Incontro dal titolo "Storie di successo italiane in Cina"

Precisi
Che avrebbe del miracoloso al direttore editore associato di Milano Finanza e ho il privilegio di introdurre di aprire i lavori
Di questo incontro
Che ha voluto organizzare la Fondazione Italia-Cina
E che ha trovato l Assolombarda un padrone di casa
Squisito gli ideale
Il titolo è storia di successo italiani in Cina
Prima di venire qua ho fatto un
Un breve una breve ricerca su quello che ormai è il padrone di tutti noi insomma cioè l'archivio più fornito del mondo che è Google
E avevo chiesto di dirmi tutti quanti i documenti che c'erano in giro per il mondo e lingua italiana che contenessero le parole Cina e minaccia e sono usciti fuori cinquantanove mila e cinquecento documenti poi detto dimmi quante ce ne sono che dicono Cina e opportunità sono usciti trecentodue mila documenti e i documenti che contenevano sia opportunità sia minacce erano pochissimi ventidue mila cinquecento quindi se uno dovesse fare un bilancio di ciò che almeno in termini lessicali
In questo momento in Italia la pubblicistica prevede in termini di rapporto con il mondo cinese direi che le opportunità prevalgono sulle minacce poi però ho voluto fare un secondo
Una seconda ricerca e ho tradotto le stesse parole inglese per vedere come la pensassero in giro per il mondo
Fortunatamente il risultato non è stato diverso la parola Cina la parola minaccia in inglese hanno raccolto due milioni e mezzo di documenti cinema consolidare la raccolti tre milioni e tre
Per cui il gatto è un po'meno forze che nel caso italiano ma comunque diciamo che anche qui dal punto di vista meramente lessicale esiste ormai una generale consenso circa quelle che sono le carte le possibilità che la Cina può offrire
Da questo punto di vista il i corpi ci sono stati per ciò che concerne la struttura industriale commerciale italiana molti
E molte industrie hanno accusato fortemente il colpo credo che a questa industria il cuneo fiscale servirà a ben poco per rimettersi in in in in carreggiata
Il paese si sta riorganizzando si sta riorganizzando come del per adesso si sta riorganizzando anche la Cina
Mi sono arrivate ultimamente ma sicuramente sono l'ultimo adesso né informato delle notizie circa la decisione da parte di alcune industrie cinese di fare outsourcing in Mongolia e il Laos per alcuni tipi di produzione quale anche loro cominciano ad avere dei problemi in termini di competitività e DIGOS l'ultimo così Records che ha aggiunto la l'economia cinese euro stiamo vivendo in questi giorni
è la initial public offering cioè il collocamento iniziale più grande del mondo la Icbc che la in Industrial and Commercial Bank of China a che andrà sta andando sul mercato ad un valore di diciannove miliardi di dollari che le fa in assoluto il primo collocamento al mondo in un settore quello bancario dove peraltro la Cina deciso dal dicembre di quest'anno di aprire alle banche estere quindi una Cina che decide di mettersi anche in discussione
Questo pomeriggio queste le prossime due ore e mezzo saranno dedicate però a capire come si va a quali prezzi quali darsi occorre pagare e come se ci si organizza per poter avere successo in Cina e ovviamente ça va sans dire la parola a la persona che forse per primo uno fra i pionieri da questo punto di vista della potevo Marco sopra questo punto di vista che Cesare Romiti a cui do volentieri immediatamente la parola e che oltre che Fondazione Presidente Fondazione Italia-Cina e comunque una delle persone grazie più studiato e compreso sul campo il fenomeno prego
Grazie
Ma io sono molto sugli fatto di questa riunione che vedo molto numerosa ringrazio l'Assolombarda esperienza per il presidente Diana Bracco per averci ai aiutato e ospitato per parlare disciplina
Io vuole parlare solo pochi minuti perché più di me sogni saranno interessanti le testimonianze che faranno coloro che in Cina sono andati e hanno operato stanno operando che stanno avendo successo
Io è un altro vantaggio che giorno assoluto non la lascerei ieri sera alle dieci di sera ero qui a Milano venivo da pezzi
Ci sono stati luoghi senza
Come sempre interessanti come sempre che ti lasciano stupiti
Io vado in Cina da molto tempo e ogni volta che ci si ritorna si rimane meravigliati per vedere anche visivamente anche tangibilmente i progressi in questo Paese che sta facendo
Anche stavolta ho visto uomini di governo ho visto in organizzazioni poi mi hanno dato una specie di onorificenza che la cittadinanza onoraria della Cina che lo in merce anche Liboni è un po'difficile quindi all'ambasciata del cinesi in Roma
Sì del consolato di Milano mi hanno detto che è un riconoscimento che hanno dato a non arrivano a quarantasette nel mondo le persone a cui l'hanno dato quindi sono particolarmente soddisfatto non per me ma per il lavoro della della Fondazione
Dicevo che sono andato in Cina ho bisogno di nuovo questi progressi questo pulsare di un Paese che non solo non si ferma ma che continua andare avanti abbiamo discusso quella sera
In cui nella cerimonia in cui mi hanno dato questo riconoscimento abbiamo parlato appunto della minaccia della del del fatto di chiamare la Cina una minaccia richiamarla un'opportunità
E ci sono dette anche le stesse parole ma mercoledì mia impressionato oltre al fatto che evidentemente le persone che erano lì erano tutto estremamente interessate sia italiane che cinesi
Io ho fatto il risotto giallo
Piccolo gruppo di imprenditori alcuni dei quali i cui nomi probabilmente alcuni di voi non riconoscono e che sono venuti in Cina e si fanno cominciato stanno facendo io tutti quei nomi perché vale la pena di ricordarli ma sono un esempio perché ce ne sono tanti altri c'era con noi per esempio Silvano Lattanzi che un calzaturiere anzi non è è un è uno che fa fare le scale scarpe approva le scarpe è una piccola attività ma di grandissimo livello tanto è vero che i cinesi sono meravigliato
Bilico a un pochino a che prezzo ha venduto alcune sue paia di scarpe in Cina otto mila dollari ogni fine le discariche ma i cinesi sono affascinati da questa qualità da corsaro c'era poi per esempio Angiola dice me lo diceva procede giacché già comincia a essere più grande
C'era in un un gioielliere Scalia che ha fatto Moggi gioia presentato molti gioielli anche quelli riscuotendo un grandissimo interesse
C'era una signora fra il decano al Imelde Cavalleri dalla Pinco Pallino che Fabrizi Ferrero ragazzi fare giovedì anche questa grandissimo successo
C'era Glory giovani
Villari fa grappe fare liquori un'azienda non grande dell'antitaliano
Dico questi nomi che gli sono propri praticamente un obbligo non con un bolide sconosciuti ma non conosciuti al grande pubblico e quello che mi ha fatto effetto e l'entusiasmo e il desiderio
La soddisfazione di vedere che impiantarono dei semi e che già cominciavano avere delle reazioni positive cominciava la pianticella nasce e che mi ancora di più il confermato che quello che nel continuiamo a dire danni dell'abete che con il mio buon amico Tremonti abbiamo molto polemizzato durante l'autogoverno perché Tremonti sostiene è uno dei sostenitori del fatto che la Cina è assoluta pericolose non opportunità
Questo governo ha cercato di purificare questa linea
Il presidente Prodi ha fatto una ammissione molto numerosa circa mille persone
Giovinco Cina
Che peraltro era giustamente da guidato da fare per dimostrare ai cinesi
Chi è il paese lei dietro al alla all'industria italiana e che vuole evidentemente collaborare con la Cina e non competere in termini antagonisti in termini Davico al nemico
Però quella questa questa grande kermesse organizzato dal governo italiano con la Confindustria era insieme non ha ottenuto grandi risultati bisogna fare le cose che bisogna fare le cose ce lo diranno le persone che sanno qui sul tavolo io ne ne conosco molti di loro conosco anche altri al di fuori di ruolo
Che cosa hanno fatto per andare in Cina come hanno potuto ottenere dei risultati che prospettive si stanno verificando
Io lo stralcio riguarda rischia la Cina è un Paese io ai fini se glielo dico detto anche questa volta quando si dice che voi siete cresciuti da venticinque anni crescente del dieci per cento
Dieci per cento l'anno
Da una parte Biffi guarda con meraviglia Zama d'altra parte con la gente continua a spaventarsi quando si parla di voi che in un Paese in un miliardo e mezzo di persone di questo miliardo e mezzo quattrocento milioni di persone già hanno raggiunto un livello indiretti doveri consente di essere non tanto uguale agli Europei ma quasi vicina livornesi
Anche qui ho detto però voi ci avete grandissimi problemi avete un Paese molto inquinato avrete in prospettiva una quantità di gente dai ministeri dalle campagne nelle città e nelle industrie
Più possono capitare delle crisi anche grosse l'Europa queste cose le ha vissuto a suo tempo non certo nella dimensione cinese ma le ha vissute anche lei
L'Italia è un Paese che ha un nome splendido in Cina perché ticinesi dicono sempre
Non c'è nessun altro paese al mondo tranne la Cina e l'Italia che hanno tanti secoli di cultura alle spalle cultura che poi hanno diffuso per il mondo
E quindi in un Paese che ha questa cultura non può teologici trovare delle possibilità non soltanto di colloquiare ed è la possibilità sì trovare dei punti di contatto e di amicizia ma non può non avere successo in una Cina in cui secoli di civiltà che ha alle spalle sono paragonabili a quelli italiani
Allora io vorrei dire
Tutto questo non farti spingerci ma le cose più importanti Effie già aggiungo io ci vado continuamente ma è creato io nel quando ero in FIAT
Mi negli anni ottanta dall'ottantasei ho fatto venire per la prima volta era mai e credo che come dimensione ancora la più grande
Mille cinesi in Italia sono venuti in Piemonte perché ne volevamo mettere una fabbrica di autocarri di veicoli commerciali leggeri
E sono stati un anno da noi hanno imparato l'ultimo mestiere tecnico amministrativo commerciale di marketing poi dopo un anno sono andati giù ne abbiamo questa la FIAT adesso a questa fabbrica Nanchino aperta a quel tempo
E questi mille dipendenti che sono nei giornali sono stagionali in Piemonte hanno oltre il mestiere dei vari tipi all'imparando anche l'italiano
Per questo i cavalli di andare a mentire diceva della fabbrica e capiscono che se l'italiano Pisa alloggiativo buongiorno come stai che è anche un altro fatto non soltanto formale
Ma anche sostanziale dal punto di vista dei rapporti fra i nostri due Paesi quindi ripeto il Bielli rapporti ecco la Cina risalgono a morte prove lontane adesso me ne occupo in qualità di di presidente dalla Fondazione Italia-Cina
E vedo che siamo molto apprezzati in Cina dal governo cinese che trova con umori una del un aiuto che probabilmente da altre parti a Pacifico al TAR trovare la migliore propaganda che si può fare perché questo Paese diventi un paese anche contribuisca allo sviluppo italiano altri lo sviluppo delle aziende italiane è sentire che cosa hanno fatto quelli che ci sono andati io fra un minuto subito di parlare perché poi intercettano loro ma come presidente dell'Impregilo
Voglio solo ricordare che Impregilo pure in Cina
Da dalla fine degli anni ottanta e ha fatto più lavori qualunque altra azienda del suo tipo nel mondo in Cina
Ha fatto una grandissima dica la diga di Herta che è quella che ha consentito ai cinesi di imparare questo tipo di di lavoro tanto è vero che la più grandi dica poi costruito di Gore è fatta da gente che proveniva gli addestrato dall'Impregilo
Abbiamo con Impregilo messi in piedi questo ritorno manierismi risale al molo anni passati abbiamo per quanto riguarda la la abbiamo neve avrei acquisito nel mille novecentonovantotto la gara per la realizzazione di esercizio di Fermo verbalizzante termovalorizzatori
A Shanghai
E stiamo prendendo non con un altra adesso fra l'altro sono attività che non solo Governo cinese guarda con grande attenzione
Tenuto conto dell'inquinamento del Paese ma anche che il danno dei notevoli delle delle notevoli lui ci chiedono dei notevoli guadagni c'è un programma autostradale importante
I cinesi peraltro vorrebbero in Italia comperare un porto un porto perché possa consentire loro di sbarcare le loro merci
Da poi da far buon viso diramare in tutta Europa
Quindi le possibilità più dove stivare qui due ore vi annoierei magari ma le possibilità sono tantissime
Ma ripeto la cosa più importante e dare una dimostrazione questa azienda ha fatto queste cose ha superato per tre difficoltà che non credete che sia facile supero racconteranno qui protagonisti
Abbiamo superato quel tutte le difficoltà che che abbiamo incontrato però ci siamo lavoriamo riusciamo guadagniamo e noi l'abbiamo portato via lavoro agli operai italiani
Perché lavoro decifrarla giù viene in aggiunta non cedere mai vedere l'antitesi io se mi trasferisco in Cina portò via lavoro ai dipendenti italiani
Richiesti può questi qui incrementa anzi il lavoro perché la collaborazione farà territorio cinese il territorio italiano consente molto di più
Però per quanto mi costi ripromesso di parlare pochissimo ho già parlato troppo io mi fermo dica al moderatore facciamo parlare i protagonisti
Grazie
Grazie a lei
Ringrazio il cittadino onorario Romiti propose come lo chiama scompaiono mitico USA poco come funziona lì sporcizia apostrofa con la signora vittima il negli atti
Abbiamo assistito a una sfilata di moda ben si sono conservante molti uomini anche delle signore vi garantisco queste modelle cinesi sono brave e anche se molto belle
Fa allora comincia lei come a sottolineato doveri laser interventi raccomandando a tutti ecco per un giorno facciamo Fondazione Italia Cina Svizzera nel senso di puntualità
A precisione loro nei loro negli ordini loro interventi all'anno circa un po'meno di venti minuti ciascuno mi rendo conto che in alcuni casi condensare dell'esperienza che a vedremo sono anche lunga vent'anni è un po'difficile però come dicono gli americani Editing stivato elimination quindi faccio molto appunto sulla capacità di vicino sì tutti quanti a cominciare Lino Fornari che presidente Fornari Group gruppo molto attivo questo momento nel settore dell'abbigliamento lui ha con sé a una farà una presentazione multimediale da questo punto di vista se non sbaglio perché ha portato con sé anche una testimonianza diciotto
Prego a lei la parola
Buon pomeriggio a tutti
Mi chiamo Lino Fornari sono presidente della Fornari S.p.A.
