War Room Business

Il reset mercati tecnologie innovazione tutto questo e luogo business
Bentornati auguro un business la rubrica di approfondimento economico diurno sorte che passione ma anche che appare in Italia lo sport viaggi genera circa ventidue miliardi di euro con il contributo al PIL di dell'uno virgola tre per cento
Le stime parlano di circa il venti per cento degli italiani che svolge regolare attività sportiva dagli amatori fino ai professionisti un dato con importanti margini di crescita
Ma si aumentano gli sportivi a Giovan neanche rete il del settore che vede in Cisalfa il campione nazionale tra le prime dieci aziende europee nella vendita e nella distribuzione di abbigliamento calzature attrezzature per lo sport e il tempo libero
Gli ultimi dati di bilancio DC salpa e la campagna di internazionalizzazione avviata sono proprio a dimostrarlo ne parliamo in questa puntata con Boris Zanoletti direttore generale di Cisalfa gruppo buonasera Zanetti e grazie per aver accertano s'accettato il nostro invito
Buona sera lei buonasera ringrazio per l'invito
Allora Zanetti o partire proprio dagli ultimi dati di bilancio che sono molto significativi anzi mi verrebbe da dire da record mi conferma ci descrive quali sono i vostri indicatori principali
Sì possiamo dire che un risultato da record perché è risultato intervenire Javier risultato Massimo che abbiamo mai raggiunto come azienda
Abbiamo raggiunto settecento milioni di ricavi circa con una crescita del sette virgola sette per cento rispetto all'anno precedente e una crescita che ci conferma importante nell'arco degli ultimi cinque anni con una crescita un carattere pari alla cinque virgola cinque per cento
Il bilancio di quest'anno è stato molto positivo ed è frutto degli investimenti strategici che abbiamo fatto con la nuova il recente acquisizione in Germania operazione che ci ha permesso per la prima volta di
Andare oltre confine andare oltre
Il territorio italiano e di conseguenza il nostro primo Scarpa d'internazionalizzazione l'acquisizione di sporco sugli Inca la cinquanta ricorsi presente in dieci Stati federali che sostanzialmente a
Aiutato a raggiungere questi settecento milioni
Poi approfondiremo questo percorso perché per vostro percorso internazionalizzazione perché mi interessa molto quindi il prossimo obiettivo anche giornalisticamente parlando
è quella del miliardo sì confermiamo il miliardo già risultato che vogliono raggiungere a fine di quest'anno ma nel prossimo anno fiscale e sarà grazie a un ulteriore investimento fatto sempre nella territorio tedesco tramite un'altra acquisizione la Sport cerca nota azienda ricche il presente da tanti anni nel mercato italiano nel mercato tedesco che con altri venticinque punti vendita ci permetterà di essere ci permette di essere uno dei player più importanti ogni canale più importanti nel mercato tedesco
Quindi ormai cessato la multinazionale però faccio una mappatura allora in Italia quanti punti vendita Harriet e all'estero adesso siete presenti sono in in Germania con quanti altrettanti quanti allora il del gruppo il gruppo si compone
Di una divisione retail fatta di oltre duecentoquaranta punti vendita di cui centosessanta in Italia e Cile con un'ottantina nel mercato tedesco a questo poi ovviamente si aggiungono anche tutte le altre
Chi visioni della del gruppo tra cui trasporti Italia azienda con cui associamo altri operatori del mercato il piano
Inter sporta sono del è una nuova catena che voi avete lanciato no più grande rispetto ai classici mi verrebbe da dire punti vendita Cisalfa è così
In trasporto per noi rappresenta un nuovo confine di sviluppo del mercato italiano
Che serve a differenziare a rendere ancora più sinergico lo sviluppo del gruppo
Corpo internazionale molto famoso che operava su tutta l'Europa anzi direi anche oltre i confini europei nel cuore rimane comunque
Il mercato europeo noi abbiamo la licenza
La l'utilizzo dal marchio e attraverso questo ma che stiamo sviluppando uno nuovo format appunto allora
Il mercato interno però magari ne parliamo un po'più nel dettaglio
Nei prossimi film parliamone parliamone cioè nel senso sono dei superstore no sono molto più più grandi fanno concorrenza un po'alcol competitor francese dove siete dove siete presente adesso in Italia ma questa
