogni il colore l'estetica era un po'cosa secondari
Da qui in realtà poi non ci siamo mai fermati perché la richiesta di prodotti sempre ampliato tant'è vero che nel due mila nove dopo che siamo venuti diciamo nel mille novecentonovanta a Bergamo abbiamo continuato ad aggiungere pezzi di capannone per crescere
Finché nel due mila e sei abbia deciso di costruire una nuova sede vicino a Bergamo Seriate comune limitrofo
Di circa venti mila metri quadrati quaranta mila scoperti venti mila coperti dove abbiamo messo anche degli impianti automatici dei sistemi a radio frequenza che ci permette di essere molto flessibile molto veloci nell'invasione mi variamo in circa otto ore lavorative perché nel nostro settore un settore dove si fa tutto al momento del just in tanti ne dobbiamo avere grossi magazzini grosse disponibilità però il cliente in alcuni comprava quando ne ha bisogno quindi non faccia edificazioni
Di lungo periodo lo fa tutto molto bene il che significa benessere molto organizzati
Lavorare bene sulle giacenze di magazzino al passo diciamo una cosa che ci riesce bene abbiamo degli ottimi risultati su questo fronte
Quando originata però le vostre aziende il concetto di sicurezza sul lavoro non era ancora particolarmente sentito come come l'Otello e anche esso dal suo punto di vista quindi dal punto di vista di un'azienda che produce capi di abbigliamento e strumenti appunto perché il lavoro
Quali progressi sono stati fatti da questo punto di vista oltre naturalmente alla visibilità la comunità
Ma diciamo che le normative che sono a livello europeo quindi non solo italiane hanno aiutato molto negli anni perché hanno introdotto questa cultura
Oggi quando si su una persona bisogna fargli i corsi sulla sicurezza si usa il muretto dei corsi specifici
L'utilizzo del muletto e quindi questo entrato nella culturale delle persone che saranno che bisogna fare a tutti una serie di passi per proteggere il personale lavoro
Direi che abbiamo fatto dei grandi passi avanti il mondo capisce che questa è un'esigenza perché poi
Oggi più che mai le persone sono il fulcro delle aziende
Cioè eh
Ci sono la base del funzionamento le aziende sono fatti di persone non solo di tecnologia abbiamo degli impianti molto tecnologici però senza le persone questi impianti non possono funzionare non possono essere mantenuti quindi la persona sempre al centro
E oggi più che mai ci milioni di persone di qualità cambino delle competenze
E per quello che le viene oggi fanno più fatica a trovare le persone perché prima ci si poteva accontentare di meno professionalità oggi invece ci sono delle specializzazioni che richiedono delle del personale di alta competenza e quindi la base di tutto sono le persone
Dal punto di vista della cultura siccome siamo arrivati ad un punto ci sono ancora situazioni che son quelle che vediamo e leggiamo sui giornali di qualche situazione che purtroppo ancora ma non per le normative ma perché era proprio culturalmente c'è ancora qualcuno che non è entrato in questa logica insieme tanto capita agli altri
E sfortuna cioè son cose legate un po'alla a un tema culturale ne abbiam porta avanti anche negli anni con l'ANMIL l'Associazione mutilati invalidi sul lavoro diverse attività nelle scuole c'è un regno dedicato a mio padre Emilio Rossi intrighi insicurezza
Che ha lavorato per tantissimo oltre dieci anni sulla cultura delle scuole facendo questi concorsi e quindi secondo me è questa la cosa su cui è importante continuare a lavorare cioè insegnare ai ragazzi più piccoli
Sì quando entra nel mondo del lavoro dovranno prendere delle cautele ci sono ci sono tutti gli strumenti per poter già settimi
Che oggi è assurdo morire o farsi male sul posto di lavoro somma sambuco uno cioè il modo per evitarlo Danny
Tanto è vero che molto spesso succede che sono gli stessi imprenditori si fa male magari piccoli artigiani piccoli
Imprenditore ci sono loro i primi a non proteggersi e poi si fanno volantini non non s'credo sia legato alla possibile risparmio proprio lo vedo con abbiamo sottovalutazione della sinistra esatto sottovalutazione del rischio corre
E a proposito appunto di collaborazioni illumina ventuno è stato importante per voi vero una partnership quella con la FIGC eco alla nazionale italiana pace in cosa consiste
Sì diciamo che negli ultimi anni non abbiamo iniziato a spingere dal punto di vista del marketing e dalla conoscenza del nostro marchio Rossini che pur essendo molto conosciuta sul mercato magari al grande pubblico non era conosciuto quindi gli amministratori a fare di consistenti investimenti in tema
Nella comunicazione
Nel due mila ventuno c'è stato posto Covini diciamo un po'questo sentimento nazionale
E lì casualmente diciamo la società di comunicazione ci seguiva c'ho proposto questo opportunità di diventare partner della nazionale di calcio italiana maschile femminile dei ragazzi
E ci è sembrata una buona idea perché se uno sceglie diciamo una una società di calcio in Italia comunque a qualcuno prologo alla qualcuno prova ancora meno mentre c'è una nazionale l'unico veramente squadra che unisce tutti che non crea tensioni ma crea delegazione Pini c'è piaciuta questa cosa ci siamo buttati in questa avventura
Che ci sta dando anche soddisfazioni abbiamo avuto anche la fortuna
Di vincere il gli europei conseguenza dovuto anche un'ottima visibilità esso contiamo sul fatto che a marzo