La nostra è un'azienda che produce nata nella nel quarantasette produce calzature prima
E poi dal novantotto a anche abbigliamento e e accessori
Ringrazio tantissimo la Fondazione Italia Cina
L'Assolombarda in particolare il dottor Romiti che mi ha permesso con la presentazione di un amico che appunto Silvano Lattanzi anche ammalato anche lo spunto per questo per questo intervento
Silvana sicuramente un un grande maestro calzaturiera una persona che oggi è a tra i suoi clienti mi produce scarpe da uomo soprattutto Greco almeno
Un anche da dodici anche le donne se vuole lui era una persona che prende l'aereo per per misurare per
Prendere sostanzialmente le misure ai personaggi più famosi importanti della della terra e costruire costruisce poi su misura su misura queste calzature questo mese in più di un'azienda italiana un'azienda forte è un'azienda
Che sicuramente piccola però e quel piccolo che è veramente bello perché io sono cresciuto con questo mito del piccolo è bello
In realtà dovremmo dire che il piccolo è bello quando è qualitativamente eccellente quando e artigianale quando il piccolo in realtà
è un'incapacità a crescere e non è più bello e quindi mi piacerebbe cominciare a vedere qualche azienda
Che oltre a essere piccola e al quindi eccellente dal punto di vista del nostro del nostro artigianato sia anche internazionale
A volte mi piacerebbe vedere anche qualche qualche industria di Napoli cominciano a fare qualche soldo con con la pizza o con il caffè in realtà vediamo sempre di più pizzerie ok caffetterie nel mondo che sono americane
Quindi grazie ancora per questo per questo per questo spunto io sono qui a presentare la nostra nel nostro caso è un caso non so se di successo comunque un caso piuttosto piuttosto unico nel senso che
La nostra azienda che nasce nel quarantasette con una piccola se andarsi partigiana produciamo calzature da uomo e da donna e dal novantotto appunto abbigliamento
Il prima mia esperienza con il mercato cinese parte da un comando quando ancora chiaramente non era non era non era cinese
Nell'ottantadue è cominciato a servire è il primo cliente in una in una nel nel nel settantanove veramente ho cominciato a sé a fare il primo ordine
Il primo ordine in Cina
Piano piano questo cliente da un negozio di calzature è diventato anche per me e per mia fortuna la prima cartina si artica
Di calzature con circa duecento duecento punti vendita
Nell'ottantaquattro ottantacinque si sono visti verificati e non con le tre fenomeni abbastanza abbastanza particolare la prima il primo
Una una crescita vertiginosa degli affitti
Un'anima deprezzamento del dollaro di Hong Kong sulla lira
E nello stesso tempo anche questa catena che alla diventava sempre più grande non aveva più le soltanto le posizioni migliori della città ma era anche localizzata un po'in tutta in tutta l'Asia e quindi aveva bisogno anche di un prodotto più commerciale ci ha chiesto di fare una joint-venture con loro e di provare a fare alcune cose anche
Cina su Cina
Io dal primo momento quindi nell'ottantasei abbiamo cominciato pro speriamo bene funziona tutto nell'ottantasei abbiamo cominciato a fare questa joint-venture con questo gruppo che si chiama Alessandra Holdings
Che all'epoca aveva circa duecento negozi in tutta l'azienda un consiglio può non ancora presente in Cina on con Singapore Taio Anna diciamo tutta la parte
Correa
E con loro abbiamo cominciato a fare questo questo tipo di abbiamo messo una una un'attività produttiva prima su un con e poi dopo due anni l'abbiamo spostata nella nel quando
Abbiamo cominciato questa è stato diciamo un'esperienza interessantissima che io ho vissuto in prima persona ci sono stato quasi tre anni non continuamente ma circa quattro cinque mesi ogni ogni anno e abbiamo fatto una una grandissima esperienza soprattutto dal punto di visto Perotti io non ho mai pensato di delocalizzare la produzione infatti non sono molto d'accordo con questo cambiare la parola delocalizzazione con localizzazione che è un pochettino un po'più di positività perché comunque la localizzazione significa anche internazionalizzazione non è oggi abbiamo un'azienda con quasi mille persone
Le più impiegati impiegate nei negozi non abbiamo soltanto trecento persone della produzione settecento CNN nei punti vendita
Nel novantaquattro abbiamo cominciato a produrre anche in in Cina per il mercato americano
Io credo che oggi l'azienda che fa un prodotto giovane comunque non ha la maestria forse di Silvano Lattanzi dal punto di vista dell'artigianato quello vero quello prezioso a volte fa un prodotto per giovani come lo facciamo noi
Sicuramente il sistema migliore quello dell'azienda arrese cioè quel l'azienda che produce nel mondo e vende nel nel mondo e quindi si localizza si internazionalizzata nella nella nel mondo non so torno
Quindi abbiamo cominciato a fare questi questi sneakers con un contenuto moda ma anche con diciamo con né
C'è una cosa della quale mi vanto su su molto che la nostra azienda produce Insinna dalla insomma da quasi vent'anni ormai e alcun senza essere obbligato a sostanzialmente no dichiariamo questo che il nostro voto è fatto in Italia quando Forza Italia è fatto in Cina quando esso affinché qui c'è ancora una legge della comunità europea che invece non non obbliga il produttore sostanzialmente a dichiarare Giove
Dove costruisce credo che questo sia un grosso la grossa una cosa molto importante
Riuscire a
Dichiarare anche per un rispetto del consumatore dove il prodotto viene viene fatto così come avviene in Cina stesso ma anche negli Stati Uniti in Giappone in tutti i sensi
Nel novantotto abbiamo creato la nostra società di distribuzione in Asia la Fornarina sempre Sifi Climate and
E questo nel vento molto importante per noi nel due mila uno abbiamo acquisito una una struttura cinese che era presente nel mercato perché già che aveva oltre cento negozi in Cina
In Cina già dal novanta quindi una società dia un conga che aveva diciamo nata negli anni novanta nel novanta e che si era si era sviluppato con oltre cento cento punti vendita in Cina quindi sostanzialmente abbiamo acquisito un grandissimo notavo
Questa azienda dal due mila e sei da quest'anno l'abbiamo acquisita al cento per cento e quindi siamo diciamo proprietario di questa struttura che bello Calizzano su tutto il territorio cinese
Questi sono i nostri uffici
Lo stabilimento almeno un po'diciamo calzature in Cina produciamo esclusivamente avviamento
Operiamo con due società la Fornari International Limited
Che attraverso il marchio Fornari si occupa di retail franchising e produzione
E abbiamo settecentoquarantasette persone di cui trecento circa nella produzione e le altre quattrocentocinquanta circa nella nel retail ma
Con Fornarina che il brand diciamo più famoso più internazionale ci occupiamo ci occupiamo di retail franchising e distribuzione non facciamo produzione abbiamo centoventinove centoventinove risorsa
In giallo
C'è la fornai che l'azienda che abbiamo acquisito
E in Magenta l'azienda la Fornarina all'azienda invece che attraverso l'esperienza del gruppo di che del gruppo che abbiamo acquisito
Diciamo abbiamo attraverso questo know-how sviluppato punti vendita sulla sulla sul territorio e chiaramente abbiamo trovato molte più difficoltà
Molte più difficoltà con il il il Brenda diciamo più localizzato in Cina e meno difficoltà con il nostro prodotto che diciamo un prodotto più internazionale
Anche se anche dei prodotti internazionale sì però quando uno ha molti negozi ha bisogno comunque di localizzarsi quindi facciamo anche dei prodotti pensanti per il mercato per il mercato cinese anche perché i gusti dal Sud al Nord già cambiano molto cioè noi dobbiamo pensare comunque
Alla Cina non come un Paese ma con Continental venni comunque è un po'come il nord Europa ci accetta a volte una differenza grande anche nella nella vestibilità nel nelle misure cioè comunque sono cerchi fra jeans piuttosto che cioè il anche la conformazione fisica è molto importante quindi il Sud non con una conformazione fisica
Completamente diverso dal Nord bene anche un gusto per la moda completamente diverso
E chiaramente quando un'azienda è localizzata bisogno di
Di rispettare queste cose
Ma Fornari corta Arbia tre trenta trentacinque anni è un target emergente venti ventinove
Il marchio e distribuito attraverso cinquantatré negozi di proprietà e trentotto negozi in Cina in franchising
Questo è un esempio de di un negozio concio
Questa punta alla società che noi abbiamo acquisito quindi era già presente con un quartier generale
A o Angelo
E con dei regional office che servono sostanzialmente per controllare questi negozi regional office a Pechino veggenti Shanghai
Scendi Genna
Eccedendo
Al centro del della Cina è uno stabilimento produttivo Ash onde
Ora
Attraverso questi regional office in giallo potete vedere il i punti vendita di proprietà che sono nove Pechino dieci a Shanghai due fuso
Tredici a Schengen dieci ha buon gioco quattrocento e gli altri sono diciamo al nella regione del per rilevarla gli altri sono sostanzialmente negozi degli affiliati
Devo dire che è molto molto se uno ha una formula buona di affiliazione molto facile nel nostro settore fare
è molto più diciamo è molto difficile vendere un prodotto è molto facile vendere un progetto
Non ci sono tanti negozi non possiamo pensare la Cina con un posto almeno nel settore moda
Dove ci sono tanti negozi multimarca
Le aziende che vendono in Cina vendono dei progetti cioè negozi si trovano tanti vestiti tanti tanti imprenditori che hanno una grande volontà di investire
Quindi molto difficile vendere dei prodotti molto più facile vendere un progetto chiavi chiavi in mano scusate un po'c'è così accelerare
Questo è l'altro marchio Fornarina diciamo prodotto donna giovane questa a questa una cosa abbastanza interessante
Nel senso che per noi la Cina rappresenta non soltanto un posto dove produrre non soltanto un posto e vendere ma anche una fonte d'ispirazione fortissima
Negli ultimi tre anni due delle nostre campagne pubblicitarie sono state fatte in Cina questa sua un conga e nel due mila e tre abbiamo fatto un una campagna pubblicitaria su Shanghai e quindi non ci siamo mai nascosti anzi le nostre campagne internazionali diciamo di che vanno poi nei giornali vieni Milano piuttosto del di New York è molto molte volte diciamo al la campagna è stata è stata fatta in Cina
Questa appunto è l'ultima campagna del due mila sei fatto con continua
Questo mi sono vista vino un congresso di notte
Che questa è la campagna invece fatta nel due mila e tre l'estivo del due mila tre fatta su Such hangar entrato anche un piccolo vi domando penso che non ci sarà tempo
Informarvi nel consumer targhette lo storico e teenager quindi ragazze dai quindici ai diciannove anni però oggi con il nostro Court Argan c'è una giovane donna dei venti e trenta
E il target emergente comunque trenta trentacinque quindi si sta un po'alzando con il targa questa un esempio un pochettino di alcune presentazioni facciamo in Cina
E come dicevo prima una parte avendo dei negozi una parte del prodotto diciamo un venti per cento del prodotto viene disegnato solo per il mercato cinese quindi un ottantotto per cento della collezione internazionale il venti per cento viene disegnato appositamente sul mercato sul mercato cinese
Come diceva il dottor Romiti moderne sono molto
Molto migliorano santo
A spendiamo
Fornarina invece distribuita come considerato che abbiamo iniziato
Due anni fa da zero
Oggi abbiamo quattordici negozi tra un conducente Genna Shanghai
E abbiamo già in due anni cinquantasei punti vendita in franchising e lo sviluppo di Fornarina molto più rapido di Fornari perché appunto un brand internazionale
Riusciamo a contiamo di aprire nei prossimi tre anni almeno duecento punti-vendita
Questo è il nostro negozio di Hong Kong
Da via
Pechino
Qui lavoriamo abbiamo diciamo i negozi provveda sono a Shanghai mangio
E un colonnello mentre tutti gli altri
Ci sono diciamo degli affiliati come vedete anche noi come tutte le come tantissime aziende siamo molto localizzati sulla parte sud e sulla parte extra della Cina che anche chiaramente la più la più sviluppata
Perché siamo in Cina direttamente diciamo sicuramente il presidio del territorio il discorso dell'alcol localizzazione quindi fatto di competere con i cinesi bisogna è molto difficile almeno per un prodotto come il nostro esportare il prodotto dalle Marche ma sono vuol mantenere centocinquanta negozi ha bisogno anche di uno stabilimento in Cina
E dei partner produttivi in Cina devo dire che noi il cinquanta per cento del prodotto lo sport siamo Capitalia comunque
Però tutto ciò che quindi dire siamo andati in Cina abbiamo un aumentato tantissimo il nostro esporta dall'Italia verso la Cina penso che sia importante della abbiamo sicuramente acquisito un nuovo relazionale fortissimo io devo dire che forse la cosa che mia che mia che ho imparato di più dalla Cina proprio un vecchio un vecchio detto che dice
Se non c'è crisi non ce
Opportunità se non c'è opportunità non c'è cambiamento cioè la crisi cambiamento l'opportunità sono un po'diventate al centro della mission della nostra azienda cioè noi siamo un'azienda che
Continuamente in crisi anche quando la crisi non c'è vogliamo vivere nella crisi perché la crisi ci tiene sveglie comunque citarsi il sale del cambiamento e quindi vogliamo cambiare quando le cose vanno bene non quando le cose vanno vanno male che credo che sia un messaggio importante una cercando di si cambia
Quando le cose vanno bene non è il nostro detto la squadra che vince non si cambia che ho imparato in Cina che non è se non è vero si cambia quando le cose vanno bene quando la squadra vince
è il momento di di di cambiare di fare delle cose nuove per affrontare diciamo la crisi quella vera comuni con un'azienda diversa con un progetto diverso
Salute
Ho finito l'ultima slide poi vediamo servito video ci sarà tempo no e la strategia la nostra strategia Fofi allora non lo proiettiamo andiamo avanti così ho messo solo queste due parole
Go West nel senso che il nostro progetto dopo aver sviluppato il adesso vogliamo veramente diventare vogliamo competere con con i cinesi con Italia Nesi con gli americani Coni invio conviene cioè vogliamo ferramente essere un'azienda presente in tutta la Cina quindi coprire tutte e trentuno le province con dei punti vendita affiliati quindi nell'Ovest e sicuramente la nostra mission che vogliamo vogliamo prendere con con forza grazie
Asiago Fornari Lea
Praticamente in estrema sintesi già molti punti che mi sembrano focali della sua presentazione sono anzitutto il fatto che ha accompagnato storicamente devoluzione recita partendo da un convinto certo senso così come evolveva politicamente la Cina se il secondo mi sembra importante come messaggio nel vendere un progetto è più semplice che vendere un prodotto il terzo mi sembra di di cogliere il controllo strettissimo della rete distributiva proprietario franchising non importa ma comunque molto forte e poiché considerare la Cina come fonte di creatività
Questi sono quattro siamo punti in estrema sintesi che possiamo diciamo lasciare
Chissà
Passiamo cambiava radicalmente il mercato
Gravemente mercato e prodotto
Paolo Angeletti
Come è stato delegato Fabbriche Riunite dei metalli quindi nonché semi padrone di casa da questo punto di vista in quanto credo sia presidente della piccola industria dei giovani imprenditori frena
Piccola industria come e anche lui è stato di recente giù in nella missione dei mille lo sbarco dei Mille
In in Cina evolutivamente però quali sono le sue impressioni alla sua esperienza diretta
Era già
E io ho una storia anch'io abbastanza intanto non io ho un'azienda metalmeccanica come inquadramento merceologico di fatto si trattiamo metalli ma siamo benzina molto particolare noi facciamo fogli sottilissimi di metallo
Che servono principalmente per le decorazioni in metalli preziosi e non preziosi che sia contrario principalmente per le decorazioni per il mondo da cornice per il mondo del vetro l'oggettistica con una nicchia
Molto particolare una nicchia che
Finora il mille novecentonovanta lei avrà
Esclusivamente europeo o a nostra conoscenza era esclusivamente ho votato allora un marcato localizzato nel Sud Milanese come produzione Lanzani Norimberga praticamente era tutto concentrato
La storia cinese incomincia
Nel mille novecentonovanta con una segnalazione sul mercato americano di un prodotto che non veniva chiaramente dall'Europa
Ed è iniziata così praticamente per caso nel senso che
Noi avevamo un distributore un agente
Da tantissimi anni e non con che faceva l'Estremo Oriente io di telefonai gli dissi cioè un prodotto in giro per il mondo che non è europeo è sicuramente cinese per poi c'eran dentro delle scritte in cinese
Cerchiamo da dove arriva trovai un vero muro di omertà Conconi e nessuno vuole raccontarmi Avenia poi casualmente scoprire che veniva da Nanchino qui mi ricollego al dottor Romiti
E lunedì mielina no questo era nell'ottantotto che Vianello tanto ad andarmene anch'io uno all'utenti che credo Romiti conosce dove c'erano il nuovo e
Un paio di due dirigenti di veicolo che eravamo gli unici praticamente gli unici europea dei
E invece scopri che manchino esisteva una area di produzione molto simili a quelle che avevamo noi Abbiategrasso dove sono io me a Norimberga
Questo è stato misurato all'inizio del tutto casuale da lì e ho cominciato a frequentare fare avanti e indietro per cercare di capire che tipo di realtà era esisteva all'interno del cinema e poi step by step abbiamo conseguito la la la la storia di Fornari nel senso che nel novanta abbiamo costituito una società a un comma con il questo agente come socio di minoranza