Allora abbiamo aperto nei primi due negozi uno pare andatelo viale è uno a Tor Vergata
Sogni due negozi pilota con un investimento di circa tre milioni e c'erano e circa cento persone assunte
Che
Ci hanno permesso di diventare operativi a un progetto un atto e sviluppato nel corso della dell'anno scorso dall'anno scorso e ha visto la luce nel primo semestre del due mila ventiquattro
E rappresenta un Group un grosso un importante punto di partenza perché ci permette appunto di essere operativi e di pensare al futuro
Nel prossimo anno l'intenzione di aprire altri quattro punti vendita per un investimento di altri sei milioni chi è Uroš e altre duecento persone da assumere e in generale
Entro il due mila ventotto vorremmo sviluppare quindici punti vendita con un solo un fatturato di circa centosettanta milioni
Per assunzioni gli oltre seicento persone diciamo la nostra risposta un mercato che si evolve che è sempre più attento a il giusto rapporto qualità prezzo nei prodotti per poter praticare lo sport e di conseguenza non c'è una grossa platea di consumatori che hanno bisogno appunto di avere una approccio un po'più funzionale alla mondo dello sport a cui il nostro target bene
Uscì da una parte gli sportivi praticanti particolarmente attenti alla convenienza ma anche tutte le famiglie che approcciano lo sport magari per la prima volta in particolare parifica
Chiare cosiddetti amatori senta il il numero complessivo dei vostri addetti invece
Qual è il nostro attualmente siamo già oltre i cinque mila e duecento persone grossa componente in Italia oltre tre mila e seicento del restante in Germania
La Germania processo interrelazioni trazione avviato grazie anche alla collaborazione di importanti player finanziari ci vuole dire qualcosa in più sì nostro il nostro player lo storico il nostro
Accompagnatore storico UniCredit a cui si sono aggiunti anche Cassa depositi e prestiti e facce
Attraverso loro attraverso questo pool abbiamo ottenuto un finanziamento di centoquindici milioni che precedentemente servito appunto a a far le acquisizioni in Germania
Arsace in particolare ci stava garantendo per tutti quegli investimenti fatti proprio all'esterno
Senta allora quali sono le differenze nel vostro business
All'Italia e la Germania cioè cosa sta cambiando adesso che siete una multinazionale nel vostro nel vostro approcciato commerciale aziendale in generale
Allora innanzitutto dobbiamo raccontare delle differenze di approccio alla all'articolo sportivo da parte dei consumatori dei due Paesi
Ali parte tutto da lì nel poi andiamo in parte dal nostro principale
E importantissimo
Cliente che si comporta in maniera vive come dicevo seconda delle propri Turrini in Italia abbiamo un consumatore che approccio allo sport magari anche con particolare attenzione nei prodotti nella tecnicità dei prodotti ma abbina poi alla fine sempre un un certo stile è una certa voglia di utilizzare questi in particolare l'abbigliamento sportivo anche per il tempo libero per cui dovranno italiani siamo sempre attenti un po'lo stile non soltanto la tecnicità
Dall'altra parte abbiamo un consumatore tedesco invece che ovviamente con un approccio molto più funzionale alcuno bada al sodo molto più attento diciamo gli aspetti tecnici e magari in come non lo stile
Perché hanno appunto un'abitudine ad uno o ad un approccio molto molto funzionale queste sono le differenze principali poi in termini organizzativi tutto va di conseguenza
Cosa significa significa che l'azienda curva essendo ancora guidata dalla famiglia Mancini ha ha dovuto però vi multipli organizzare
Riorganizzare la struttura
Operativa e lo abbiamo fatto inserendo innanzitutto tante figure nuove e poi dando forma a delle funzioni che fino a
Un anno fa non esistevano neanche in azienda ultimamente con l'ottica di un'organizzazione matrice che deve da una parte fare sinergia di gruppo e dall'altra parte arrendere comunque autonomia nelle scelte
Specifiche le varie organizzazioni in modo che si possano servire al meglio il cliente finale
Ha citato citato la famiglia Mancini il il fondatore del gruppo Vincenzo Mancini aveva proprio il sogno del miliardo quindi lo realizzerete anche
