War Room Business

Il presidente di tecnologia e l'innovazione tutto questo business
Bentornati euro un business la rubrica di approfondimento economico di war room
Oggi parliamo di mobilità intelligente in particolare di quelle soluzioni tecnologiche che ci consentono di effettuare i pagamenti io fatture ed effettuare altre operazioni nelle stazioni di servizio
Un'offerta che si sta ampliando proprio grazie all'innovazione tecnologica e sta già affiancando il tradizionale il rifornimento di carburante o la ricarica elettrica
In questo segmento di mercato in Italia protagonista forte che un'anziana Garini vent'anni fa
E che oggi cresciuta fino a diventare un attento Company incostante appunto crescita attiva in tredici nazioni divise in quattro continenti che di recente ha aperto il capitale due nuovi soci è chiuso un'importante acquisizione
E che si deve fare innamorare
Il suo nuovo campus proprio nella città romagnola conosciamo meglio in questo comparto cercando di capire
Quali sono le prospettive della mobilità intelligente e quali sono le più pulita italiane in questo mercato dopo quindi il benvenuto al massimo Vancini confondere Chief business officer
Di forte buonasera Masci
Buonasera buonasera a tutti allora baci io partirei chiedendole proprio di raccontarle quali sono le tappe principali della nostra storia come ho detto prima in apertura forte oggi compiere quest'anno compie trenta
Presidente quest'anno compie faremo compleanno verso fine anno perché a dicembre del due mila ventisei compiamo vent'anni siamo nati nel mille novecentonovantasei fino al mille novecentonovantasei
Praticamente fino a fine del due mila e sei verso stavo sono Corriere ero teso dieci anni in più
E dal mille novecentonovantasei realtà che che io lavoro in questo settore assieme ai miei quattro soci
Per cui la realtà è che è vero l'azienda compie vent'anni ma noi siamo da oltre trent'anni perché io sono poi tra l'altro più giovane quindi
Questa azienda nasce da un'esperienza di persone che lavorano di soci fondatori che lavora nel settore dalla mobilità
Nel mondo della distribuzione del carburante insomma da oltre trent'anni quindi insomma portiamo un'esperienza che sicuramente significativa Noemi
L'azienda nasce dal dallo spin-off di una multinazionale che decide in che settore tecnologico nel quale questa multinazionale lavorava non era Corvisart perché era multinazionale produce erogatore di carburante
Questo è appunto intorno alla fine del due mila sei l'azienda invece noi solo CD apriamo questa diciamo giovane start up proprio con l'intenzione di portare nel mondo dei carburanti un po'di tecnologia perché all'epoca si stavano diffondendo le le linee di telecomunicazione
E le stazioni di servizio sono delle dei negozi che producono tantissime informazioni tantissimi dati
Riusciamo a capire che l'informazione di queste cella si sa sapere conoscere
Questi cinque quello che erano le informazioni che la sposa in servizio produceva e a non valore aggiunto enorme per le compagnie petrolifere per chi le gestiva quindi nasciamo grazie alla tecnologia che si sta evolvendo in quegli anni e consentiamo ai nostri clienti i nostri primi clienti di capire cosa succede sulle proprie stazioni di servizio perché vasto senso di sé tipicamente un mondo retail cioè e difficile avere un'unica stazione di servizio ma tendenzialmente il proprietario della stazione di servizio e proprietario di una rete di distributori di carburante
Per cui avere sotto controllo quello che succede litri che vengono che che vengono erogati banalmente piuttosto che da come vengono erogati nelle modalità servito nelle modalità assistite o piuttosto che automatizzate diventa un valore aggiunto
Sapere come vengono pagati questi ritmi un altro valore aggiunto quindi insomma ci inventiamo un po'un lavoro che è quello di dire
Caro proprietario di stazioni di servizio domani mattina tu poi a Veron informazione direttamente nel tuo il corteo di quello che sta succedendo sotto rete di distribuzione di carburante quindi parte un po'l'azienda su questa
La mission qui insomma su questa