E poi nel novantatré abbiamo acquisito una quota di minoranza in una società di produzione cinese
Che era all'interno di un grosso gruppo questo è stato un'esperienza un grosso errore diciamo però queste esperienze si pagano nel senso che la la la già immensa era nata con degli accordi precisi sulla distribuzione quale Cina raccordi che sono stati completamente disattesi ed è finita praticamente in una rissa che hanno davanti fino a a un anno fa
Dalia abbiamo ricominciato a cambiare strategia e dopo due o tre anni abbiamo avuto l'opportunità invece di acquisire il controllo di una società privata
Nel frattempo manca il mercato interno stava cambiando stava giunto anche una serie di competitori interni alla Cina privati ne abbiamo trovato uno che ci sembrava affidabile che aveva bisogno di crescere che non era che aveva una fortissima esperienza
Sul mercato locale ma non era mai riuscito ad uscire dai confini narcisistica
Abbiamo acquisito il settanta per cento della Società lui rimasto come direttore di produzione e questo comunicare della Fornari ci ha permesso di acquisire tutta la rete distributiva all'interno del mercato cinese
Questa situazione è andata avanti fino a due o tre anni fa
Nel frattempo sui mercati internazionali c'erano state delle dei grossi cambiamenti i cinesi erano usciti dai loro confini in parte per cui avevano incominciato a competere sui nostri mercati
Che erano soprattutto il l'industria del mobile del del Medioriente l'industria del mobile italiana industria cornice
E avevano creato due tipologie di problemi una
Che non è il erano se entrati sui mercati con dei prezzi incredibilmente bassi sotto molto sotto i nostri costi di produzione
E la seconda che erano ancora aveva ricominciato a competere con i nostri clienti aziende cinesi e per cui una parte della criteri ad esempio quasi tutti i produttori di cornici di Taiwan si erano spostati a interrogarci chiaramente una volta spostati a interno e la Cina compravano materiale cinese
Per cui noi abbiamo anche produttori vedere le nostre strategie perché comunque in una società in cui non avevamo il controllo completo non ci chiudevamo trasferire tecnologia nostre e nel due mila e quattro abbiamo costituito otto era cambiato in entrata e in uscita mi ha legge tutto due mila e quattro mila costituito una società al cento per cento italiana
Questa società operativa da sette otto mesi io ho un figlio che assume direttamente di venire si oppose lo fanno diciamo il direttore di produzione dell'azienda
E questa è lo stato dell'arte attuale devo dire che nel nostro caso
Bello e abbiamo fatto della delocalizzazione malati e con l'organizzazione lì nella prima operazione era stata fatta esclusivamente per penetrare nel mercato cinese per me non c'era nessuna intenzione di
Esportare i prodotti di fatto l'azienda di Nanchino
Difende il novantacinque per cento delle sue produzioni all'interno del mercato cinese
Però come è andato poi il mercato internazionale ci ha costretto a anche difenderci per certi versi il fatto
Sì molto particolare nella mia nel mio settore che credo sia sul credo unico è che il consumo del mio dei prodotti nostri all'interno della Cina e più grande dell'aggregato di tutto il resto del mondo
Lo è per noi essere in Cina è o vivere o morire cioè non abbiamo
Oggi nessuna possibilità di scelte
Soprattutto appunto perché voi pensate
L'all'oggettistica tutta l'oggettistica di massa Wal-Mart target questi questi degli del mercato americano viene dalla dalla Cina
Per cui noi lavoriamo a con volumi e all'interno del CIPE che non avevamo mai visto neanche quando l'industria europea diventi una cornice erano suoi massimi livelli
Sicuramente per un'azienda delle nostre dimensioni noi inizia diciamo una diciamo media piccola media andiamo cento trenta dipendenti in Italia
Cinquecento in Cina è una attività molto che che a una forte prevalenza di lavoro manuale soprattutto per la tipologia del prodotto
Comunque per un'azienda che comunque è una piccola azienda nel senso che in Italia fatturiamo decine di milioni di euro cui non
Il problema della Cina lo discutevo anche durante il viaggio con altri imprenditori della mia dimensione che alla fine quasi tutti hanno spostato un familiare nel senso che impossibile gestire nelle nostre dimensioni una esperienza difficile complicata ma comunque la Cina difficile complicata
Come la Cina senza vere
Qualcuno direttamente coinvolto e poi quando diventa così importante come nel nostro caso per cui ormai siamo l'ottanta per cento la nostra produzione sono fatte in Cina
è impossibile non avere qualcuno coinvolto direttamente
Di cui ci si possa fidare ciecamente e alla fine è un familiare questa è un'osservazione può farlo anche
Al presidente Prodi quando
Eravamo in Cina insieme speranze sottolineare c'è anche il dottor da sottolineare
La differenza anche molti IVA dell'esperienza cinese un'azienda delle nostre dimensioni rispetto a una grande azienda che comunque può portare dei e leggero delle capacità noi abbiamo oggi due persone mio figlio e una una una ragazza che era venuta dalla da da quell'esperienza di scouting era stata fatta da Assolombarda con bocconi che credo sia stata molto interessata te e molto molto e molto produttiva direi
E questo adesso questa è la dimensione poi si cresceremo probabilmente qualcun altro spostare
Un'altra osservazione volevo fare ed era
Una serie una un'osservazione di Sommese chiesto come è stata l'esperienza d'della del viaggio l'esperienza è stata sicuramente positiva
Il colpo d'occhio poi poiché è risultato si vedranno perché poi però il il colpo d'occhio sulla
Sulle sale dei meeting veramente
Di affetto
Io ho parlato con molti imprenditori che mi sono sembrati soddisfatti anche perché quando a volte in incontri non erano stati incentrati magari per un un errore nella spiegazione e la traduzione quali questo gene
La tensione è quasi sempre stata in grado di recuperare qualche contatto nel corso della della
Dello sviluppo degli incontri
Il problema che è emerso di cui ho parlato anche col presidente Montezemolo è che tutti gli sforzi fatti per aiutare le piccole aziende fino ad oggi sono stati indirizzati al trovare siti
In cui localizzare gruppi di piccole aziende soprattutto con lo scopo di facilitarne l'insediamento dal punto di vista dei permessi di di tutta la parte burocratica mentre una delle osservazioni che è uscita è che aziende piccole che hanno del potenziale picco intendo piccole tre quattro milioni di euro di fatturato che però avrebbero delle possibilità hanno il problema di spostare tecnici
Tecnici soprattutto quando ad esempio come nel caso di di un paio di aziende che era come di Assolombarda
Il loro mercato è giusto automobilistica per cui hanno bisogno il controllo qualità Alison tutte queste cose che per ma aziende che pensano quali produrre un milione di euro di fatturare ottocento mila euro in Cina che sui tre milioni sono un un incremento consistente non riescono a pagare
Allora l'idea era quella poi di vedere se invece possibile fare degli aggregati
Per specialità
Sopra i quali costruire la parte di ricerche controllo questo è un lavoro che stiamo facendo ma era una delle cose che mi diciamo non erano mai emersa ma poi chiacchierando durante gli incontri sono saltate fuori questo per dire
Una sotto l'Iran è uno degli aspetti comunque è un'esperienza complessa in un Paese molto difficile
Alle allora io son di parte perché mi piace molto alcuni quindi se veniamo eliminati USA
Se non fosse più fossili diventato proviene presidente Nicola l'avrei trascinato in Cina
Poi chiamato mio figlio risolto quello comunque sono un po'Alibante io trovo un Paese estremamente affascinante e loro sono estremamente affascinanti e non così diverso il gas molte cose da noi
Ne anche soprattutto Curci
Ma questo non è fertili sinfoniche
Economia queste esperienze
Grazie mille grazie dottor
L'esperienza di piccola impresa che necessità sostanzialmente di due cose la prima è l'assoluta
Rapporto fiduciario che le comporta il fatto di essere dislocare quindi anche persone primissima
Di primissima linea è il secondo è una certa difficoltà nell'al di là del delle facilitazioni burocratiche nel nel trovare manodopera che sia efficiente soprattutto per ciò che concerne la la qualità del proprio e quindi la possibilità di ingenerare dei popoli dei nuovi poli di specializzazione
Volevo pregare credo che ci sia qualche telefonino vicino a qualche microfono perché genera un inning
Sgradevole senza
Allora terzo terzo intervento Augusto Bussoleno amministratore delegato dell'Ilva di Saronno a forse non tutti sanno che abitativa di Saronno a via dei magnifici vini
Del brand Florio corpo Duca di Salaparuta
C'è una presenza molto importante in Cina quasi una quota di mercato che l'interessato descriverà ma che ne fa una dei protagonisti del mercato del vino locale
Altrui quindi dopo leggerissimo prego
Quella sera grazie dell'invito
Entriamo subito a
E dal momento di questa riunione
Il scusa
E poi
I fili sono corti
No no va bene va bene grazie
Innanzitutto vorrei fare una presentazione molto veloce di chi siamo che cosa facciamo siamo l'azienda io sono il perché presidente dell'amministratore delegato della il va sono anche mi sottoterra doverosi la quale ha più attività Loi abbiamo diversificato le nostre le nostre attività
Forse piccolo flash siamo nel settore del gelato artigianale nel settore delle lenti degli occhiali
Ma dire che questo sotto un certo punto di vista argomento che non ci tocca predette qua un po'alla dalla struttura organizzativa nostra
Barberini sono gli occhiali frontista del Monte Bianco sono preparati per gelato ce ne serviamo tutte le gelaterie artigianali
E entriamo ventinove Ornella nel nel reparto dove sotto un certo punto di vista il gruppo fattura circa trecento milioni di euro tanto per darvi in Europa escludiamo
Il fatturato cinese perché qui diventerebbe un discorso che
Un po'ascrivibili a un momentino tutti i veri parametro nidi di confronto sostanzialmente se pensate che in Cina abbiamo qualcosa come tre mila duecento dipendenti
Evidentemente questo in Europa e medici in Europa e nel mondo abbiamo settecento cinquanta circa
Ecco questo tanto per darvi una piccola una piccola situazione nell'ambito della la prima riga che vedete sopra nella villa International Investimenti è una società specialista dei rivestimenti che ha comunque agli anta il gruppo che adesso andiamo in analisi
Questo sostanzialmente un ripetizione della prima Sly che dove più o meno si identificano i posti dove ci sono le sue le varie società
Diversificazione del del dei veneti come vi ho già detto abbiamo finito perfetto ma
E anche cercare è finita l'agente che evidentemente c'è un una dimenticanza della del resto delle slide che ma comunque non ha nessuna importanza parliamo a voce perché tanto se no Sergio ed ora che ammalato all'OLAF
Ah l'avete diviso in due ho capito
Cercherò di far veloce perché vedo che ecco qui c'è la presentazione della San gioco Merli avevo detto una società sostanzialmente che a metà strada tra Pechino è quegli enti diciamo e incendiaria un'ora di volo circa da dalle due capita quasi capitata eccetera ed è sul mare sulla solo c'erano indiano
Quotato in Borsa adesso andiamo a vedere momenti no
Il questa società è costituita da da una holding sopra questa società dove noi abbiamo il trentatré per cento il manager del Chan giù al quarantacinque è stato cinese il dodici e la Banca mondiale di investimenti dieci
Cos'è successo sostanzialmente perché siamo entrati in una trattativa di questo genere sono tacciato di questo genere perché il governo cinese ha consentito l'acquisizione prima era quaranta scuole otto per cento
Quotato in Borsa il resto verrà sostanzialmente del Governo
Il governo accettato di vendere questa azienda con la clausola di darle parte di queste azioni di farle pagare a tutti i gli operai e gli impiegati sostanzialmente con l'obbligo di dare il trentatré per cento ad una società Ester possibilmente europea
E lo Stato cinese si se c'è sentito il dodici e il dieci per cento rimasto ad una società anche qui l'obbligo legale
Rimasto ad una banca questo l'obbligo legale cinesi questo oggi quest'operazione non sono più consentite
Mercato cinese e il Governo cinese non consente più queste operazioni di di questo tipo ma ci siamo siamo riusciti a entrare in una questa trattativa proprio all'ultimo minuto siamo stati scelti
Siamo stati scelti diciamo tra francesi e americani indi diciamo con orgoglio che italiani sono riusciti a competere con un queste grandi società e in questo senso fatto positivo ma non è stato mai scelta puramente economica è stato proprio una certa direi proprio di di simbiosi oserei dire di giustamente si è detto dottor Romiti tra italiani cinesi c'è una una un qualcosa che una scintilla che scatta un po'tra di loro io credo che sia stata questa sicuramente che abbia ha consentito di scegliere perché poi le le aste che sono state fatte sono state mirate sotto un certo punto non dovrei dirle queste cose però non so abbastanza mirate nell'ambito di una scelta per per predestinata è questo indubbiamente c'era ci ha favorito
è una società come ripeto aperto del mercato cinese come organizzazione distributiva abbiamo un a a un accordo con loro hanno costituito una società all'interno di questa società dove noi abbiamo il detto
Cioè questa società distribuirà prodotti esteri in cucina esclusivamente naturalmente i nostri e noi abbiamo la poteri di veto si diciamo su questi colpiti abbiamo una priorità assoluta di Scelta del collaboratore del delle aziende che verranno prese per distribuire prodotti mica le esperienze di va aiutata saggio sviluppare nuovi prodotti ed espandere le loro quote di mercato qui più che altro loro non vogliono venire inizia il in Europa loro vogliono vendere i loro prodotti in Cina
E questo direi che fondamentale il loro i loro vini e loro liquori le loro cose no assolutamente non sono potabili per noi forse non se ne sono reso conto perfettamente
Indi in questo senso vedono però una grande opportunità quella di invece prendere dei prodotti mondiali portarli in incinta
La collaborazione anche una abbiamo coloro che stanno che stanno costruendo pensate che hanno qualcosa come sei mila ettari di vigneti e che stanno gestendo hanno affittato
Dal governo il terreno che si affitta per trent'anni la cinquanta per cento al nord cantato le le le viti e gestiscono tutto questo indice
Una cooperazione stretta tecnologica tra le nostre cantine di Sicilia e il il loro il loro loro conduzione non si riesce a fare dei villini si deve riuscire a fare dei vini cinesi questo una cosa molto importante
Perché la cultura molto diversa dalla nostra
Anche se pian pianino i vini italiani vini mondiali stanno pian pianino entrando nel mercato cinese indubbiamente ma si devono fare un po'gustoso ma non sono abituati a bere
Cose che non sono proprio come loro i loro comunque matura hanno una qualità di prodotto un po'un po'diversa
Quindi stiamo collaborando molto con questa a livello ti Marchetti perché anche qui in marketing insieme è qualcosa di particolare sono ancora un po'indietro stiamo facendo una collaborazione sia di marketing che che tecnologica ecco in questo senso diciamo abbiamo scritto sforzandoci
E stiamo collaborando notevolmente in questa stretta collaborazione qui stiamo vedendo come suddivisa la la società e il noi ci siamo dentro in questa holding chiamiamola sopra e il quarantasei per cento della della quotate in Borsa e cinquantatré è è costituito da questo gruppo attualmente che controlla decide né consiglio d'amministrazione ci sono tre nostri componenti e decidono praticamente la strategia e la politica del gruppo
La San Giovanni questo capitale il patrimonio netto i miei da qui dovete tener presente che c'è una tradizione che quando si vendono i prodotti pensate che ho detto prima ci sono ventisette piattaforme in tutta la Cina con mille duecento venditori
E questi signori prima di consegnare il prodotto prendono i soldi quindi non è che se abbassiamo ancora ciò
Ai tempi in cui bisognava ma anche contrasti sia quella contro Sensi paga ancora contrassegno indica perdite su crediti non esistono
C'è ancora questo documento un po'la grande distribuzione che scalpita pronte loro in parte non tutte ma in parte si adeguano o un po'a questo tipo di di mentalità questo per dirvi i duecento otto dipendenti erano nel due mila e cinque oggi siamo già a tre mila e cento con me come vi ho già detto utile netto di gruppo non è il trentatré per cento che avete ritorna pagata circa cinquanta milioni di euro
Siamo già rientrati Ion a l'operazione si è conclusa a settembre dell'anno scorso
Nel frattempo noi abbiamo spedito sul già con la dodici contare nell'i nostri prodotti
E che stanno distribuendo che stanno andando abbastanza bene con un'organizzazione di vendita i questo tipo così questa potenza evidentemente riusciamo a incominciare ad avere un possono sei mesi sei sette mesi diciamo di di di di inizio di lavoro che sta dando i primi frutti diciamo per la collaborazione che noi stiamo portando avanti
Questa dallo scorso hanno chiuso il bilancio con un incremento del trentanove per cento il volume e quarantuno quarantadue il fatturato la prima semestrale di quest'anno hanno chiuso con un più venticinque per cento il volume
E il sono riusciti terra non sono cresciuti come l'anno scorso ma diciamo che il si sono specializzati più sui vini di alto prezzo indiano mantenuto gli gli utili
E avendo una crescita leggermente inferiore in della politica è quella di specializzarsi nella la parte più alta del del mercato
Ne abbiamo già parlato al capitale rete di vendita market nelle varato efficienti