Senso assenza così
Sì direi che c'è tanto orgoglio nel raggiungere risultati che abbiamo discusso tante volte personalmente con il fondatore tra cui diciamo che dava un ulteriore sapore a questo risultato
No
Che è un risultato
TTT passaggio non sarà sicuramente Lorenzon encomiabili come un punto significativo finalmente che ci permette che ci permette di ricordare anche lui
Senta Zanetti lei parlava delle differenze del mercato sportivo italiano tedesco ma attuale ma sono a come dire importante anche trenta immagino del mercato sportivo cioè attualmente no quali sono i trend che vanno di più uno mi verrebbe da dire il padre che negli ultimi anni ha appresso preso vigore si gioca sempre di più non lo so l'effetto Sinner nel tennis il running insomma ci faccia un po'l'inquadratura chi meglio di voi per dirci che cosa riposava adesso nel mercato sportivi taglia
Allora di nuovo come è ovvio avendo noi oggi un un cannocchiale su diversi mercati possiamo capire come anche a livello proprio di tendenze ci siano delle differenze
Da una parte abbiamo un tedesco abbiamo un mercato tedesco che molto orientato l'auto
Per cui qual è la categoria principale senza senza dubbio abbinata a le categorie da running e a quelle del calcio c'è invece ci muoviamo sul mercato italiano diciamo che c'è un certo processo di
Avvicinamento ai macro trend europei però poi il mercato italiano rimane in primis legato al calcio
Con sicuramente Running outdoor in fortissima crescita non c'è ancora un effetto sin probabilmente l'altra inizia qualche anno
Un po'come a suo tempo negli anni novanta ci fu l'effetto Tomba serve qualche anno per matura per maturare per per mettere a fattor comune l'aspetto l'effetto di un campione vincente come Sin
Il padre della vissuto un grosso Moro grosso momento di di esplosione fase di assestamento ma rimane comunque su un qualcosa di molto più limitato rispetto alle categorie che dicevo prima
Ma dopodiché ci sono gli eventi ovviamente vecchi possono aiutare a a spostare questi trend
Purtroppo purtroppo i recenti Europei non c'hanno dato una mano perché
L'esito il risultato dell'azione del raggiro giocato lo sto favore per cui non abbiamo avuto nessun versetto benefico
Sua nonna tornare piene anche effetto di Saccani parere purtroppo ci siamo arrivati bisogna vincere qualcosa bisogna vincere qualcosa però è invece le Olimpiadi che ci sono stampe Angelo puntiamo erano in via di sono sono un monumento
Di attenzione però la caduta di solito piene solo nel paese organizzatore
Di conseguenza le le recenti Olimpiadi estive al novantuno il setto una importante ma limitato alla faccia noi come in realtà stiamo aspettando continua cortina l'anno prossimo perché ci aspettiamo ovviamente invece di essere protagonisti come nazione
Proprio con i giochi olimpici invernali noi come azienda ovviamente ci saremo trovare pronta e attenta a tutti ma tutto questo momento di attenzione
Per importi interna quindi gli eventi comunque Annoni
L'impatto significativo nello subisca cioè c'è la regolarità della stagione sportiva del dei vari sporta non lo so penso al momento non so il grande dilemma la la la serie A la Champions League però i grandi eventi sportivi nel vostro nel vostro business ad un impatto rilevante
Sì grandi effetti i grandi i grandi eventi sono importanti perché perché avvicinano le persone
Diciamo che praticano un pulmino lo sport gli appassionati quelli che lo seguono
Sembra comunque che hanno il loro sport preferito ovviamente seguono tutta la stagione seguono tutti
I momenti importanti del del dottor Lo sport preferito i grandi eventi servono ad avvicinare le masse
Ma secondo lei lei ma a una vastissima esperienza conta più grande evento o il più grande campione mi viene l'esempio del ciclismo no attualmente noi ormai in Italia aspettiamo un campione dei tempi di mi mi verrebbe da dire Pantani dopo c'è stato Nibali ma dopo Nibali praticamente poco altro adesso invece abbiamo il grande fenomeno che però slovena si poca cerchie vince tutto
Però magari fatto che sia distante lontano che non sia italiano
Non avvicinare il la la clientela quella a quel mondo è così cioè conta più il il riferimento del grande campione amo oppure oppure gli eventi tra erano a prescindere