L'idea di rivoluzione un po'tecnologica sul mondo dissi stime dei distributori e da lì in avanti partono una serie di iniziative comincia a essere interessante
La possibilità di vendere il carburante non solo tramite contanti ma si è ma anche tramite carte di pagamento Pat carte di fidelizzazione dei clienti
Arriva all'epoca della fatturazione elettronica sapete che sui distributori di carburante oggi necessario per poter detrarre il costo del del carburante avere una fattura elettronica quindi ci inventiamo un sistema per avere una fattura elettronica da un distributore di carburante senza operatività da parte del
Gestore della della stazione di servizio e quindi
Lento gruzzolo mediatico ci facevano delle colonnine del in cui vincente può oltre doveva aver fatto la propria ricarica elettrica proprio rifornimenti di carburante
Grazie al forte può in autonomia già a richiedere la fattura che gli arriva
Tramite sms variamente la somma senza gli esoneri banalmente sempre banalmente digitando sullo schermo del dello Pitti cioè del terminale di piazzare al quale ho fatto rifornimento sera modalità non servita oppure tramite un atto con un telefonino abbandona banalmente digitando la partita IVA il sistema recupera la transazione dall'erogatore e ti consente di ricevere la fatturazione elettronica direttamente nel tuo a diciamo un hard direttamente dall'Agenzia delle entrate nel tuo nel nel tuo repository come si chiama sua FIAT ce n'è una volta nelle prime portare dall'Agenzia delle entrate a importare di interscambio della della agenzia dell'entrate quindi è un sistema completamente automatizzato sia per chi la richiede
Che perché la deve mettere
E quindi diventa molto comodo è questa cosa qui si è diffusa oggi sono è una delle applicazioni più diffuse sul territorio per avere il la fattura del del carburante si chiama Pica Sensini ma fattura Quantica e oggi ha veramente dei numeri spaventosi perché Noemi produciamo diversi milioni di fatture ogni anno
Milioni di fatturato visto che ha citato in una delle cedere quelli quelli diciamo di bilancio perché vuole frequentanti siete cresciuti seducenti molto
Quando fatturate quanti sono intende
Sì ma allora l'azienda nasce appunto come dicevamo vent'anni fa siamo partiti in dieci persone e oggi siamo duecentocinque persone quindi c'è stato un aumento esponenziale del del personale soprattutto negli ultimi cinque sei anni dove oltre alla mobilità tradizionale abbiamo introdotto soluzioni per la mobilità elettrica
Il fatturato dell'azienda quest'anno due mila venticinque fratture molto di quarantacinque milioni
Al l'età media delle persone tengo a sottolinearlo perché è una cosa molto importante un'azienda tecnologica dagli elementi freschi menti giovani
E l'età media nostra di trentacinque anni quindi comunque tutte persone estremamente giovani
Abbiamo sulla Rete italiana quattordici mila stazioni di servizio collegate con il nostro centro considerate che in Italia prestazioni di servizio sono poco più di venti mila
Venti ventuno mia quindi abbiamo praticamente i tre quarti delle stazioni Service connesse
Ai nostri server per un motivo o per un altro per un servizio per l'altro
E abbiamo oltre dodici mila perché tu installate queste sulle nostre apparecchiature su un somma sul totale delle ventun mila stazioni di servizio più o meno sulla metà poco più della metà abbiamo una nostra struttura installata
Dicevo prima molto importante il tema dalla fatturazione elettronico ne mettiamo guardavo del soldato e diciotto milioni di fatture emesse nel due mila ventiquattro non ancora quello ci sono tutte e due mila venticinque pro genere ventiquattro abbiamo messo diciotto milioni di fatturato
Che sono fatture che i nostri clienti emettono automobilista per permettergli di poi detrarre il costo del carburante
Lavoriamo nel mondo del anche dei degli otto lavaggi perché sta sui servizi insomma molto spesso vicino alla stazione c'è anche un autolavaggio gestiamo oltre settecento lavaggi con nostri sistemi di automazione
E Honda molto abbiamo cominciato anche a fornire delle soluzioni per il parcheggio proprio sempre limitrofi alle aree di carbone di distribuzione di carburante abbiamo delle soluzioni tecnologiche per gestire la sosta