Tutti i sistemi di riscossione logistiche di distribuzione io sono stato un po'soltanto però voglio dire io ho spiegato che cosa significa questo staziona sulla distributive ne abbiamo già parlato
Questa è la crescita volumico meglio avevo già accennato prima
La la la prima azienda divine decori cinese Tammy assoluto la seconda è una Dynasty al vento un per cento alla terza cioè il quindici per cento del mercato e diciamo sicuramente è in una posizione
Piuttosto importante diciamo e direi che l'accordo con i cinesi sta andando veramente molto bene facciamo loro
Sì sì lavoro in Cina sa cinesi non lavorano mai per niente
Vogliono sempre delle controparti questo credo che sia fatto ormai noto
Beh nel consiglio di amministrazione no i gestiamo questa questa questa questa situazione
In particolare con operazioni particolari per cui loro ci aiutano a parte noi le scelte volevate quel il core business rimane in piedi in quanto vi è una collaborazione
Chiaramente anche da parte loro sotto un certo pensare che quando abbiamo comprato questa agenda
Io saranno tra l'ordine il c'avevo no solo il braccio avevo venti cento venti dipendenti sono i Saronno
Che prendevano qualcosa più o meno andando a guardare i bilanci
La stessa cifra che spendeva i soldi con per centoventi persone a loro ne prende ne pagavano due mila ottocento partono più o meno la il confronto e la differenza il proporzionale oggi
Diciamo i rapporti sono cambiate con la con la venuta della società ed estere indubbiamente mai entrando loro almeno partecipazione del aziendale
Queste cose si sono mo'modificati specialmente al vertice stiamo mettendo a posto stiamo riorganizzando stiamo cercando di aiutarlo ad evolversi momentino in tutto questo tipo di operazione questo naturalmente comporta una collaborazione stretta io sono in Cina
Purtroppo una volta o due al mese una volta dunque secondo paletto fanno il consiglio d'amministrazione quindici di agosto fra loro no quando si tratta delle loro offerto i sono sante quando si fanno delle nostre assolutamente non comporterà comunque va verso a parte le battute
Però direi che c'è una valida collaborazione io non ho difficoltà nel trattare coi cinesi conoscendo nella trattativa durata due anni due anni e mezzo quasi prima di arrivare a alla conclusione
è stata bellissima la trattativa è stata un'esperienza formidabile perché si firmavano
Davanti ai giornalisti di chi compromessi e il giorno dopo si smentivano spudoratamente scatta una cosa normalissima
Nell'ambito del mondo cinese ci dovrà far delle trattative se la spetti queste cose ma non è niente di strano è una loro cultura allora il modo di trattare le cose
è un modo un po'diverso dal nostro però comunque evidentemente il rapporto con la Cina comunque rapporto economico e non solo ed esclusivamente quello che conta è tutto il resto pezzi di cartone d'accorgevi contano relativamente meno questa è la mia esperienza
Se voi pensate che insieme ai consumi di di divino ghirigori sono ancora Ruggiero tre nel mondo se ne bis sette elitario cinquantadue litri
Capito il quale potrebbe essere poi la potenzialità che può avere questo mercato nell'ambito dell'evoluzione operativa
Io se avete qualche domanda io sono scatta un'esperienza sicuramente molto interessante
Direi diversa da quella di tutto il resto del mondo Noemi
Abbiamo attività diciamo in centosessanta Paesi tendiamo in centosessanta Paesi nel mondo abbiamo a che fare con tutti i presidenti e gli amministratori delegati delle società più importanti nel nostro settore naturalmente
E vi garantisco che l'esperienza cinese è stata veramente entusiasmante
Interessantissima perché sicuramente qualcosa di nuovo che le cose nuove fanno sempre imparare qualcosa grazie
Grazie dottor Rena per la testimonianza di una cosa per certi versi abbastanza
Io originale cioè il fatto di essere dei clamorosi nostri partners perché non non dormite certamente ma essere comunque azionisti di minoranza in un gruppo in un gruppo enorme per di più quotato per di più quotati in Borsa quindi questo
Diciamo apre anche un un diverso modo di concepire l'ingresso vedesse in Cina diverso dalle due per testimonianze precedente
Veniamo alla quarta al quarto intervento e
Stefano Calabrò servono proprio a responsabile marketing e pianificazione strategica di Techint
Techint il come voi sapete gruppo che fa capo alla famiglia Rocca quest'estate nella sua annuale classifica Milano Finanza definito la famiglia Rocca i Paperoni del listino nel senso che singolarmente presi hanno la maggiore
Capitalizzazione
In Borsa nella Borsa italiana ma lo hanno lo fanno attraverso un titolo che in realtà poco italiano e capire Tenaris e comunque è un titolo che a una amplissima base sia produttiva sia logistica dei mercati internazionale Techint e non è Tenaris è una cosa diversa da parte dello stesso gruppo
Hanno fatto hanno messo un piede prima con un ufficio commerciale in Cina adesso invece falso hanno fatto un passo più lungo il dottor Calabrò ce lo descriverà prego
Stava aiutando
Comunque mi spiace interrompere questa serie di prodotti bellissimi abbigliamento bevande
Metalli preziosi
Io parto con un un impianto un forno arranca elettrico per la produzione dell'acciaio questo forno
è stato installato in Cina la statista dagli Stati Uniti da e date in tecnologia
Il il progetto dello studio tutta la gestione il contratto è stata fatta in Italia
Sempre in Technologies
Molte le soluzioni tecniche all'avanguardia state fatte in Canada Fatih Akin Technologies
E la maggior parte della delle strutture dei componenti sono stati realizzati in Cina pratichi Technologies
Faccio un passo indietro
Quello che mi stava rubando
Ci siamo noi partiamo al gruppo Techint che ormai un gruppo industriale che arriva a sedici miliardi di dollari di fatturato quarantacinque mila persone in tutto il mondo
Le molto conosciuto per le due società Tenaris eterni un quotate le principali Borse Tenaris è conosciuta in Italia che ha stabilimento italiano di Dalmine
Ed è leader nella produzione di tubi senza saldatura per il settore petrolifero Terni un ma è nata l'anno scorso dall'aggregazione tre stabilimenti in una
In America Latina
Produce laminati piani
I che poté chiunque si diversifica nell'impiantistica e settori dell'acciaio dell'Energia dell'in casa e infrastrutture poi attive in Italia anche d'estate la sanità con l'Humanitas
E chi Technologies ai interni questo gruppo è la divisione che si occupa dell'impiantistica nel campo dell'acciaio elementari generale
è arrivata per quest'anno arriverà a un miliardo di dollari di ricavi con una crescita molto veloci negli ultimi anni
Conta diciannove società operative in tredici Paesi in tutti i cinque continenti
Si affaccia mercato mondiale
Conta circa mille cinquecento persone di cui duecentocinquanta in Cina
Giusto darvi confesso di i prodotti che investono molto allettanti con mia mamma nostri sono impianti
E sono vari tipi di forni per la produzione acciaio linee di zincatura e di di verniciatura della miniera e macchine per lo scarico
E il caricamento dei Navigli carbone o minerali vari impianti per le ferie ferrovie che altri macchinari per alla votazione
Dell'acciaio
Dunque perché la Cina ci interessa
Ci interessa non solo per vedremo per la manodopera credo di costi che offre costi bassi causa Cina ma soprattutto anche per un grandissimo mercato d'acciaio giusto pareva darvi due numeri
La Cina negli ultimi anni andava degli ultimi cinque anni ha avuto una crescita incredibile in acciaio a detta di tutti dico insostenibile ma tutti gli anni continua a crescere a queste a questi ritmi cresce del venti per cento all'anno negli ultimi cinque anni
Qui si parla
Potrà dare Novi grandezze si parla mille milioni di tonnellate di acciaio prodotti nel mondo di cui un terzo prodotti dalla Cina
Italia tardano in paragone che è uno dei principali paesi produttori vidi acciaio ne produce un decimo trenta milioni di tonnellate
Da cinema anni è cresciuta di Speed due volte e mezzo quanto l'Italia produce in un anno quindi questo da un po'l'ordine di grandezza di quanto sia importante sul mercato la Cina i fatti tutti i problemi che ci sono a catena e minerali e così via
Pier fuori da questa grandissima domanda proveniente dalla dalla Cina quindi Cina come mercato grandissimo
Ma è ancora un mercato ottimo mercato potenziale per il futuro se prendiamo questo semplicissimo parametro
Fa vedere con i paesi industrializzati si attestano sopra ai quattrocento chilogrammi per persona di consumo di acciaio
La Cina è cresciuta molto
Ma ancora duecentocinquanta chili persona cioè di cinquanta chili per un miliardo e trecento milioni di persone fanno dimostrano quanto potenziare ci sia ancora sicuramente nei prossimi anni rallenterà
Ma rimane comunque mercato principale mercato anche potenziale migliore
Chiaro che ci sono altri Paesi tra come l'India
Superano le stesse accelerazione alla Cina e Brasile
Qual è stata la nostra evoluzione in Cina
Noi siamo partiti circa vent'anni fa con l'apertura di un ufficio commerciale
Che serviva quasi esclusivamente supporto delle dell'attività di vendita e per i contatti con le autorità i clienti che erano un po'la stessa cosa allora
Allora si riusciva benissimo a
Costruire realizzare gli impianti o parte impianti in Occidente e poi esportato in Cina
Anzi si faceva così ma verso la fine degli anni Novanta
Un po'l'evoluzione la Cina ci ha costretto a diventare sempre più cinesi
Qui abbiamo fatto diventare la nostra trench è una società per poter fare contratti in valuta locale
Per poter acquistare in Cina
Assume rafforzare la nostra società la nostra
Il personale locale con degli ingegneri
Siamo passati
Visto che non bastava solo acquistare dovevamo anche produrre parti di impianti localmente siamo passati a crearci un network di aziende di fabbriche
Specializzate e qualificate ma questo non non c'era stato perché il il Investimenti supervisione per per avere una qualità come volevamo noi
Erano così elevati da da da
Obbligarci a pensare di fare una nostra una nostra fabbrica in Cina questo beh è stata una decisione molto analizzata perché ne non abbiamo questo DNA nel di piena di per un'officina che fa determinate cose prendere in Cina con un'officina alla loro ne hanno tante
Però è stata è stata forse la mossa
Che c'ha dato il successo questa di divieti di interrare come con una fabbrica di proprietà in Cina
Quindi
Si è costruita questa fabbrica quest'anno c'è stato l'avviamento
Passiamo adesso a produrre direttamente nei parchi di impianto procederemo con le foto
Ma e continuare comunque avere questo network difficilmente qualificate di cui ci serviamo visto che andiamo verso una struttura organizzate che può seguirne molto più facilmente e migliorare difetti
Ho Gino qualità
Più scarsa della fabbricazione presso queste fabbriche generali cinesi
Nel quest'anno poi diamo anche acquisito una società all'interno di un'acquisizione artista tedesca
Una esercita tedesca per una società in Cina
Presente già da quindici anni quindi già con una mentalità molto tutti cinesi ma mentalità molto occidentale con un'ottima lingua inglese da parte di tutti i dipendenti di questo un po'ha completato questo prima
Fase questa prima evoluzione che sicuramente non si esaurisce qui ma continuerà negli anni a venire
Adesso mi soffermo leggermente su sul punto di quello di quando siamo diventati cinesi con la nostra fabbrica da parte questa che era un po'scenografica fa vedere un po'tutti l'abbiamo genti tutta la Cina negli ultimi vent'anni abbiamo servito da Cina
Perché siamo diventati sempre più cinesi perché appunto la fine degli anni novanta oltre ad essere il mercato a vedevamo devoluzione quindi il mercato che stava diventando veramente il maggiore mercato l'acciaio del mondo
I costi sicuramente
Molto inferiori quelle ci dentali
Il livello di condivisione stava intensificando
Alla fine degli anni Ottanta inizio anni novanta non avevamo competitor cinesi nel nostro nel nostro settore
Anche loro si sono evoluti comitato dalla qualità del loro le loro macchine chiaramente avevano costi inferiori quindi è stata una scelta obbligata forzatamente abbiam fatto è quella di diventare sempre più cinesi con un nostro da fabbrica e quindi lei ha deciso di operare dalla Cina per la Cina e poi anche per il resto del mondo tenendo come punto fermo il concetto della qualità elevata crescita distinguere da produzioni cinesi e comunque la nostra appunto ferma la nostra strategia anche a livello mondo
E quindi ha deciso di fabbricare in proprio per controllare tutto il processo produttivo questo
Si è dimostrato comunque un elemento per ora vincente visto che negli ultimi anni questi sono un po'i volumi dei dei contratti acquisiti in Cina da clienti cinesi
Quest'anno è previsto
Quasi raddoppio dei volumi degli ultimi anni
Siamo già nei primi quattro mesi viene superato già alla soglia degli ottanta milioni di euro di contratti acquisiti e quindi ci fa ben sperare che questi centoventi milioni siano un numero conservativo crede sicuramente verrà superato a fine dell'esercizio fiscale finisce a giugno
Ecco da flusso fabbrica
Abbiam deciso di avere una fabbrica ma che non fosse di esclusività della Techint quindi una fabbrica che
Si confronta col mercato cinese
Non è fornitore scrivete chiedete chi non è cliente esclusivo di Kinect ma ma la mette in gara con altre fabbriche è chiaro che clienti ci sono ti chiede e tutti i clienti che vogliono qualità superiori si accidentali che
Chiede anche cinesi Mali un certo livello
Beh insomma sono in termini di qualità fabbrica accidentali
E in termini di costo le fabbriche cinesi quindi chi mettere
Non offre solo un prodotto ma si differenzia perché oltre prodotto a condivido di di di attributi quali sono a qualità la puntualità nelle consegne la riservatezza delle informazioni cosa molto importante che
Quando c'è avevamo network più officine ci teneva molto competenza sicuramente nel settore soprattutto dove dove opera Techint
E la lingua inglese così ci può interfacciare benissimo con Chienti aggiungerei anche il network hi tech integrale agisca in tutto il mondo come dicevo prima in tutti i cinque continenti tutto il mondo può indirizzare potenziali clienti verso la la nostra fabbrica cinese
Va be'questo è una matrice che amano i consulenti
Tassi attrice due per due di
Come ci presentiamo noi semplicemente costi che sono paragonabili a quelli cinesi certo forse un po'più cari ma diamo
Un un prodotto maggiorato
E sicuramente molto inferiori quelle ci dentali ma la qualità delle star paragonabile a quella centrale perché buona parte della produzione della fabbrica
La la la la qualità dei prodotti di tecniche non ci dipendono molto dalla normalità la funzionalità
Un altro importante
E ci siano e dove è stata dove localizzare la fabbrica
Se è questo ne avevamo alcune
Alcune esigenze infrastrutture certamente personale specializzato
Un porto industriale ben attrezzato che potesse caricare i nostri prodotti
E se vicino a Pechino questo soprattutto perché avevamo uffici altra Pechino
E perché no anche agevolazioni fiscali visto che ci sono zone in Cina che consente di avere agevolazioni fiscali discorso dei primi anni
E centottantuno nelle aree di Tianjin
Posto
Ottimo che è stato anche classificato come
Ai primi posti varie classifiche di di riviste economiche come migliori posti dove fare investimenti in Cina secondo di fare i criteri Franca
Ma dove c'è l'importante per me è stato quello di scegliersi un partner
Ma mi ha fatto un'agenda in cielo
Dove teniamo il controllo totale perso novanta per cento
Ora si innesta è un partner io e tante sorprese sto parlando di quella cinese si mette un Parma che abbiamo scelto Simest l'Agenzia italiana per investimenti all'estero
Giusto per resa più sicura il nostro investimento per i rischi Chirivì comunicazione con autorizzabili di rischi ai politici se possono ancora esserci
Ma non so parlare la Mecca socio cinese che è molto importante per mantenere e sviluppare i contatti con l'autorità i contatti sempre con metodi officine che continuiamo a mantenere
Molto del lavoro l'abbiamo anche fuori
Esperienze nella gestione del personale che si tratta di un centocinquanta operai
E poi la gente geograficamente permette anche agevolazioni fiscali nei primi anni
Adesso
Paio di foto queste Tianjin tango
Ma tant'è catarifrangente cresciuta tantissimo negli ultimi nell'ultima decina d'anni
Questo è la nostra fabbrica rendering al computer visto che ancora in via di completamente di finitura non c'è ancora questo verde Avanzi lo fa mettere in questi giorni srotolando verba
La prima fase una palazzina uffici
E una prima la prima officina seconda fase che avverrà al termine la prima a distanza di i due anni dovrebbe iniziare il prossimo anno nascono palazzina uffici e la seconda officina veramente mensa alloggi perché in Cina gli operai sono alloggiano università fabbrica
Tre questo ecco questo qui è ancora vedete fuori che ancora pubblica di completamento alla fabbrica
Perfettamente funzionante dalla primavera di quest'anno
Mancano ancora scritte manca ancora molto magra completata
Intero a fine dell'anno
Perché sono eseguire voti che vengono fabbricati che son partiti degli impianti emendiamo noi prevedete che la qualità è è essenziale perché una saldatura ma mal fatte in questi in questi queste parti qui significa danni notevoli per l'impianto che era che la ospita
E
Elevatissimo contenuto in mano d'opera quindi non si può non fare in Cina oggi è una delle parti simile
Che vedete i nostri operai soddisfatti molto orgogliosi del lavoro svolto qui lo stesso un basamento che non sto forno anche qui fa vedere le dimensioni