Con un colpo di reni come succede spesso a noi italiani di nelle situazioni difficili e reagire e quindi poter accedere ai mondiali indiana hanno dicembre quindi da questa da questo punto di vista diciamo Forza azzurri che ne stiamo un po'voi
Allora non solo sport però ma anche in altre importanti acquisizioni di un'azienda modenese e basarsi trattare quali quale tipo di mercato riaperto
Allora diciamo che l'anno scorso nel mese di giugno abbiamo finalizzato questa acquisizione di questa azienda
Che l'azienda si chiama in gergo s'ed è un'azienda di carattere familiare quindi diciamo molto simile alla alla nostra caratteristica quindi c'è un padre che ha fondato i due figli che attualmente gestivano insegna
Aletti esulta perché è un'azienda con un ottimo posizionamento
In un mercato su cui grava un po'demoliti e quello dell'Horeca hotel ristoranti catering Ninja che era cuoco e tutto quello che serve sì in cucina ma anche nel mondo del wellness
E nel mondo medicale induttori dentisti
Diciamo che questa azienda è molto ben posizionata e del marchio molto molto alto in questo settore e quindi ci ha dato la possibilità di accedere con forza in questo mercato
Avremo stiamo lanciando delle linee in comune proprio nel prossimo mese di marzo e ci daranno ulteriore spinta ad entrambe le aziende quindi è stato mosso un'ottima acquisizione
Uno dei due fratelli si era diciamo la persona più operativa rimasto a fare il direttore
A fare il l'amministratore delegato e quindi siamo molto soddisfatti perché ciò molto feeling si lavora bene insieme e ci si capisce
Questo portandola dei lati positivi
Mi ricollego a questo la chiusura del bilancio due mila ventuno oltre ad avere avuto un'ottima crescita solo per l'azienda Rossini che siam passati lei circa ventisette milioni trentatré
Ma il gruppo siamo arrivati circa quaranta milioni il Budget per il due mila ventidue nonostante primo mese di gennaio con tutto il problema panni mia fosse stato un po'sottotono aveva un Budget per arrivare a cinquanta milioni in gruppo questo al nostro obiettivo dalle quindi siamo fiduciosi di poterlo fare avevamo le potenzialità e quindi se non succedono altre cose dal punto di vista sanitario di restrizioni
Sono convinto che possono incidere giusto un risultato
Ecco lei ha parlato del due mila ventidue guarnizione ruba le direzioni Mimmo vedete quali sono gli obiettivi pieghevoli che raggiungere in questo nuovo anno e cosa qual è invece la sfida sul fronte della sostenibilità
Allora diciamo che nostro focus per la crescita e quella oltre che dell'Italia dove che il nostro mercato principale anche all'estero ne stiamo spingendo parecchi sull'esserlo aprendo nuovi canali
Che ci permetteranno di crescere quindi siamo fiduciosi che tutti si Micheli
Abbiamo buttato che stiamo innaffiando possano quest'anno dare i frutti necessari quest'anno è negli anni a venire
Quindi è un grosso cambiamento rispetto a prima dove l'estero era marginale e quindi da parte nostra si spingeva ma entro certi limiti invece quest'anno cioè già l'anno scorso ma quest'anno in particolar modo cercheremo di spingere ancora di più l'acceleratore
Tra l'altro le reti di vendita di entrambe le aziende si sta iniziando a sovrapporre IMI stiamo anche da questo estraendo valore e canali diciamo su cui andare a vendere i nostri prodotti
Nel contempo anche quest'anno è ulteriormente alzato il nostro Budget alla comunicazione sempre tale
Spingere del nostro marchio e quindi verso ci importa d'essere ottimisti sul fronte azienda poi ci sono tutta una serie di prodotti lanceremo delle scarpe e delle calze nei mesi di maggio
E quindi avremo la possibilità di avere articoli nuovi su cui puntare oltre alla nuova linea diciamo fatta insieme Angelino che ci darà un'ulteriore spinta diciamo ci son tanti elementi su cui lavorare dall'anno scorso poi abbiamo puntato un po'anche sul tema
Diciamo del riciclo
C'è un tema molto interessante di cui tutti parlano
Attualmente dal punto di vista economico scegliere un prodotto riciclato e più costoso del prodotto tradizionale però bisogna fare le valutazioni anche su quello che è il nostro Peters e quello che è il nostro futuro dei nostri figli e quindi è necessario mettersi una mano sul cuore fare delle scelte che non sono solo di tipo economico ma anche di tipo sociale ed etico e di conseguenza avevano lanciato questa nuova linea che vien chiamato vorrei usare il burqa
è una linea composta da due giacche ma se il Parma
Una T-shirt una polo anche un pantalone sia lungo che corto questi prodotti vengono fatti con il fiato che ricicla diciamo bottigliette d'acqua utilizzate
E quindi è quello che viene chiamato nel petto e di conseguenza c'è un sistema di certificazione internazionale chi permette di garantire sia che il prodotto arriva ad Appignano
Diciamo e rete riciclato che venga fatto con principi etici e quindi che non venga sporcato il lavoro minorile non ci siano utilizzi impropri di
Sia materia prima ma anche di coloranti e tutto quanto quindi prodotto risponde a queste caratteristiche certificato
E è un prodotto che sta avendo diciamo un discreto successo pur essendo un po'penalizzato dal gusto che un più elevato diciamo rispetto al medesimo prodotto tradizionale però nei circoli chiamo e la nostra intenzione è quella di andare ad aggiungere ulteriori prodotti mormorano che riusciremo ad affermarci con questi su questo mercato
Io la ringrazio molto della obiezione dedicato rifaccio l'in bocca al lupo per questo nuovo anno ringrazio tutti coloro che ci hanno seguito ed ho appuntamento attrazione provviste essa arrivederci