Quindi sono tutte soluzioni intelligenti pensate in ambito comunitario per questo che voi vi chiamate ridefinite mobility nega scuole sono costosi sì chissà chi ci piace definirci mobility nel tempo perché
In realtà noi non è che costruiamo solo prodotti ma in realtà abbiamo proprio realizzato una serie di suite ma di sistemi che sono capaci di unire una serie di funzionalità necessarie sul mondo della della mobilità in generale per come dire facilitare la vita l'automobilista vuoi per appunto riceve una fattura di carburante effettuare un rifornimento di benzina o gasolio o addirittura una ricarica di una macchina elettrica e quindi nell'ambito dell'ecosistema nel nostro sei servizi ci sono diverse diverse cose che possono essere diversi servizi che possono essere erogati alla alla all'utente finale e nove ecco ne ne copriamo una buona parte quindi al punto tale istituto ore lavaggio la fatturazione elettronica addirittura la ristorazione se il locale adottato di una parte Barrot ristorazione piccoli Convenience store Parcheggi quindi tutto quello che può essere un servizio in mobilità
Noi abbiamo una piattaforma o un sistema in grado di poterlo soddisfare
Senta lei ma raccontano l'evoluzione dello suo business parallelo a quello quello dell'evoluzione tecnologica no e e mi domandavo ma questo mercato a fare il vostro business specifico come come si evolverà come dire come si evolveranno le soluzioni di mobilità intelligente nel negli ultimi anni cioè voi state già lavorando immagino perché dovete stare al passo no avere nuove soluzioni cosa cosa mi dice
Ma guardi le posso dire che il mondo della mobilità un mondo e in un periodo di estrema transizione no perché comunque le auto non non ci saranno più solamente alto motore a combustione se si stanno introducendo macchine
Con motori eletti ci piuttosto che alimentati ad altri tipologie di carburanti vedi i in incasso di quei fatti piuttosto che il dietrologie non se ne parla emetterà Sapio carburanti ai biocarburanti sì sì biocarburante ch'è la cosa poi forse più simile al carburante tradizionale ma ci sono proprio carburanti di tipo nuovo perché si parla di idrogeno ne stiamo assieme a dei Pasdaran
Fornendo la tecnologia per delle stazioni di idrogeno che saranno sperimentale perché in questo momento l'idrogeno carburante sperimentale però tutto l'ecosistema della mobilità si sta evolvendo in una fase di None trasmissione nove stiamo monitorando assieme a tutte le informazioni che recuperiamo da queste stazioni
Un po'a quelle che sono le traiettorie no di questo di questo
Di questa di questo mercato
Riteniamo che non sarà una soluzione almeno nell'immediato insomma nell'arco di qualcosa non non ci sarà una soluzione unica sarà un po'un mix di più di più soluzioni e quello che importante per noi e cercare di dare gli strumenti e i nostri clienti per soddisfare un po'no alle esigenze che diventeranno un pochettino più varie no fra i vari automobilisti che si doterà nuovo e di una tipologia di auto piuttosto che nell'altra quindi in realtà stiamo cercando di coprire un po'tutte
Le le opzioni che ci sono in questo momento sul mercato però di difficile dire cosa ci sarà domani perché veramente ci impresso nella mente venti vivendo un periodo di transizione
Però sicuramente avete fatto dei passi anche a livello societario per rendere sempre più saldo il capitale e quindi anche stargli al mercato affacciato al mercato con con dimensioni come dire
Significative ho letto che negli ultimi a giugno scorso mi corregga se sbaglio giù eretici corre nelle venticinque sono entrati nella sua vita le due nuovi soci importanti di chi si tratta e questo ingresso cosa rappresenta per votare il futuro dell'azienda
No e allora intanto i soci sono pervenne a un'azienda che Private equity che investe in soluzioni tecnologiche tra l'altro sulle loro primo
Investimento proprio italiano alla società inglese
Con un management francese
E scouting che non e anche il nostro advisor ha deciso di investire su di noi proprio perché si conosce da diverso tempo e vedere in questa azienda prospettive di potenziale crescita molto concrete