Quello stesso parti dei nostri impianti
Un costruzione dico compete completi
Qui
Ci qui niente poi gli impianti chiaramente vengono preferiti in varie parti del mondo questo che la spedizione Greta degli Stati Uniti per fornire all'inizio
Qui lo scarico ecco come per concludere chiaramente nostro successo almeno la nostra esperienza
Fa vedere che è successo è dovuto prima di tutto le tecnologie avanzate comete che Technologies siamo
Sicuramente leader in quanto per quanto riguarda le tecnologie per avere successo con la Cina bisogna nostro punto di vista è stato importante a vedere inaffidabile partner cinese
Un'attenta selezione della della zona industriale dove fare investimento
Ottima assistenza legale che ci è servita specialmente nelle prime fasi di tutte le l'negoziazioni
Forte attitudine multiculturale questo la Techint spinge molto in questo senso
Molto entusiasmo ovviamente e tutto questo ci ha permesso di
Tre in tutto mantenere ma anche sviluppare ulteriormente il nostro vantaggio competitivo e
Totalmente le basi per un ulteriore successo nel medio-lungo periodo
Grazie grazie a lei
Accaduto Calabrò credo che i driver diciamo che la sua presentazione di oltre quelli che già è indicato nell'ultima slide sono sicuramente la decisione di puntare sulla qualità
Quindi andare oltre quello che è classico Clichy della della produzione cinese a basso costo e quel che esce e il secondo è quello di però di aprire la la fabbrica quindi i l'esperienza della fabbrica sia al mercato cinese quindi non considerarla come un cattivo della propria del proprio gruppo
L'intervento che segue di Francesco Merloni presentare Francesco il nome poco presentare Giuseppe Mazzini da questo punto di vista in una non certamente non gioco Garibaldi insomma
La sua appartenenza al Gotha industriale le esperienze che ha fatto anche come civil servant al servizio del Paese Savoldi tocca a me certo presenta sulla sul suo gruppo
A quest'anno festeggiato un con uno slogan interessante i vent'anni sono vent'anni che riscalda la Cina e quindi
Pur chiedendo di condensare come dicevo prima vent'anni di esperienza in quindici o venti minuti presentazione dopo l'intrinseco valore
Grazie in effetti
Vengono
Tutto Merloni termo sanitari è un'azienda del del gruppo Merloni
Che opera nel settore del riscaldamento ricorda Lissner sta dalla nostra azienda tutto nel settore del riscaldamento questo dopo magari passaggi in altri settori
è un gruppo è una società
Cioè che
Cioè fra miliardi uno virgola due miliardi di euro di fatturato è un ovviamente una media industria fattura il diciotto per cento in Italia l'ottantadue Paesi dall'estero A ventidue fabbriche in dieci Paesi
Trentotto filiali dirette commerciale venticinque Paesi è una rete commerciale poi distribuzione in centocinquanta Paesi del mondo
A sette mila trecento dipendenti indiretti
è un'azienda che lavora perché a questa diffusione corsi geografica adesso non ho conferma un video per la distribuzione geografica ma si lavoro poi in tutto in tutto il mondo
In particolare dall'Europa certamente sotto il Farris e abbiamo anche molte fabbriche perché il prodotto è un prodotto
Costoso
Dal punto di vista del trasporto è un prodotto voluminoso e costoso dal punto di vista del trasporto bassi
Bassi costi magari ma molto costoso nella trasporta per questo conviene distribuire le fabbriche all'interno dei vari riprese
La
La presenza in Cina ma risale appunto abbiamo fatto quest'anno no venti anni di presenza in Cina ma abbiamo iniziato nel mille novecentottanta con official Singapore per conosceva i mercati per e vedere anche le possibilità sia di vendita che sia anche di acquisto perché che potevano darsi perché potevano presentarsi nei Paesi del far East
E quello è stato questo ufficio Singapore è stato molto importante perché ci ha messo in contatto insomma con queste realtà che andavano che andavano crescendo e nel mille novecento o ottantacinque ottantasei abbiamo iniziato
A fare le vendite le vendite dirette in Cina prima abbiamo iniziato l'accertamento nei Paesi del far East ma poi nello nell'ottantasei invece in effetti abbiamo cominciato a vendere Igino e vende qualcosa vendevamo in Cina avevamo Mimmo uno prodotto che potevamo chiamarlo innovativo per loro in Cina
La il riscaldamento nelle grandi città al riscaldamento del teleriscaldamento che funziona non funziona
E il riscaldamento individuale nelle casse esclusivamente nella con lo scaldabagno anche grazie a gas di città
Con un grandissimo numero di incidenti per la scarsa qualità e anche per le la scarsa qualità stessa del gas e oggi si usa il metano ma una volta erano sorvegliate città e noi abbiamo portato un prodotto che per la Cina era un prodotto nuovo abbiamo scoperto l'acqua calda in Cina l'acqua calda
Fatta da uno piccole scalda acqua elettrici queste piccole scalda bellezza dice sono molto diffusi
Abbiamo voto anche un notevole sviluppo delle vendite negli anni novantanove novantacinque e in quegli anni però vicine si come Hannover certamente copiato i nostri i nostri prodotti e noi ci siamo trovati di fronte ad una ad una decisione o si testa andavamo in Cina o eravamo esclusi dal mercato e per questo abbiamo deciso dei entrava in Cina direttamente con una produzione
Non abbiamo fatto giovedì tredici euro assolutamente non abbiamo voluto fare in già in Belgio dopo magari una esperienza negativa che avevamo posto incorre sorriso che corre a ma abbiamo detto dobbiamo andare di razza
Ho già nella nostra Navarrete commerciale in Cina con questo siamo stati facilitati abbiamo approfittato che una localizzazione dentro un parco industriale organizzato dal governo di Singapore che aveva istituito parquet industriale un po'tutti un po'in tutta la Cina
Non abbiamo avuto veramente difficoltà nel nei fare sullo stabilimento ne abbiamo molte altre in ieri difficoltà in altri Paesi ma in Cina non ne abbiamo proprio a molti abbiamo trattato sempre direttamente con la municipalità di Pechino
Che ad esempio c'ha anche concesso dalle agevolazioni sul terreno a suo tempo e agevolazione dal punto di vista fiscale
Ha fatto un accordo che per tre anni non si sarebbero pagate tasse per due anni successive il cinquanta per cento cinquanta solo il cinquanta per cento
Secco non glielo abbiamo chiesto per dateci un documento scritto loro hanno detto affidatele dalla nostra parola d'altra parte non potevamo fare altro ci siamo fidati ma stato tutto tutto rispetta abbiamo iniziato punto questa produzione questo paese che ha sì paese questa città che si chiamano sì la municipalità sei milioni di abitanti ecco l'acqua centoquaranta chilometri da Shanghai
C'avevano detto quando per quando conferenza dello stabilimento alle ci sarà pure l'autostrada che collega con Shanghai interna l'autostrada sia stata non appunto nel novantasette
Come la non coloro che avevano in adesso poi è stata portata prima a tre corsie poi naturalmente è stata portata a quattro corsie adesso stanno in costruzione un'altra autostrada sempre
Questa è la tua strada e se l'autostrada potrà Nanchino siamo sulla autostrada Bernat Nanchino
Col oggi il sito produttivo dei russi questo si vede la prima parte ma comunque al sito produttivo che oggi ha novanta mila metri quadri metri quadri di superficie
Sono tre stabilimenti son per produzioni praticamente molto simili per novanta mila metri quadri e in Cina abbiamo sviluppato gradualmente tutta la nostra rete abbiamo deriso
La la Cina e il vento con venti filiali pendenti e filiali in mille cinquecento dipendenti diretti che vorrei dire vivono nelle eccetera nella città di Rossi e non è che noi abbiamo alloggi per i dipendenti e assolutamente per ecco a noi come pensa di lavorare in Europa
Io io orari che sono sempre in gli stessi le regole del lavoro nostre in Cina sono le stesse che abbiamo proprio negli stabilimenti europei forse vale la pena la relativi conta è questo che loro vogliono fare gli straordinari in Italia ma non vogliono fare e sì e se non facciamo fare gli straordinari se licenziano perché vanno in azienda dove si lavora di più si possono fare straordinari e guadagnare di più abbiamo due mila addetti ai servizi clienti perché avendo una distribuzione capillare in tutta la Cina abbiamo due mila punti vendita in ogni punto vendita c'è un indiretto non non vi resto
Per la vendita c'è un servizio assistenza post vendita in tutta in tutta la Cina con un numero verde per per richiamare per per ogni cosa
Siamo
Libera vorrei dire riscaldamento domestico con marchi Ariston ed ecco principalmente il nostro marchio il marchio Ariston è un marchio che che Incino appunto affermato oramai da vent'anni è un abbiamo fatto con una recentemente una valutazione abbiamo una conoscenza del del marchio dell'ottanta per cento ma sessanta per cento dei cinesi dicono chiedono parlano dal marciare Stan chiedendo di un prodotto del riscaldamento
Vendiamo scalda quelle tristi da Grass scusa
Proprio si scalda acqua elettrici ed a gas non riscalda quella in cui ci siamo il numero due in Cina perché il primo è gliela prodotta da cinese Aia che un grandissimo ha una grandissima azienda cinese molto forte e sostenuta dal Governo noi siamo numero due
Poi siamo invece il numero uno per le caldaie murali a gas che però non è un prodotto ancora molto affermato ma che va crescendo abbiamo una presenza nei collettori solari ma noi stiamo nei collettori solari solamente nei prodotti di qualità hanno non in Cina c'è una grande diffusione dei riscaldamento solare ma con prodotti anche di qualità non sempre
Della migliore comunque i nostri prodotti vincoli che vendiamo i nostri prodotti di massa hanno una qualità intrinseca assolutamente non inferiore a quella che che intendiamo scherziamo
Applichiamo sui mercati europei solo in Cina solo forse con questi collettori solari
Posso fare qualche cosa qualche questi riescono e sono un po'prodotti pubblicizzati
Queste sono un corna Zito indirizzare in grande magazzino
La pubblicità siamo pubblicità in televisione ma anche su tutti sui canali proprio numero uno calare il numero uno cinese
La pubblicità molto importante per la per il nostro prodotto perché in Cina è un prodotto che viene venduto al pubblico non ho prodotto che passa attraverso la vendita degli installatori magari come nei mercati europei
Recentemente abbiamo interrotto il cinico un altro ma marchio marchio etico che è un marchio tedesco di un una società che abbiamo fatto di cui abbiamo fatto acquisizione in Germania
Che è molto specializzata Niki impianti solari
E in questo questo
Questa caratteristica riavere dei sistemi avanzati nel settore degli impianti solari
Ci ha dato un una grande possibilità quel di introdurci nel riscaldamento del villaggio olimpico di Pechino Pechino per i giochi olimpici del due mila e otto
Nella il Coffa illuminante impianti solari pompe di calore al con tecnologie
Del nord Europa molto avanzate e con questo speriamo insomma di creare una rete siamo al pesto appena agli inizi però abbiamo avuto questa grande chance
Con la collaborazione dell'uno virgola del ministero italiano dell'ambiente
Di poter ottenere la la possibilità di fornire il villaggio olimpico composto di quarantadue grandi edifici per dieci a sette mila cinquecento persone
Tutti e abbiamo o in questo grande villaggio olimpico installiamo starle Remo insomma nel corso del due mila sette
Christen verremo questi impianti solari
Ecco se voi guardate questa questa foto di impianti solari vedete che sto che non sono come i pannelli solari in chiazzati e a quarantacinque gradi il modo inclinato insomma nel Nichetti queste sono l'opera è stata o in modo orizzontale Omo verticale come come le le fotografie mostrano questo da una possibilità anche di aspetto più più gradevole ecco alla all'impianto in Cina puntando molto riscaldamento solare e oggi un nella città di Pechino
Obbligatorio tre vedere sui tetti dell'unione dei nuovi costi per nuovi edifici in costruzione la possibilità di installazione di impianti sola
Questi i salari sono atto cubi non attrattori sottovuoto
Di cui noi abbiamo acquistato anche una fabbrica in Cina perché indubbiamente queste una fabbrica la la più grande fabbrica in Cina insomma aveva un prodotto è abbastanza nuovo però o erano in Cina con tecnologia tedesca avevano costruito un impianto di questo genere e noi ci siamo affiancati a questa a questa produzione
C'è un una dimostrazione tutta perché c'è tutto un sistema di indubbiamente dazi
Applicazione di di questi impianti di concentramento delle dei vari flussi dall'acqua e anche di riscaldamento nei nei casi riscaldamento sempre con impianti a compensazione per sempre nel caso in cui non ci sia il sole
Bisogna tener conto perché questi impianti diversa sono stati favoriti dal villaggio olimpico perché i cinesi
Hanno impostato il loro loro Progetto di Olimpiadi come ore Olimpiadi il vertice Olimpiadi in cui si sentire una dimostrazione delle tecniche più avanzate di risparmio emerge
Come ha detto sono sei mila metri quadri dei colleghi di collettori solari ipertesti diciassette mila atleti e un impegno da parte nostra per dieci anni di manutenzione di servizio
Cercando di nonno sforare nei tempi vorrei brevissimamente parlare quale state le ragioni insomma del nostro Successo ecco volevo dire che in Cina facciamo all'incirca il dieci per cento del nostro fatturato per cui la Cina è importante in Italia facciamo al diciassette nella Cina facciamo il dieci Roma finiamo il in condizioni insomma nella mani importante e le regioni che siamo stati i i primi ad entrare in Cina nel settore abbiano affermato un marchio che poi se fermato in Cina anche a terra i progetti portati raro
Parti sviluppati nel corso degli anni dalla Merloni Progetti Ca'di fossero anche alla la l'affermazione del delle dei prodotti addio le elettrodomestici
Il prodotto a suo tempo era assolutamente innovativo come oggi siamo innovativi appunto nel prodotti solari come siamo innovativi nel settore delle caldaie murali
Che nei confronti
Quel portiamo in Cina le caldaie magari a condensazione
Che ancora non riescono sale affermate in Italia ma in Cina si inizia sempre non con il prodotto di basso livello se deve iniziare sempre con un prodotto di alto livello
Quello che voglio dire che in Cina non è venuto rapporti sempre corretti sempre in buoni conto
Roberto non possiamo dire di avere a voto vertenze pendenti nessun genere come ho detto accordi fatti sulla parola ma sulla parola rispettati da noi da loro ecco con questo
Vorrei dire che molto
La fiducia creare la fiducia molto sono con le relazioni relazioni bisogna mantenerle e farle con le istituzioni per il rapporto personale certamente conta moltissimo
Ma Cina vorrei dire oggi ce ne sia una grande possibilità anche per l'Italia
Nel prodotto prodotto europeo si è affermato
In tutte parte insomma discorsi aziendali istituito il patto europeo io il standard europea della produzione sono quelli che si sono affermati e si affermano sempre più in Cina
La Cina ha bisogno sempre di prodotti nuovi innovativi di qualità e di di innovazione molto sofisticata credo che ci sono tante possibilità per l'Italia se anzi voleva riportare in Cina la la questa nuova qualità queste queste nuove potenzialità dei propri dei propri prodotti
La Cina certamente come il signor già detto dall'inizio ma è una minaccia ma effettivamente la più grande opportunità
Ora in Italia partita tardi adesso in questa riscoperta della Cina specialmente noi italiani siamo stati sempre
Defoe alla guerra coloro che hanno inseguito Piocca dico coloro che hanno fatto i primi passi in avanti penso che l'Italia possa fare molto in Cina sempre con prodotti di alta qualità di lusso
De prodotti che rappresentano un sembrano vistato delle persone di ogni di una in borghesia che sta crescendo e che vuole proprio qualificarsi con prodotti di alta classe grazie
In soli quindici minuti è stata effettivamente condensata una una realtà non lunghissima storia
Una storia che
Però parte sempre nel si afferma nel nome della della qualità della qualità dei prodotti e della relazione poi alle alle mosse della concorrenza locale
Fino adesso abbiamo parlato di diciamo di hardware i beni materiali
Ma la Cina rappresenta una grandissima opportunità anche per coloro che vendono beni immateriali come la capacità progettuale e la creatività
E allora è questo il senso della testimonianza che abbiamo voluto chiedere a da ad Augusto Cagnardi che amministratore delegato della Gregotti Associati International
E chiede la creatività e della capacità di immaginare città partendo da un foglio bianco incidano hanno fatto ci spiega come prego
Come mi sento piccolo questa sera
Solo da cinque anni vado avanti e indietro con la Cina
Non ho bilanci da presentare non ho grandi numeri non ho nulla di tutto ciò che è nel linguaggio normale l'associazione industriale
Spero perciò di non deluderli perché io vada invece a raccontare un'esperienza personale questo e quanto mi è successo da cinque anni in qua
Intanto la Gregotti Associati io non lo studio di architettura io sono un architetto non sono
Un industriale
Uno studio di lunga data
Di buona notorietà dei lunga esperienza internazionale
Abbiamo lavorato credo in tutti i continenti fa dell'Australia
E però abbiamo sempre lavorato perché puntualmente dell'occasione per un progetto siamo stati abbiamo avuto l'occasione di solito e avrà un concorso vinto o qualche chiamata
Per un lavoro ad hoc
Sono una vicenda
Tende la nostra internazionalità è stata sempre episodica larga grande certamente c'è un mondo di studi che ha più esperienza internazionale in Italia ma non è mai diventato una strategia specifica
Così come è successo nel passato siamo stati invitati in Cina giusto nel due mila uno cinque anni fa