Però è una combinazione di fattori in realtà perché
Sì da un lato ovvero il campione
Italiano aiuta
Ma ci deve essere anche dietro lì l'infrastruttura l'organizzazione che permette praticare parlando di ciclismo nonostante ahimè non abbiamo campioni campioni del mondo da qualche anno
Il movimento è comunque un un movimento molto
Ampio e molto vissuto ma le corregge citare un un esempio completamente diverso
Le recenti Olimpiadi hanno rappresentato per la nazionale italiana un grossissimo risultato che è frutto non tanto di campioni perché non vediamo no no no
A un decennio
Costellato di grandi campioni e ciò nonostante attraverso il movimento siamo riusciti a a fare una bella figura e questo sicuramente avvicinerà nelle prossime linee i prossimi anni altri giovani
Che si avvicineranno alla pratica della critica sportiva
Se ci saranno supportati dalle federazioni e da tutto il movimento rappresentato anche dai semplici volontari
Se n'è avranno poi gli uscenti
Anche perché ci sono degli sport perché era come dire
A necessità non ho bisogno anche di gadget tecnici attrezzature che M che che che si ricerca non i vostri Sora con
Con una con maggiore cioè quello che voglio dire ci sono degli sportelli anche a livello amatoriale hanno bisogno di una cosa in più di di di professionismo e così non qualora questo qui ovviamente viene nel nostro campo
Perché facciamo una ragione d'essere ogni esporta bisogno della sua attrezzatura specifica
è ormai dimostrato che
Semplicemente l'utilizzo di attrezzature adatte non fa nient'altro che migliorare la prestazione da un lato ma direi che magari a livello amatoriale questo diventano poco rilevante ma in realtà serve soprattutto a evitare infortuni stress fisici dovuti troppo appunto la pratica sportiva un esempio su tutti dovesse qualcuno cominciare a correre anche distanze previ cinque dieci chilometri è assolutamente necessario vere la calzatura corretta
Altrimenti è abbastanza fisiologico che dopo qualche uscita
Si verifichi qualche acciacco
Per cui da questo punto di vista la ricerca il nostro mondo al mondo di innovazione tecnologica molto spinta quasi direi a livello del settore dell'elettronica perché perché la ricerca fatta attraverso coi il testo
Con gli atleti professionisti serve appunto il duplice direzione a migliorare le prestazioni ma soprattutto a
Salvaguardare lo sanno la salute degli sprechi dei praticanti il bene il benestare degli atleti anche amatore in faccia qualche esempio concreto la scarpa con la morti
Penso e la scarpa con l'ammortizzazione giusta la maglia con la traspirazione corretta veniamo da qualche giorno fa data la maratona di New York che il l'esempio no classico
Sono questi l'esempio che faceva riferimento a sono io sono andato nello specifico
Assolutamente sì non c'è bisogno di arrivare fino a New York basta fare la dieci chilometri a Milano la mezza maratona romana per capire che se si affronta
Il proprio obiettivo sportivo con ingiusto materiale come giusto equipaggiamento si notano le differenze
Assolutamente sì torniamo a dodici salta mi interessa sapere a interessata all'argomento sostenibilità perché ovviamente è ormai un must per per tutte le aziende voi che avete grandi store quindi grande mole di di materiali da anche da smaltire è importante capire quali sono le iniziative che voi avete adottato in questo in questo ambito per ridurre gli sprechi per da limitare il vostro impatto ambientale
Ma innanzitutto diciamo che
La riduzione dell'impatto ambientale fa parte è al centro delle politiche aziendali dal corpo Carosi motivi non potrebbe essere altrimenti apparteniamo poi dallo sport e come valore sportivo non potremmo non essere cercare di essere il meno impattante dall'ovvietà ambientale come azienda
Lo facciamo in diverse
Direzioni ad esempio quello della consumo energetico le nostre fonti sono per oltre il novanta per cento figlie di fonti rinnovabili che Fazio che che otteniamo
Tramite impianti fotovoltaici installati nei nostri negozi o attraverso un accordo quadro appunto di fornitura junior circa tramite fonti rinnovabili ma non c'è solo questo
Siamo molto attenti a ridurre come diceva lei appunto l'impatto dei consumabili ad esempio nel corso dell'anno scorso abbiamo fatto un investimento di oltre cinquecento mila euro