Allora la la ci tengo a dire che l'attività
Di insomma questa attività quest'operazione straordinaria è stata fatta non tanto per una questione finanziaria ma più che altro per una questione strategica ambizione dalla dall'azienda è quella di di crescere e consolidarsi in questo mercato non solo italiano ma anche uscire quinta in maniera un po'più significativa
Dai confini nazionali e sicuramente le relazioni alle quali questi operatori cinici possono a
A portare sicuramente è un enorme valore aggiunto
Tale per cui insomma anche in ambito di acquisizione al tavolo riusciamo ad avere delle opportunità anche da soli probabilmente a o più difficile venirne a conoscenza quindi ci stanno dando una mano da questo punto di vista più che da un punto di vista finanziario fine a se stesso ecco
Fatima vicecapitali entrate quindi non aveva bisogno di soci finanziatori ma alle relazioni sono un elemento molto importante al nostro settore
Ha citato la le istituzioni ciò che ho letto che reti fatta una di recente anche questa significativa per la vostra strategia di crescita ce ne vuole parlare
Guardi uno degli elementi proprio post operazione straordinaria che che il nostri nostri nuovi soci sono portate proprio questa opportunità qui
Non è la fine di quest'anno abbiamo siglato l'acquisizione di un'azienda che opera nel mondo del soft delle ricariche elettriche e grasse a ai nostri ai nostri soci finanziatori
Siamo riusciti a venire a conoscenza insomma della di questo opportunità e abbiamo chiuso quest'operazione di acquisizione cento per cento in questa azienda che nel settore della mobilità in particolare in questo caso elettrica aveva le caratteristiche e un sostegno strenuamente
Evoluto sul quale noi non le nascondo stavamo già lavorando ma per arrivare a questa maturità tecnologica
Ci avremmo messo sicuramente almeno un paio d'anni quindi abbiamo accelerato il processo andando ad acquisire un'azienda che aveva già questa espertissimo e quindi anzi anzi l'azienda si chiama Electricité il prodotto che che questa azienda sviluppato è una piattaforma per connettere le colonnine elettriche controllarle
Noleggiare da oltre due anni e stavamo sviluppando una soluzione per il pagamento delle colonnine elettriche e quindi la la l'integrazione fra la piattaforma che gestisce le colonnine e il sistema di pagamento
è un po'l'elemento che ci mancava per chiudere il cerchio quindi in questo momento qualsiasi cliente
Nostro cliente avesse la necessità di fornire o Total si per sé sommata la soluzione di infrastruttura di ricarica elettrica noi copriamo un po'tutta la filiera a al netto delle colonnine che chiaramente possono essere acquisite da altri soggetti però noi tutta la tecnologia che serve per gestire le colonnine sistemi di pagamento un po'come avviene nel mondo dei carburanti questo proprio il nostro core business quindi dalla gestione del sistema di pagamento l'assistenza manutenzione e la di ed fatturazione elettroniche orbite obblighi normativi oggi è un
è un sistema che riusciamo a coprire a trecentosessanta gradi c'erano soluzioni crociano copritrici insomma perché fiato diciamo delle competenze che avevate stavate costruendo Ina in house ma che avete accelerato diciamo per via
Diverse comunque usato per vie esterne per questo perché il mondo della della mobilità soprattutto dalla mobilità elettrica sta
Viaggiando molto velocemente la tecnologia e le macchine stesse vedete si stanno evolvendo in maniera significativa
Settimana dopo settimana quindi rimanere al tempo insomma arrivare con due anni di ritardo probabilmente Time to market saremmo stati Rita questa cosa qui ci sia ci consente oggi di essere secondo me try pochi operatori sul territorio nazionale a coprire tutte le esigenze di un'azienda che vuole fare infrastruttura elettrica tra il proprio business o anche per
La propria azienda cioè
Senta e fin qui nulla mi hanno dato ragione nell'ultimo bilancio usato positivo con una crescita e l'otto per cento nel mille venticinque giugno mille ventiquattro ovviamente è un po'prematuro chiedere le proiezioni per l'anno in corso ma secondo lei