La Cina cambiato politica urbanistica cioè Gaia chiedo di grattacieli Pechino anche e il sindaco di Shanghai a un certo punto dice è ora di cambiare basta che il grattacielo di ne abbiamo troppi
Vogliamo fare le nuove accogliere i nuovi abitanti perché la città crescerà ancora attraverso nuove città
Fatte nel territorio di Shanghai questa cifra devono essere con edifici di bassa altezza tre quattro piani molto verde molto ecologico molto sostenibile tutti gli aggettivi che normalmente vengono usati quando s'sembra di alludere a una cosa nuova
E ovviamente citano anche una particolarità ciascuna fa appello a una nazione a una cultura diversa allora la città italiana latita inglese la città tedesca nati tra canadese e così via
Se mi sembrava una gran sciocchezza questo una voglia di variazione un po'ingenua
E poi conoscendo meglio Shanghai ho scoperto che Salgari è una città internazionale lo è da sempre perché è stata fatta in parte dagli inglesi in parte dai francesi del momento in cui città cinese aveva piccolissima
E quindi questa consuetudine a giocare con la cultura degli altri a Shanghai e certamente molto più viva che non nelle altre città
Invitato a fare il concorso va bene piacere grazie non so bene per quale ragione non so come ci aveva aggiunto forse via internet
Un mese e mezzo per far vedere che cosa propormi per fare una gita di cento mila abitanti
Chi conosce un po'il mondo dell'attività degli architetti in Italia sa che temi di questo genere non sono pensabili semplicemente li vediamo solo sui libri quando vediamo che il Corriere ha fatto accende cambiando vediamo che cade andato eccetera
Torno a casa un mese e mezzo lo studio si è messo a ridere
Ma no Paschos è una sciocchezza che cos'è questa storia
è giù improperi contro i cinesi
Ma nascondesse la curiosa
Anziché alla straordinaria
Non abbiamo mai avuto l'occasione di progettare una città di cento mila abitanti quindi una città intera con dentro tutto quello che fa parte di una città ci chiedono di far vedere la prima proposta in un mese e mezzo e poi si deve finire con un altro mese e mezzo
Proviamo
Così fa rifiutare partita italiana
Ed io ho fatto la prima scoperta
E noi abbiamo la tradizione un'abitudine un modo di lavorare che si riconosciamo essere nostra ma sul quale però molto spesso ci siamo anche adagiati
E allora ogni progetto un tempo quando trovano insieme carico a Porto Cervo per forza il mese quattro metri o un anno
Mai abbiamo pensato che si potesse lavorare rapidamente
In questo caso non c'era alternativa dovevamo logorare rapidamente quanto ne vorrei rapidamente degli tirar fuori dal cervello quello che hai dentro non è tempo di fare una specifica ricerca ma la tua cultura personale che deve essere buttata sul tavolo
Per fortuna abbiamo CIA Gregotti che io terzo socio e il più giovane ormai età sufficiente dall'aver immagazzinato molto dentro il cervello abbiamo buttato sul tavolo
Buttato sul tavolo vado là perché avrebbero dapprima proposta la giuria che consigliano anche vince
Una prima offerta no oggi no no basta deformi più e di meglio
E questo è stato il cazzotto dallo stomaco zero lire come il pugile che riceve il pugno che che impiega i due allora nella riunione che già è stata successivamente Roli che brancolavo spendevo parole senza senso tutto intorno perché avevo
Subito il colpo
Ma ho scoperto dopo che questa roba enorme stima perché quel mattina è diventata una cattiveria nella volontà di riuscire che alla fine poi è risultato opportuna per vincere
La vicenda dei concorsi di architettura in Cina
Una vicenda diversa dalle nostre qui ci si scandalizza quando c'è un concorso lo vince poi non puoi costruire la invece sui concorsi di idee punto e basta ti pagano già rimborsano raccolgono dirle poi operano loro con strumenti loro
Difatti finito poco c'era finito tutto
Tutto il materiale passa agli uffici pubblici i quali devono fare poi il piano dell'accettare il piano dettagliato eccetera eccetera
Noi scusi
Ma il sindaco di Shanghai
Persona colloquio grande riconoscimento
Anche se recentissime notizie annunci hanno fatto sapere che è stato totalmente emarginato berrà giorni
è stato già arrestato
Bene salario
Ma anche la anche altri che ho conosciuto del contorno
Ma non è stato molto conto in quel momento perché Mickey Micco mi chiama milite esente da ticket
Ho visto quello che sta facendo gli uffici io vorrei che lei andasse controllare perché mi sembra che non facciano quel cittadini ne fanno un'altra diversa e siccome io voglio che si faccia quella città che voi avete proposto la mando a controllare
Fatto i controlli fatte le grandi litigate fatte le cose alla fine abbiamo sorvegliato la redazione del piano generale e poi del piano di gettare quindi una fortuna c'è stata
A parte l'aver vinto il concorso ma che o l'autorità ha voluto farsi che quella decisione diventasse davvero vera conto che su questi contro i suoi uomini
Racconta un dettaglio quando facevamo che incontri con tutta la parte tecnica siccome nella città ci sono canali ci sono qualcosina carina
C'erano arrivati i ponti
E
Il messaggio era deve essere una città italiana
Quello che non c'è poteva Decio Ponticelli come si si vedono dappertutto in giro per la Cina
E allora e che ha già detto sì ho letto provano a quei pontili non va bene
Cambiare cambiare ma come sempre fatti così e mi dispiace e noi che facciamo in un altro modo se voi non sapete come li facciamo noi facciamo i disegni per far vedere come facciamo il ponte come noi pensiamo non come si fanno in assoluto come noi ripensiamo per questa situazione
E abbiamo progettato più ponti poteva progettando tutto le strade le luci il verde Vattelapesca
Non esisteva
Il responsabile dell'ufficio dei ponti allora responsabile dell'amministrazione alla fine si è stufato detto senti
Dico a te e agli altri pezze d'italiano
La città italiana lui dice come deve essere fatto se volete andare avanti a litigare
Mi cambio subito
Altrimenti fate quello che Luigi allora mi viene in mente quando in un ufficio burocratico italiano arrivasse qualche norma salvare viene data l'autorità di dire adesso può dirci come si fa fare la reazione che verrebbe da dire ma insomma
Questa vicenda
Ha avuto la fortuna di piacere al sindaco
Ho avuto la fortuna di piacere ad altri credevano è giunto tanti inviti per fare concorsi per altre cose per altre città per altre situazioni ne abbiamo vinti parecchio
Ma tutti i
Vinti era solo una medaglietta messa
Al bavero perché
Il procedere ora tre dipende non più al progettista dall'amministrazione che lancia Progetto ma dipende dagli operatori
E così abbiamo incominciato a fare città la seconda direttrice che il sindaco aveva dato per sviluppare Shanghai era anche questa fortemente innovativa e diceva cominciamo a tutelare le parti storiche
Principio che non era mai stato portato avanti in modo poderoso se non per alcuni singoli edifici che erano come semplice notificati dall'autorità
Ma la parte del Bund
Di iniziativa inglese
Hanno fatto un concorso per conservarla
Ci hanno chiamato abbiamo fatto il nostro lavoro abbiamo vinto
Notazione erano quattro gli invitati due inglesi noi e un cinese quando abbiamo vinto noi sardo chiederlo scusate come pagamento gruppo italiano e non uno dei due inglesi che partecipavano al concorso perché noi abbiamo questa idea che
Insomma i concorsi siano
E allora vado a letto ma guardi molto semplice dallo venti membri della giuria dovevano fare una graduatoria dal primo al quattro voi eravate in testa per tutti non ce n'è anche stato discussione
Chiuso
E questo rivela un altro modo di affrontare persiste
Sono intervenuti gli americani per trasformare tutto il parentado tuttora frantumi anche perché è quello per l'iniziativa promossa da un responsabile del distretto che era uno di quelli che sono stati
La seconda grande fortuna sulla città di cui già in quella italiana dopo che è stato fatto
Tutto il planning o un gruppo di finanziatori ci chiama e dice noi vogliamo costruire lì e vorremmo che voi progettata
Mi sembra francamente ITO Kampala viso che non vedo non è mai capitato che uno Progetti e la città faccia al piano e poi fa anche l'esecuzione spericolata ora cipollina edificio due tre
Là dove deve stare attente che l'architettura deve essere sensibile al mercato cinese perché se non vendiamo è inutile fare prodotto operatori
Finanziano costruiscono e vendono vedono sempre sul diritto di superficie perché la conoscere
Vogliamo fare subito Promotion Center un edificio nel quale poi venderemo tutto il resto
C'hai un edificio temporaneo vorremmo fare dei tendoni magari voi ci dite come metalli
Città italiana vero adesso vi faccio vedere che cosa il temporaneo in Italia più duro è meglio è
Ma non si può come la slava guardi cominciamo a farlo per lei trovi il modo per avere il permesso e insomma abbiamo fatto la prima scommessa questa noi
Come produttori di architettura diciamo
Perché abbiamo fatto un progetto come piaceva a noi senza nessuna declinazione senza cedere nulla
Al resto del mondo perché era la prova del fuoco e giova larghe duro che facciamo noi però la val la pena continuare oppure ci dicono no questo non piace ecco conviene andar via
Cioè da questo punto di vista la differenza grande tra me Edmondo dei produttori industriali e che il prodotto
Viene fatto sul momento nell'occasione e quindi di avere dei grandi di accettabilità che sono specifici di quella situazione
Abbiamo fatto che setificio Promotion Center
Già che c'eravamo abbiamo anche giocata grossa dice facciamo tutto granito bianco e non se ne parla più
Che se in Italia proponeva collegato all'ENEL di farlo correre come una lepre
Lire andata bene
Ma detto vuole granito bianco rovinano fare azzerano i materiali guardi però qua uno le piace Brahms o Capello magnifico anche tutto lavorato a mano col mondo sellino fatto cosa sia benissimo mi unisco va bene d'accordo
Inizia la discussione sui materiali
Poi ho cercato di introdurre materiali gli italiani perché questo mi sembrava
Doveroso abbiamo fatto delle parti Rose ce lo facciamo stucco Laveneziana dai così loro imparano che con dello stucco Laveneziana mandando sappiamo come farlo
Ma noi li facciamo conoscerle di artigiani che potrebbero farlo fatta fateci arrivare dei preventivi arriva preventivo centoventi euro al metro quadrato da scusate non si può
Posso cercare di fare arrivare dei preventivi più contenuti più basso della novanta mq
Racconto questo episodio perché fa capire molte cose sulla architettura cinesi
Dopo qualche tempo torno là etico come fa con lo stocco Laveneziana quel rosso a guardi abbiamo campione
Basta vedere Roberto non è stocco alla veneziana è un intonaco rosso chiamiamolo col suo nome no neanche Malachor colore rosso non era proprio quello che volevamo ma insomma si avvicinava assai bene
Ma qui non c'era avete sotto perché andava su delle travi che flettono no non è ammessa e allora sì crederà
Ce li può darsi ma siccome costa cinque
Euro al metro quadrato quando sarà fatta fra le crepe lo rifaremo
Per quanto avete ragione voi non non c'era più spazio per discutere era proprio capitavo detto altre cose lampade riduzione immediata sei metri per la consegna Osama piacciono queste
Evidente che
Per capire
De capisce che non possono aspettare sei mesi se l'edificio dove si è fatto tutto in sei mesi o un mese per la progettazione e sei mesi per la realizzazione cioè la risposta del nostro mercato spesso proprio fuori fuori dal
Dall'accettabilità
Va bene insomma si fa detto Promotion Center poi dopo avuto successo a tutti è piaciuto
Allora mi cominciato prendono fiducia prego fronte dal titolo che facciamo noi come ce lo dicono facciamo delle ville
La la la ma scusate vile non mi interessa non è mai facile non non mi piace farla in vinile
E poi le villette Pierino divide con tutte le parti con la casetta il giardinetto intorno con la siepe ricoperte sobborgo periferia di Cittalia olio farmacologica città
Se deve esserci da italiana dress agitarlo
Fatele fare tutti però mi sembrava un po'realizzare proprio
Buttarla via così detto se volete cerchiamo di inventare una villa Nuova e così è cominciato un discorso sulla villa nuova diversa suddetta telenovelas cioè votata all'interno fuori tra il muro sulla strada a zero
Disegno urbano diciamo
Riservatezza e tutta all'interno del giardino stordente sono è tutto moltissimo
Avendo questo caldo che noi certo la casa romana era così non era diversa ma anche la casa cinese antica era così non era diverso senza sapere senza
Parlo di proponendo abbiamo riesumato dei vecchi modelli dell'abitazione che il mercato che sta andando avanti che il mercato americano aveva semplicemente eliminati
Va bene e così va avanti e oggi l'attività si costruisce con altri pezzi cioè abbastanza
Ampia la parte costruita
Ne approfitto per chiedere ci sono arrivato alla fine perché
Dico solo che nel frattempo sono partite altre iniziative
A Tianjin abbia fatto il piano per il recupero della città italiana che Ciampi ha donato dal sindaco dice
Abbiamo fatto altre operazioni Nespolo già chiesto di costruire una parte
Ripulita anche nella quale trasferisce gli abitanti una parte commerciale centotré e insomma sono si sono avviati tanti io vivo lì
Adesso dal tormento siamo conosciuti
Mi invitano alla Biennale di Architettura la Biennale del Design Milano ore i luoghi dove poter parlare e dire la mia che è sempre un po'in conflitto con il loro modo di pensare
Un po'per deduzione un po'per necessità un po'per opportunità
Perché questa mia esperienza di far riconoscere quanto
Modesta sia all'esperienza cinese sul tema dell'architettura di oggi
Perché hanno solo imitato
Solo imitato solo chimica
E hanno invitato soprattutto la cultura americana o la non cultura americana che ha fatto generare dei disastri tipicità io dico sempre gli amici cinesi
Avete cancellato il passato
è stata una scelta
Non è chiaro dove stiamo andando dal punto di vista della struttura urbana intendo
Tutti i pronostici che ho fatto sono stati rispettati cinque anni fa si girava a meraviglia sulle strade e ho detto quando arriverà l'automobile privata sarà un gran pasticcio è arrivata e adesso
C'è una congestione al di là dell'immaginabile sia Pechino che e così via insomma
Adesso stiamo sviluppando al proprio boss domani vado a Hong Kong per più giorni è un'altra
Si muove
Perché
Perché ora personale
Senza soldi da investire senza protezioni tutte senza chiedere niente a nessuno
Neanche la passata l'ambasciatore l'ho conosciuto dopo
Baggina perché è stato chiamato una volta e poi si riesce a
Mettere in piedi io credo che le ragioni siano alcune o una la fortuna
Non ce l'ho l'abbiamo avuto Pontone che sono arrivati da giudizi esterni e fortuna che sono arrivati da scommesse che noi abbiamo volutamente proposto e che abbiamo vinto la qualità dell'architettura nostra gioventù
Adesso tutti la desiderano io rifiuto una proposta alla settima perché ci può o non ci riesce
Una seconda ragione forse dell'atteggiamento
Nulla fama nulla paura
Non far pesare mai quello il giudizio che su di te danno da altre parti
E avere il coraggio sui numeri noi non eravamo conosciuti
Avere il coraggio di ricominciare
A fargli apprezzare per quello che riesce a dare e a contare a pensare che il giudizio su di testa da ciò che conta gli amici cinesi dopo il primo concorso recita italiana quando io dicevo un po'
Milanesi Zardo allora allora si comincia siccome c'è qua quando si comincia e loro mi dissero vita esce nel pesce
Per entrare in Cina occorrono cinque
In cui tu ti fai conoscere
E se viene apprezzato è possibile tu conosci la Cina essenziali del radar è possibile
Dopo cinque anni le porte si spalancano quando hai conquistato un giudizio e ai giudicato che vada bene
La Cina con quello che ha con quello che offre naturalmente non agirà immaginati
Un altro insegnamento grosso
Questo serve a noi
Adattarsi a una situazione che pare impossibile
Pare illegittima e scoprì invece essere credibili
Il lavorare in fretta
Guadagnare poco
Sono le due condizioni del nostro lavoro incide o i i compensi sono proporzionali al costo dell'abitazione per quanto le percentuali non siano diverse dalle nostre percorso dell'abitazione così basso che il risultato molto basso
E dato mi ha fatto molto pensare sull'opportunità di insistere
Ma siete comincia a pensare che sia possibile lavorare con grande rapidità e che te la devi cavare con una remunerazione molto più basso di quello che si ottiene qui
Incomincia organizzare i lavori in modo diverso quindi questa provocazione che ci è venuto addosso infine è stata molto positiva perché abbiamo aperto il lavoro la parte lo facevo quella parte si fa il giro tutta la parte tecnica si va in Cina quindi abbiamo diviso
Teniamo la responsabilità su tutto il lavoro
E
Complessivamente riusciamo a gestire un bilancio che non è russo non è ricco non si fa ricchezza si lavora però insomma si lavora con piccole soddisfazioni l'unico che ci rimette sono io che vado avanti indietro come una trottola ma verso e quanto mila il destino
Penso tutto ciò parrebbe non valga la pena
Alcuni architetti italiani con invitato lavorare con noi sull'attività italiana
Ah ma qui paga troppo poco poi bisogna lavorare troppo in fretta
Poiché può quanto indietro no
No
Ecco allora occorre la voglia di mettersi in gioco noi qui in Italia quando aveva un architetto straniero si fa una grande caciara perché arrivato uno a progettare la sua architettura
La sei i concorrenti sono tutti i migliori architetti del mondo sono tutti neri
Perché non ci sono arrivate
E deve avere il coraggio la voglia e la sensibilità per citare
Supportato da qualche vittoria altre vette novantatré
Grazie o