Atto a a ridurre quasi completamente l'utilizzo dei cartoni per il trasporto delle minacce
Utilizziamo dalle casse
Di plastica che ci hanno permesso di eliminare il consumo di oltre ottocento mila cartoni
Ieri non solo hanno e questo è un modo molto pratico per ridurre l'impatto poi
Sempre dal punto di vista di consumo energetico stiamo investendo
Infrastruttura
Che serve a a ridurre i consumi attraverso la televisione praticamente attraverso l'intelligenza artificiale si riesce ad essere più efficienti nella gestione della
Temperatura dei punti vendita e nell'illuminazione ai punti vendita è questo mira a ridurre i consumi di oltre il dieci per cento
Questo è un altro
Un molto semplice paravento per cercare di ridurre appunto l'impatto non ultimo il in ordine cronologico all'investimento fatto presso uno dei nostri sì che con un impianto fotovoltaico che è in grado di produrre oltre duecento Mina a chi l'ho fatta hanno
Attaccare uso interno e che ci permette di
Aumentare ulteriormente la rotto con la quota di produzione di ci sia fonti rinnovabili su questi temi avete notato la differenza di approccio tra Italia e Germania visto che siete entrati anche in questo mercato
Sì ancora prematuro perché le acquisizioni sono delle acquisizioni recenti però la direzione sicuramente quella i impostare
Le stesse logiche anche nel mercato tedesco
Senta ultime due domande la prima sempre nano facciamo sempre riferimento alla al mondo del lavoro quindi avete siete già tantissimi diceva cinque mila avete delle campagna di recruiting aperta che figure ricercate
Sì a diversi livelli ovviamente cerchiamo in particolare personale per il punto vendita e in particolare
Lo stiamo cercando abbiamo appena finalizzato alla ricerca per le due ruote prossime aperture che verranno entro entro il due mila ventiquattro ora nuova può dirci Pisa in provincia di Pisa e
Appunto in accompagna
Fiscale possiamo possiamo dare questa indiscrezione niente nessun segreto industriale
Assolutamente quindi ricercate figure del punto vendita e più a in più anche altri Swizz figure figure pareva dietro Cortes ossia
In Italia che in Germania
In tutti gli ambiti commerciale e digitali che nel corso il grosso
Cucine di sviluppo dell'azienda perché ovviamente come come tutto è unico ogni canale dei col nuovo
Sostenere in rete il fisico anche con tutti gli asset tergiti digitali che servono a migliorare la customer experience
Senta donati da quanti anni lei in azienda Cisalfa però questo è una domanda in discreta troppo è una domanda troppo in discreta può allora io no io non glielo posso dire ai sono quasi trentacinque anni
Ecco però in trenta CIO volevo arrivare che in trentacinque anni insomma lei ha vissuto tutta la crescita di Cisalfa fino ad arrivare forse l'anno prossimo nel prossimo anno fiscale
Al traguardo della del miliardo però io ho letto e anche qui entriamo nel indiscreto
Che il suo telefono squilla squilla parecchio e che magari dall'altra parte della tormenta c'è qualche fondo interessato all'acquisizione di Cisalfa ho letto male così
Allora mettiamola così
Ma quando ho cominciato non esistevano i telefonini per cui non esisteva lunga non ricevevo telefonate in realtà queste telefonate
Ci sono state anche nel passato perché
La quotazione in Borsa è è di nuovo tornando al fondatore un secchio pallino di Vincenzo Mancini per cui abbastanza normale che ciclicamente
Questo argomento torni torni a galla però al momento tutto in tutto s'erano bisogna ponderare molto bene questo passaggio
Siano i tempi siano nelle modalità
Nostro scopo in questo momento è crescere abbiamo detto che siamo fra i primi dieci player europei però diciamo che non ci accontentiamo vorremmo scalare ancora qualche posizione poi alla Borsa ci penseremo
Allora i noi continueremo a monitorare Cisalfa in questa scalata a proposito di autore insomma anzi di climbing in questo caso verso verso le vette del mercato io ringrazio davvero Boris Zanoletti presso sono e per questa interessantissima conversazione chiacchierata ma soprattutto grazie a voi che ci avete seguito fino a qui è l'appuntamento come sempre in una delle prossime puntate
Divora un business arrivederci grazie a voi