Ma guardi con testo e positivo a voi perché in un momento di transizione ci si si creano opportunità e quindi lo abbiamo detto fino a un attimo fa questo mondo che si sta evolvendo le stazioni di servizio diventeranno stazioni di servizi quindi l'esigenza non è più solo quella di fare il rifornimento del carburante o anche dalla ricarica elettrica ma sicuramente c'era necessità di un negozio di vicinato ci può essere la necessità di pagare un bollettino prendere pagare un pedaggio
Ma del dell'autostrada quindi
Il la stazione di servizio non è più fine a se stessa ma diventerà un ecosistema di servizi utili al mo'al
Mondo immobilità insomma di operatori mobilità e di pari passo l'offerta di piattaforme risoluzioni piattaforme tecnologiche anche con strumenti come come i vostri quelli dell'economia si deve adeguare
Senta ma c'abbiamo quasi terminato il nostro tempo però io volevo a dedicarlo alle navate finale a al vostro compleanno di vent'anni che porterà anche una nuova sede in realtà molto il clima se cioè un veleno campus aziendale Giustolisi
Eh guardi Noemi compiere amo questa ne vent'anni hanno il nostro obiettivo è quello di inaugurare il nuovo anno nostro edificio nostrano Area perché non è solo un edifici realtà sono più edifici almeno due con un Hunters vicino
E per questo si insomma l'abbiamo voluto chiamare il campus forte Campus l'ambizione è quella di riuscire a fare entrare l'anno con simili caratteristiche estremamente innovative nostro capitale nostro
Principale capitale da salvaguardare il capitale umano quindi questo edificio e dotato di tutta una serie di ha complimenti alla lavoro d'ufficio e vasta quindi tristi fatto sarà stato di una palestra di un ambiente di ricreazione
Spazi dedicati a ai dipendenti che possano a oltre che che venire a lavorare anche viverlo
Con un insomma considerando che nel nel il posto di lavoro posso su quale impegni ma la maggior parte del proprio tempo viverlo anche per attività al di fuori della dello specifico attività professionale
Quindi sarà dotato di una serie di di di di di queste acque di queste attività che insomma dovrebbero renderlo sicuramente più molto molto più interessante rispetto a un ambiente di lavoro tradizionale
E mi viene mi viene da dire visto che prima ha citato l'età media giovane passa sopra le sue dipendenti è anche un modo per finalizzare come no immagino
Ai livelli sia se non si è assolutamente come le dicevo torno è il e la valorizzazione del capitale umano è una delle cose principale l'azienda ha già svolto e tantissime iniziative di welfare
Periodiche ricorsiva e strutturate ma la cosa principale era sicuramente avere un ambiente idoneo no per viverlo come dicevo non solo proprio per l'aspetto professionale fine a se stesso ma anche a un po'ma ricreativo per no utilizzare l'ambiente di lavoro anche per piccole attività per la cura della propria persona dava fisioterapia alla palestra piuttosto che alla ricreazione avere proprio cibo per quello che può essere di interesse per la vita diciamo quotidiana
Senta nasce l'ultima domanda che realtà piccolo format che mi piace fare con intitolato ci possiamo intitolato ci vediamo tra un anno cioè se ci dovessimo non hanno sempre qui nella Roma lei sarebbe contento se è forte tra
Ma guardi forte facesse il cinquanta per cento di quello che ha messo in piedi in programma per il due mila ventisei io sarei già contento perché veramente abbiamo una sfida importantissima per quest'anno perché le opportunità che si stanno concretizzando che s'Somma che si che sono all'orizzonte sono veramente tanti quindi io
Le sarei sarei già contento se potessi dire abbiamo fatto cinquanta per cento di quello correvamo farsi poi riusciamo a fare di più sopra
Allora innanzitutto agli atti ci rivediamo tra un anno per te molto volentieri verificare allora io ringrazio Massimo Paci versavano una soprattutto grazie mi riceve seguito fin qui l'appuntamento come sempre è in una delle prossime puntate di volumi Business avviene grazie grazie a lei grazie dell'opportunità e ci sentiamo presto