Grazie all'architetto Cagnardi perché ha dato una straordinaria testimonianza sul campo di una breve esperienza che adesso rispetto a quelle precedenti ma last but not least la Perfetti Van Melle in in Cina
Il più grande ritorniamo nel campo del cervelli piccoli piccoli vicoli questo gas
è il più grande produttori caramelle credo al numero uno e e quindi a a spiegarci come è diventato c'è Giuseppe Castelli che il vicepresidente esecutivo della Perfetti Van Melle all'una parola grazie
Buonasera a tutti comunque
Non è facile a questo punto dopo tutti questi interventi di assumere e dire qualcosa di di nuovo anche perché sostanzialmente in modo molto rapido
Quello che mi viene in mente
Dopo aver sentito anche l'ultima ultimo intervento della dell'architetto poi che sostanzialmente ha sintetizzato con le cose che hanno una valenza generale tre che lei ha detto tre o quattro cose che valgono
Dallo studio architettura ma valgono per la piccola per la media per la grande azienda
Partito dalla fine sostanzialmente di quello che avrei voluto dire alla fine potremmo sintetizzare l'incontro di oggi dicendo che la Cina una grande provocazione
E forse ponendoci problema non tanto di quanto importante andare in Cina ma alla fine quali sono gli effetti positivi che la Cina provoca sulle aziende perché poi di fatto o sull'organizzazione
Molto rapidamente
è stato detto Perfetti Van Melle è una società privata italiana che nel campo del del del dolciario si occupa sostanzialmente di quella che viene chiamata confezioni cioè tutto quello che si mastica che sia caramella chewing-gum qualsiasi cosa che si mastica entra qui
L'azienda che è nata sessanta anni fa e
Sostanzialmente a due passaggi molto importanti ha fatto una grossa croci crescita interna però nel due mila uno
Acquisito un suo concorrente in Olanda chi era molto molto molto conosciuta specialmente per i propri marchi all'estero recentemente acquisito anche la la Chupa Chups che non sembra spagnola
Attualmente sostanzialmente un'azienda di circa uno punto quattro miliardi di disappunto tra chewing-gum e caramelle di qualsiasi genere
Ci sono circa sono poco più di tredici mila dipendenti diretti
Qui non vengono conteggiate poi le reti vendita che non sono sono dirette ma non sono diretti come riteniamo no in Italia
Ha una presenza conventi quinti sette fabbriche all'estero trentacinque società operative
E vende in centotrenta Paesi
Nell'ambito del processo di internazionalizzazione si sono poi strutturati sostanzialmente con tre sedi una in Italia che è la sede qui a più vicina appena fuori Milano
E due e due quarter uno per il Nord Europa che ha in Olanda e uno per l'Asia a Singapore
Velocemente questo semplicemente per dire che il nostro mercato mercato che completamente internazionale non abbiamo sostanzialmente concorrenti che non siano internazionali
Perché sono inglesi o americani o comunque europei come il caso dell'Arengo
Dell'Argot sostanzialmente quindi un mercato e questo è uno delle uno dei motivi fondamentali per cui poi parliamo della Cina è un mercato che è sostanzialmente completamente ormai internazionale
Nell'ambito del mercato dello zucchero quindi quella che era confessioni con Zucchero siamo dopo l'ultima acquisizione diventati i temi mondo
Questi sono sostanzialmente per sintetizzare noi siamo un'azienda che nel mass market si ha un'azienda di marchio siamo un'azienda il largo consumo queste sostanzialmente sono i principali marchi che noi utilizziamo che noi vendiamo nel mondo
Andando alla Cina il sulla strada la Cina imperfetti nasce tue parole velocissimo all'interno di un progetto più ampio che il progetto di internazionalizzazione della Perfetti
La Perfetti sostanzialmente ha deciso circa diciotto anni fa ma in modo particolare negli ultimi dodici anni di uscire dai mercati maturi e di aggredire tutti i mercati emergenti
Quindi la Cina fa parte di un progetto più ampio che ha previsto l'ingresso in tutti i mercati asiatici principali paesi dell'Asia
Non solo ma anche poi tutti gli altri mercati emergenti quindi a partire dalla Russia dal Sudamerica
L'unico continente a cui per adesso ci approcciamo con grande prudenza e l'Africa per motivi penso siano facilmente
Condivisibile all'interno di questo progetto la Cina avuto uno della avuto una una priorità fondamentale
Perché è stato un paese dove si è voluto investire proprio nell'ambito di questo processo di internazionalizzazione si è voluto investire è stato detto anche prima sostanzialmente perché interessava il mercato locale
Non è stato una scelta diciamo di delocalizzazione è stato una scelta mossa dalla dal core business era impossibile sostanzialmente esportare oltre un certo limite bisogna investire sul mercato locale il mercato si prevedeva all'epoca stiamo parlando di più di dieci anni fa
Io seguo dal novantasei si parlava di un mercato chi sarebbe cresciuto probabilmente in linea con i dati che sono stati detti prima anche dal presidente in termini propensione al consumo però era tutto era qualcosa ancora da verificare
Ma la decisione è stata dobbiamo per forza essere presenti anche perché terzo motivo erano presenti gli nostri principali competitor quindi se noi non fossimo andati in quel momento probabilmente ne saremo fuori Mastiff fuori
Oggi per noi non sarebbe più possibile entrare in Cina
Richiederebbe un investimento un costo una spesa così elevato per cui
Probabilmente non potremmo più entrare a distanza di dieci anni su un mercato che nel frattempo è diventato un mercato molto complesso
La storia nel novantacinque sia iniziato inizialmente con la gioventù perché all'epoca non si poteva fare diversamente attualmente gli gli stabilimenti sono due sono una Shanghai qui nel Sud Chen Zhen che di Cina Hong Kong
Nel nel due mila cinque abbiamo siamo arrivati
A circa se abbiamo superato le trentotto mila tonnellate quest'anno siamo a circa trenta mila dopo otto mesi quindi prevediamo di superare le quaranta mila
Le due le due società sono poi diventate al centouno abbiamo acquisito la parte di minori di Mino in minoranza che era posseduta dalla municipalità di Shanghai l'allacciamento al consorzio industriale della comicità di Shanghai
E nel due mila e diventata appena è stato possibile al cento per cento nostra per i motivi che sono stati citati anche prima
Dal dottor Merloni per cui appena possibile comunque meglio gestire nel limite del possibile direttamente anche la di avere in possesso del cento per cento
Tenore materno era più la più importante compagnia in questo momento in Asia dove siamo presenti anche in Indonesia in Vietnam nelle Filippine
O un comma e così via
Il sostanzialmente qui ovviamente tutto espressi ignaro invito che era nei rami vita che non ha particolare senso per tutto una differenza situazione legata alla politica dei prezzi al costo unitario e quant'altro Quintano più importanti dello sviluppo in termini di tonnellate
Però la situazione sostanzialmente nel novantacinque nel due mila sei supremo supereremo i cento milioni
Di di fatturato in termini di in termini di Europ
Il il due mila sei sta questa questa questa scienza in questo c'è un grande il dovere sesta comunque procedendo in linea con la crescita di tutto di tutto il Paese
Attualmente sono presenti circa mille settecento dipendenti diretti più circa due mila dipendenti che sono sostanzialmente nostri dipendenti ma in una ottica di definizione europea
Sono considerati indiretti perché a parte in una rete vendita anche se non sono sul nostro però così importante
Abbiamo certificato ISO tutti gli stabilimenti quindi questo dà un'idea anche per la velocità con cui si
Sì si stanno sviluppando anche tutte le le politiche le tecniche di produzione in linea con quelli che sono standard europei
E abbiamo anche in questo caso inserito sei fissato come sistema di gestione anche questo con una velocità indubbiamente molto accentuata
Il noi abbiamo ridotto drasticamente negli ultimi anni la presenza degli espatriati
Qui si evoca il controllo che è stato detto prima in questo momento noi abbiamo meno elementi in noi con un management con un manager come Regione olandese questo alla politica poi aziendale nel senso che come azienda internazionale riteniamo che ormai bisogna ragionare in termini molto qualità quindi non abbiamo una presenza di manager provenienti da ormai diverse nazionalità
All'interno di questo ci sono sette responsabili di funzione che gestiscono l'azienda gli espatriati sono soltanto sono ormai rimasti tre
Di cui uno il general manager quindi negli ultimi due anni abbiamo accelerato moltissimo l'investimento sulla medesima locale creando figure cinesi di primo riporto di responsabilità
E di responsabilità molto ampia
E questo dato proprio la Scelta che non è fatto solo in Cina ma che proprio legata al fatto che comunque il controllo dell'azienda deve essere mantenuto ma è importante anche poi un certo punto
Dare autonomia dare autonomia gestionale al management locale laddove ovviamente ce ne siano ce ne siano le condizioni
Per dare un'idea questo legato al fatto che l'ottantacinque sovrapproduzione rimane in Cina solo venticinque per cento viene esportato questo fa riferimento alla localizzazione è stato detto anche prima anche nel nostro settore la distrugga distribuzione è fondamentale
La il uno dei uno delle chiavi di successo è stato il controllo e la catena distributiva fino alla produzione sino al negozio per fare questo lo sforzo è stato un po'lo sforzo è stato molto pesante ed in gestito attraverso queste due mila duecento persone
Che sono misura in misura preminente indiretti ma che la in Italia verrebbero chiamati monomandatari ci lavora un solo destino esclusiva per noi
I brand però quello che pensi Brenda questi giusto per per curiosità ma quello a quello che è importante
E sostanzialmente risultato che è stato ottenuto cioè noi riusciamo con la forza vendita diretta a raggiungere trecento mila punti vendita
Attraverso tutti il attraverso con la con la forza vendita diretta quindi con quelle famose due mila duecento persone diverse persone che dicevo prima
Attraverso poi l'intero sistema della nostra distribuzione seriamente passa anche attraverso i distributori grossisti che non sono ovviamente che sono con noi collegati ma il modo in cui non in modo così diretto
Le ultime stime del delle Società di delle società di rilevazione allora ci hanno attestato su un livello che non riusciamo quindi a toccare continuativamente un milione di punti vendita in Cina
Per dare un'idea della complessità della rete distributiva si divide in trentacinque uffici periferici trecentotrentadue distributori sette magazzini
Riusciamo quei famosi trecento mila punti vendita riusciamo a raggiungere attraverso un una diretta quindi in capo alla nostra supply chain una diretta
Distribuzione in duecentocinquanta città questo vuol dire che siamo riusciti a raggiungere tutte le città che superano il milione di abitanti cinquecento mila e questo per Chicco per chi opera nell'ambito del mass market in Cina è un è un è un talk show molto importante Cioni dalla molto importante riuscire a raggiungere tutte le città più importanti della Cina
La cosa più importante che le centocinquanta più importanti le centosessanta più grosse vengono raggiunte quindi vengono rifornite in quarantotto ore dal momento in cui si parte questa
La ovviamente la parte di Modena tre quindi quella che noi consideriamo supermercati ipermercati sta crescendo in modo molto molto importante ed esponenziale e quindi sta diventando come vento un canale da gestire in modo molto molto diretto e qui quello che è stato detto prima quindi con una copertura che molto ampia
Per chiudere velocemente questo semplicemente la crescita dei volumi ma è molto molto in linea con quello che veniva detto prima qui si diceva che le fa vedere il trend di crescita
Della Cina anche in questo mercato quindi siamo arrivati alle quaranta mila tonnellate che prevediamo che prevede che supereremo nell'ambito del due mila sei
Questo per dare un'idea di e qui riallacciandosi a quello a quello che era quello che questo una particolarità ma giusto per per dire quello che la Cina può riservare in termini anche di di di non l'innovazione oppure di capacità di adeguarsi al mercato locale
Uno dei più grossi successi è stato quello di sostanzialmente trasformare quello che da noi è sostanzialmente il confetto che viene dato me le occasioni in modo particolare nelle occasioni matrimoniali sostanzialmente sostituirlo con la caramella
Questi sono le bomboniere
Che in Cina vengono e questo è stato uno dei prodotti stagionale di maggiore successo nel senso che
Esatto questo è la questa è la in questo caso sono contenute due caramelle perché il singolo che la coppia che per esempio questo è stato un po'riallacciandomi a quelle cose uno ritiene che magari siano possibili o impossibili o quant'altro
Sintetizzando perché poi io penso che quella che sia importante come diceva prima il presidente capire il perché il che cosa è stato fatto ma anche il cercare di dare qualche indicazione
Io sintetizzerei sostanzialmente in due punti che riassumono quanto è stato detto dalle persone che mi hanno preceduto
La Cina sostanzialmente che così insegna insegna la velocità in Cina bisogna essere veloci
E questo cosa vuol dire vuol dire che bisogna dare grande capacità di adattamento queste sono le due grandi questioni
Non abbiamo mai avuto problemi con le autorità locali anche mi abbia avuto la stessa esperienza di tutti gli altri nel senso del nel momento in cui noi abbiamo fiducia in te dopodiché ci spieghi cosa vuoi fare a quel punto lì si fa non abbiamo ampliato quattro volte i due stabilimenti le cose si sdraia da quando la richiesta è stata fatta quando lo stabilimento è stato definitivamente ampliato non abbiamo mai superato il sei otto mesi
Un anno proprio perché c'era magari un problema particolare legato più che altro ad aspetti tecnici ricostruzione
Perché in Cina appunto tutto tutto avviene tutto deve avvenire importante è che le cose accanto specialmente nel campo della nel campo dell'industria nel campo dei prodotti quindi la velocità secondo aspetto molto importante che spesso viene sottovalutato è stato toccato una volta prima il mercato dell'auto consumo in comunque in Cina comunque un mercato ormai di qualità
I dati dell'ignorati prima sulle persone che possono che sono in grado o comunque di cominciare ad avere una propensione del consumo quanto meno simile all'Europa equivale all'Europa
Cioè non equivale quindi quando a volte sento parlare dell'est Europa
Che è un'occasione teniamo conto dell'est Europa è un ventesimo della non vende la Cina è un ventesimo di quella parte della Cina che a un livello retributivo pari a un impiegato medio europeo
E che quindi compra scarpe compra lo scaldabagno si pone il problema se rifarsi ristruttura la casa che comunque lo vuol fare in un certo modo all'antenna parabolica
Quindi un mercato di qualità è un mercato di qualità dove noi in dieci anni siamo sì partiti con i prodotti che magari si vedeva unitaria vent'anni fa
Però in meno di dieci anni noi ormai abbiamo dei prodotti che sono ormai molto simili in termini di complessità perché sono prodotti avanzati sono prodotti che richiedono procedure di fabbricazione molto più complesse e sono prodotti che hanno una qualità che ormai è molto simile
A quella abbiamo già cominciato introdurre prodotti prodotti quelli che vengono consegnati integratore alimentare con vitamine che essi che si avvicinano alla
Alla alla tutela una maggiore attenzione a quelle che sono poi tutte le leve le attenzioni geniche nel cavo orale quanta quindi qualità la qualità è un è sicuramente un aspetto che del resto detenuto in grandissima di grandissima attenzione e quindi il mercato anche dal punto di vista della tecnica marketing e vendite
è un mercato che ormai in cui col marito usare tutte le leve la pubblicità piuttosto che la promozione sono ormai tutte situazioni che sono presenti magari non con la stessa complessità che c'è attualmente in Europa sul mercato americano ma molto molto simile
Il consulto controllo della distribuzione abbiamo detto prima
Indubbiamente abbiamo affrontato anche grandi problemi ovviamente i grandi problemi sono stati legati alla gestione del mercato stesso coi competitor cinesi ignota la problematica della copiatura la problematica del marchio ma in questo caso
Nel momento in cui ci siamo mossi ci siamo mossi con determinazione ovviamente spendendo investendo soldi
Non abbiamo trovato specialmente negli ultimi tre anni notiamo più trovato opposizione dall'autorità anzi le autorità hanno cercato di aiutare il problema che la Cina molto grande molto complessa
E quindi bisogna anche in questo caso essere determinati veloci e riallacciava quello che diceva prima l'architetto a volte le cose che pensa che si pensa che sono impossibili poi vengono perché quello che noi pensiamo impossibile e cioè di riuscire ad andare a fare un sequestro in una regione interna poi avvenuto mantenuto perché il magistrato è venuto con noi
Penso che è una cosa che non succede in Europa unitaria
Cioè il magistrato di scendere di Jean zainetto dice mi ha detto vengo vengo con voi andiamo l'andiamo a vedere siccome bisogna lo lo sequestriamo e chiaro che questo ha avuto un costo o quant'altro però indubbiamente indubbiamente si torna alla problematica di un Paese sicuramente Complesso sicuramente difficile sicuramente dove fosse per certi versi Noè a questo tavolo dimostriamo che non è poi così più facile adesso
A distanza di cinque anni a distanza di entrare specialmente in certi perché
Perché chiaramente la loro potenza in modo proporzionale è sicuramente aumentata
Chiudo dicendo visto che sono dieci anni che ormai frequentò la Cina che l'altra cosa indubbiamente che è cresciuta con una grandissima velocità e la loro capacità manageriale
La caccia all'esame dei cinesi specialmente delle aree economiche più avanzate specialmente di coloro che vivono e che sono in contatto con l'estero
A una a una velocità anche in questo caso incredibile
Loro hanno anche una determinazione che sicuramente il problema adesso e già come gestirli all'interno di organizzazioni complesse
Come e qui è stato evocato anche prima temere non solo perché vuol fare lo straordinario ma perché comincia ad avere coscienza della sua qualità della sua capacità quindi problema Shanghai piuttosto che Pechino piuttosto che a Shenzhen
E tenere un giovane brand manager piuttosto che un giovane ingegnere che veramente in gamba per il semplice motivo che a un mercato che non è che assolutamente non paragonabile a quello europeo
Quindi un ulteriore Character coloro che operano in Cina un ulteriore un ulteriore sfida perché è perché anche in questo caso bisogna con queste persone che non hanno tutta una serie di di remore che noi potremmo immaginare qui sulla ma che sono molto aperte
Tutta una serie comunque di DTT di capacità di come riuscire a tenerle agganciate e quindi anche in questo caso l'unico modo qual è essere sempre innovativi avere sempre progetti coinvolgerli cercare di stimolare anche in questo caso in modo sempre veloce perché se no non rimangono perché sono se ne vanno
Perché se no se ne vanno i nostri concorrenti vanno da un'altra parte o cosa che per il cinese essi è indubbiamente un punto di arrivo partono loro improprio
Per questo e chiudo io penso che ciò che effettivamente su cui e respingere l'Italia al di là di tutte le cose che sono state sono state dette e che sono importanti facilitare agevolare aiutare ad avvicinarsi
Però l'università la possibilità di avere sempre più studenti cinesi in Italia che poi tornano in Cina
Perché loro vogliono comunque poi a fermarsi quindi la possibilità di riuscire ad essere sempre più presenti come Paese
Presso i cinesi ed avere la possibilità di essere sempre più in contatto con noi è un volano incredibile
Per riuscire poi indirettamente essere più presenti e aveva una struttura industriale come la nostra che è una struttura industriale sicuramente di media e piccole dimensioni quindi non può fare quell'operazione che fanno francesi piuttosto che i tedeschi
Però d'altra parte ciò non può che qui penso che sia stato dimostrato che non ci sia la possibilità di essere ugualmente vincenti in un Paese come la Cina perché comunque e questo fa parte delle cose sicuramente impossibili da spiegare
Però è vero quello che è stato detto
Che è difficile volare coi cinesi ma sicuramente loro hanno un particolare feeling con gli italiani
Mentre per loro è sicuramente molto più difficile lavorare con persone che arrivano da altri Paesi e non lo constatiamo tutti i giorni e lo vediamo è chiaro che questa è una è un volano che non deve essere sottovalutato ma deve essere stimolato grazie
Poteva esserci résumé di quello che si era detto più interessante delle conclusioni Castalia che peraltro però sono importante che l'altro punto di vista segnalano una cosa che probabilmente come fondazione dovremo cominciare anche o dovrete cominciare anche un po'a far studiare se a questo punto vi siano settori vi siano branche di business e quant'altro sulle quali ormai i giochi sono fatti la frase del dottor Castelli e mi ma sono sottolineata
Oggi come oggi non potremmo più entrare avere quel ruolo e quella quota di mercato che abbiamo adesso cominceranno start info scaccia cominciano adesso
La parola a questo punto per un intervento che può essere conclusivo ma anche e descrittivo va alla dottoressa presidente Diana Bracco
Il lo slogan marito della vi compare sotto il marchio Bracco dice Life offrono inside
E che ovviamente si dirige quello che il prodotto dell'immagine e della diagnostica per immagini ma in questo caso la ecco pensai può anche rappresentare il suo modo di quindi spiegarci come l'esperienza cinese vista da dentro attraverso l'esperienza branco
Ma grazie intanto devo dire che Cesare Romiti è arrivato ieri sera da Pechino rotte un in perfetta forma invece diceva fatto da buona farmaceutica alla vaccinazione antinfluenzale che quest'anno e combatte un ceppo americano forte Doni strong
Sono un po'abbandonata però al di là di questo non avrei mai voluto rinunciare
A a questa lui giornata veramente molto interessante mi complimento moltissima perché avete messo insieme e del dei casi
Davvero che rappresentativi e che ci danno anche molta fiducia io di
Con Angeletti Castelli anche Castellum vicepresidente vicepresidente di Assolombarda proprio per l'internazionalizzazione ieri era vanno a a Roma
E abbiamo avuto questa lunga discussione sulla Finanziaria però direi che l'assente menzione Arale varare veramente che le imprese
Rivendicano allora coniugare al meglio il proprio ruolo importante di attori sociali e per lo sviluppo e che quindi chiedono fiducia rispetto e si impegnano a continuare a far la loro parte non Assolombarda abbiamo detto l'anno scorso era lo scorso settembre
Ma secondo noi qui che le cose stanno cambiando non vediamo dei segni di miglioramento e effettivamente e ora è iniziata quella ripresa
Come mai questa ripresa è stato ben Betto dal dottor Trappolino le aziende hanno assorbito lo choc da globalizzazione Cina in primis e hanno cambiato pelle ci siamo guardati dentro ci siamo
Infatti una diagnosi anche severa non è stato facile purtroppo quando si parla di
Ripensare i processi insomma non è mai una cosa semplice si va contro tante abitudini tante cristallizzazione però questa è la strada per metterci al passo con un mondo che cambia in maniera celere attivissima velocissima la velocità
è stata più volte
Chi ha più volte segnalata e
Che sottolineata come molto importante
Prima di lui era così nel concludere magari dicendo che cosa Assolombarda stia facendo da tempo e sempre di più intensamente a favore
Dalla Cina interne agli indirizzi internazionalizzazione delle sue imprese cercando di accompagnarle soprattutto le medie e le piccole verso anche questi mercati nuovi e e difficili tratteggio velocissimamente il
Caso Barak con
Quando diciamo Bracco diciamo farmaceutica magari voi
Ci collegate con una la vitamina C Champion lui io faccio concorrenza al dottor Castelli col ci dette le ho messo sotto al naso ma arredi concorrenza del tinte quest'anno tra l'Abruzzo e il Lazio e magari adesso lo troviamo anche nei supermercati delle grandi catene ma su questo un altro discorso ma in realtà
Che cosa Bracco in realtà il core business ebraico eh
La diagnostica per immagini in particolare il sonno prodotti farmaceutici che quindi hanno tutte le caratteristiche della difficoltà del farmaceutico
Che fanno parte della procedura diagnostica poi abbiamo altre spente cioè la procedura diagnostica parte dalla macchina che può essere la TAC e può essere la macchina per la risonanza
Che può essere la Petter poi passa attraverso il prodotto di contrasto che viene somministrato qua in genere con un lettore noi produciamo questi lettori negli Stati Uniti a Minneapolis
E e poi naturalmente viene vessilli inserito nel paziente e consente alla fuori alla macchina basata sulla il G X come poi a quella basata sulla risonanza di produrre una serie di immagini e le immagini oramai sono così tante perché l'ultima attacca a sessantaquattro strati la più veloce che molti di voi ormai avranno anche già conosciuto
Consente in pochi minuti di fare una una immagine completa sono chiusi tant'è che si estende sviluppata e si sta sviluppando un settore di informatica applicata
Alla medicina e alla diagnostica che prende sempre più piede e che consente la lo screening e la il rendere evidenti i risultati di queste moltissime immagini per il medico
Tutto ciò premesso non appunto per quello abbiamo scritto all'Alfa from inside sotto il nostro nuovo logo che come vedete invece il classico esagono perché esce con questo risalgono che ci riporta alla chimica che la Bracco in fondo
è stata accompagnata durante questi decenni noi compiremo gli ottant'anni il prossimo anno nel due mila e sette
Impresa una è un'azienda che è nata
Sulla base di una volontà
Di una famiglia e che si è tramandata attraverso le generazioni crescendo e facendo i passi che le altre aziende hanno già fatto stanno facendo cioè prima la nazionale
E poi i delibere come ci si può come si può crescere come ci si può affacciarsi fuori ora
Illa fatto che noi siamo basati sulla ricerca ricerca farmaceutica
Significa che abbiamo dei processi d'invenzione molto lunghi e molto costosi che devono essere anche accompagnati da una
Fondamentale fortuna per arrivare al risultato cioè dall'invenzione al prodotto sul mercato
E comunque noi abbiamo avuto questa fortuna io l'ho vissuto in prima persona
Perché negli anni ottanta noi abbiamo realizzato quello che nel ma in genere ma dicevano il farmaceutico si chiama un Braxton cioè abbiamo effettivamente innovato fortissimamente la classe del dei mezzi di contrasto destinato e raggi X quindi alla TAC eccetera eccetera
Su questo Successo
Abbiamo deciso di costruire la nostra internazionalizzazione con molta cautela nel senso che io sono una che
Diciamo io penso vincitrice rifletto molto amato nel tutti dal c.t. gridare al dottor Faggiano
Dopo di che partiamo rapidamente e cerchiamo di arrivare velocemente a risultato comunque siamo partiti con l'Europa in Europa ci siamo
Stabiliti in joint-venture con quello che era il nostro licenziatario quindi non avevamo che realtà delle presenze dirette però poi nella diciamo nella l'inizio degli anni Novanta abbiamo avuto la grande occasione
Di acquistare negli Stati Uniti una parte della allora squilibrata esso Bristol-Myers Squibb quella relativa ai mezzi di contrasto è stato un passo molto impegnativo che però
A parte che ci ha dato grande successo ma andava nella giusta
Direzione oggi andare sul mercato che alla frontiera dell'innovazione il più ad atto a prodotti farmaceutici di ricerca quindi alla frontiera
Dell'innovazione che essi
E quindi ci siamo applicati moltissimo a parte che il prezzo di acquisto non era stato proprio leggero ma insomma il abbiamo lavorato moltissimo sugli Stati Uniti
E poi abbiamo avuto nel due mila il riacquisto della quota da Merck darmi Satta e quello anche è stato un passo molto impegnativo però già stavano decidendo che dovevamo affrontare il tema della Cina tema dalla Cina
Abbiamo scelto eravamo presenti a un comando e quindi pendeva amo già in Cina però i cinesi avevano cominciato ventilare il governo ventilare il fatto che non si potesse più
Diciamo esportare il prodotto finito in quanto c'era un produttore locale allora abbiamo intensificato la nostra ricerca abbiamo trovato l'area abbiamo
Cercato un partner abbiamo trovato un partner ottimo in questa sine far Massimo che caos
Che la è con noi Jensen cioè la joint Venture per il settanta per cento Bracco però praticamente un discorso che viene fatto con grande apertura di grande
E il grande punto pariteticità e in un certo senso e devo dire che oggi siamo veramente molto soddisfatti voglio sottolineare la nostra esperienza nella realizzazione dello stabile del reparto perché
Essi tanto in ventiquattro mesi siamo riusciti a far partire a farlo partire comprese le autorizzazioni ministeriali sulla base di sperimentazioni cliniche e non è una cosa semplice
Ma soprattutto era il Periodo quando abbiamo ci son tratte con l'impianto e dovevamo vali darlo il periodo dalla SARS
E allora momento non potevo più andare a fare i nostri vini quindici giorni di validazione di messa a punto impianto avanti indietro per cui è successa c'è stata la validazione fatta in video contro le russe ignorare che potete immaginare assolutamente al solo talmente non comodi devo dire che loro sono stati bravissimi anche i nostri però sono state bravissimi siamo riusciti era quel famoso inverno siamo arrivati poi l'impianto è partita abbiamo guadagnato dei mesi preziosi il meglio eccellente cioè la la gente è
Da Rava e dedicata il meno eccellente e cinese
Cioè un stretto scambio con i nostri tecnici perché naturalmente sono lavorazioni
Raffinate delicate in realtà noi esportiamo la materia prima che produciamo nei due grandi stabilimenti che abbiamo in Italia e che
Rappresenta la nostra barriera tecnologica perché la nostra la produzione di questa materia prima un procedimento molto complesso
Che poi fra l'altro in continuo affinamento perché lavorando negli anni si riescono sempre a innovare
Le condizioni a migliorarle quindi anche a comprimere i costi non dimentichiamo che la industria farmaceutica e dappertutto sotto grande pressione
Vi pare sui prezzi perché i sistemi sanitari con la crescita Entella delle città che tutti possiamo constatare naturalmente si trovano davanti a spesi crescenti che cercano lui
Di tagliare
Comunque
E adesso che cosa pensiamo di fare in Cina pensiamo giudice bresciano ulteriormente credo che nel due mila e nove avremmo già
Completamente esaurito la nostra capacità produttiva dello stabilimento di Shanghai e stiamo riflettendo su cosa fare probabilmente decideremo di fare un un altro stabilimento lì non ci si può espandere
In una in modo da poter esportare dalla Cina
Verso altre aree contigue e credo che questo renda molto felice il dottor Luca che il rappresentante del nostro
Partner nella joint Venture quindi Ibra ritengo che andremo in questa direzione
Questo per quanto riguarda questo che cosa significa significa che siamo partiti forse un po'più tardi di concorrenti degli altri concorrenti
E però siam partiti in tempo adesso stiamo guadagnando rapidamente quota a proposito di quote voglio dire perché questo è un motivo d'orgoglio per nove senz'altro ma io credo anche per il Paese in un settore che poveretto poi il paese ha
A molto trascurato noi abbiamo il trenta per cento di quota al mondo cioè Stati Uniti compresi
Nella settore dei mezzi di contrasto per radiologia cioè terrena raggi X e l'età che c'è tra cioè un esame su tre e fatto con prodotti Bracco al mondo e questo un dà atto di cui veramente
CD vantiamo ora parlando
Di Cina volevo appunto Dio perché Assolombarda danno si dedica alla crescita
Della presenza delle sue imprese in Cina
Quindi abbiamo aperto un Chahin adesca presso qui proprio in questa sede già dal novantanove e lavora in collaborazione con la Camera di commercio di Milano dal due mila e quattro abbiamo un ufficio a Shanghai
E che assicura il nostro sostegno alle imprese anche quando si trovano in Loconte inoltre cerchiamo di organizzare
E venti che siano illuminanti per le imprese in modo da fornire analisi economico-finanziarie e indirizzare le imprese verso interlocutori adeguati alle loro esigenze
Inoltre vorrei sottolinearlo per la formazione delle risorse umane già da tre anni abbiamo questo progetto in corso di scouting commerciale in Cina che coinvolge giovani italiani e cinesi
In partnership con bocconi e ICE nel due mila e cinque proprio in questa sala abbiamo avuto qui il ministro Moratti allora ministro Moratti
Che ha siglato qui gli accordi che hanno poi portato l'istituzione dell'Università Campus italocinese che credo che è stata poi firmata dal ministro Mussi
Adesso durante la l'immissione del Presidente del Consiglio quindi diciamo che lui siamo molto attenti alla
Al tema e che sottolineiamo la necessità proprio di fare sistema di fare sistema fra pubblico e privato e soprattutto fra le imprese e le università in modo da far sorgere questa ricchezza di idee che poi germogliano in attività attività industriale attività d'impresa
Il discorso delle banche è molto importante anche su questo stiamo lavorando
E quindi io lo trentotto M una frontiera
Possibile una frontiera possibile anzi
Importante e se è vero quello che oggi è stato detto come vero un Paese dunque le nostre imprese italiane si stanno integrando e si integreranno sempre meglio e sempre in maniera più diffusa quindi con questo augurio anch'io
Chiudo non piacevole pomeriggio
E vi ringrazio molto
Grazie presidentessa branco il parametro fondamentale per la riuscita di un convegno è molto semplice conferenza aritmetica fra quelli che sono alla fine meno quelli che erano arrivati in questo caso direi che la riuscita c'è stato è stata buona nota bene
E nel ringraziarvi nella cortesia che era dovuto limitarmi passo la palla a Cesare Romiti per fare ma io dico non l'ho ancora due parole ringrazio anzitutto Diana Bracco per lì prima per l'ospitalità che ci ha dato
Poi per come ci ha raccontato la storia della Bracco credo che tutti sappiano che Diana Bracco figlia d'arte ma chiesti perché c'è un padre ancora vivente glorioso pallonaro male hanno liberiamo gli avversari casello dell'immobile proprio perché è stato un grande poco è un grande uomo
E poi per quello che ci ha detto anche della Cina e quindi la ringrazio per tutto questo e ringrazio tutti i presenti ringrazio coloro che hanno parlato oggi con le loro esperienze vivaci
Delle diverse l'una dall'altra ma tutte con grande ottimismo
Pensando che ancora l'altro ieri ieri ho viaggiato l'altro ieri io ero in Cina a Pechino con questi italiani piccoli medie non c'erano di gran piccoli e medi
Che avevano questa voglia di starci questa voglia di vivere questa voglia di vincere
Ecco questo credo che eccita Titan perlomeno a me ma credo che biologo Alberto anche voi
Il pensiero che questo paese nostro c'ha ancora tante vitalità tante possibilità
E di cui la Cina ripeto forse Cina è Asia diciamo in generale macchina perché più avanti è una delle possibilità maggiori che il nostro Paese avara nei prossimi dieci vecchia grazie per la